Terwijl ik woon en werk vanuit Silicon Valley, werkt onze incubator met een wereldwijd handvest van het koesteren van een miljoen ondernemers om $ 1 miljoen en meer te verdienen aan jaarlijkse inkomsten. Daardoor krijg ik in vrijwel alle hoeken van de wereld een enorm aantal bedrijven te zien. Een regio waar mensen misschien niet automatisch aan denken als een bloeiend eco-systeem voor het ondernemerschap te hebben, is Oregon. Dit is een vergissing. Laat me je voorstellen aan een aantal spelers die je onvermijdelijk van gedachten zullen veranderen.
$config[code] not found
Investeerder Eric Pozzo van het Oregon Angels Fund wijst op de bereidheid van de staat om niet alleen het ondernemerschap te ondersteunen, maar daadwerkelijk te investeren in veelbelovende bedrijven.
EthicsPoint, gevestigd in Lake Oswego, Oregon, is een bedrijf dat klanten geïntegreerde telefonische en webgebaseerde hotlines voor rapportage en case management biedt die ze kunnen gebruiken om problemen en gebeurtenissen te identificeren, te rapporteren, te onderzoeken en op te lossen die mogelijk niet in overeenstemming zijn met hun gedragscodes of governance-beleid.
Dan is er ShopIgniter, een bedrijf in Portland dat oplossingen biedt om bedrijven te helpen bij het promoten en verkopen van hun producten op het sociale web.
Act-On Software, in Beaverton, Oregon, is een software-as-a-service (SaaS) e-mailmarketingbedrijf dat marketingautomatisering wil commoditiseren en beschikbaar wil maken voor bedrijven van elke omvang.
Een ander in Portland gevestigd bedrijf, JanRain, biedt klanten een enterprise-class oplossing waarmee een website de registratie- en inlogprocessen met het externe account van een gebruiker kan versnellen, gebruikersprofielinformatie en adresboeken kan importeren en het gemakkelijk kan maken om een website te publiceren activiteit terug naar meerdere sociale netwerken.
Er is ook PaloAlto Software, die, ondanks de naam, is gevestigd in Eugene, Oregon. Hoewel PaloAlto Software in 1988 werd opgericht, werd het pas in 1995 een succesvolle onderneming. Het bedrijf ontstond als het resultaat van oprichter Tim Berry, die toevallig bijdraagt aan Small Business Trends en zo een Business Plan Toolkit creëert, dat was een set sjablonen die mensen konden gebruiken om hun bedrijfsplannen bij te werken als dat nodig was.
Dit is hoe Tim het me heeft uitgelegd:
"In 1994 waren de template-activiteiten in de detailhandel mislukt. We hadden een aansprakelijkheid van $ 250.000 voor retourneringen. We hadden dozen en dozen met software bij ons terug, en tegelijkertijd had ik drie kinderen op een privéschool. Alles was heel erg geïntegreerd in mijn gezinsfinanciën. Het zag er heel slecht uit. '
In plaats daarvan lanceerde Tim Business Plan Pro, een zakelijke planningssoftware, waarmee het bedrijf zijn echte doorbraak beleefde.
In het eerste jaar na de lancering van Business Plan Pro verdiende PaloAlto Software bijna $ 2 miljoen aan inkomsten. Tegen de tijd dat het bedrijf in 1998 begon met het online aanbieden van een downloadbare versie, was dat aantal gestegen tot $ 4,5 miljoen. De crash van 2001 zorgde ervoor dat het bedrijf aanzienlijke verliezen leed, maar Berry en zijn team hielden stand en tegen 2002 had PaloAlto Software $ 5 miljoen aan inkomsten verdiend. In de komende vijf jaar groeide het bedrijf tot bijna $ 10 miljoen aan inkomsten.
Onlangs benaderde Tim zijn dochter, Sabrina Parsons, om haar de dingen te laten zien. Ze tikte een aantal dingen af die ze zou doen als ze de leiding had over de operatie. Een derde daarvan lag voor de hand, een derde waren dingen die Tim in ieder geval zou hebben gedaan, en het resterende derde geluid klonk als dingen die hij absoluut wilde proberen. Als gevolg hiervan werd Sabrina de CEO van het bedrijf op voorwaarde dat haar vader weer ging bloggen en schrijven. Hij deed. Tim is een bekende mede-blogger op het gebied van ondernemerschap.
In 2012 verwachten Tim en Sabrina dat PaloAlto Software $ 14 miljoen aan inkomsten zal verdienen. Terwijl het bedrijf blijft evolueren met veranderende tijden, bijvoorbeeld Software-as-a-Service omarmen, zal het zeker blijven groeien, waardoor Oregon slechts een van de vele plaatsen is waar ondernemerschap kan en zal gedijen.
Act-On Software is een ander veelbelovend bedrijf dat erg snel groeit. Act-On is in 2008 opgericht door CEO Raghu Raghavan. Het idee voor Act-On kwam naar voren toen Raghu en Subrah Iyar, de oprichter van WebEx, een groot gat zagen in de marketingplatforms van die tijd; niemand bood enige manier aan om webinars te organiseren als een geïntegreerde marketinginspanning. Als gevolg hiervan waren webinars volledig geïsoleerd van alle andere marketingactiviteiten die mensen gewoonlijk volgden.
Raghu bracht veel leden van het Founding Engineering-team samen van Responsys, zijn vorige bedrijf, en ontwikkelde een prototype dat WebEx, Salesforce.com en online marketing bundelde in één oplossing. Cisco stemde ermee in deze onderneming te financieren en het bedrijf was helemaal klaar om te gaan. Aanvankelijk was Raghu van plan om Cisco als het enige verkoopkanaal te gebruiken, maar later besloot hij om een onafhankelijk verkoopteam op te zetten.
De initiële financiering van $ 2 miljoen kwam van Cisco. Maar toen Raghu een onafhankelijk verkoopteam opzette, moesten zowel hij als Subrah het bedrijf ondersteunen totdat het verkoopmodel werd gevalideerd. In 2010 en 2011 brachten de oprichters Voyager Capital en U.S Venture Partners samen voor een ronde van $ 4 miljoen en vervolgens Trinity Ventures voor een ronde van $ 10 miljoen.
Volgens Forrester-nummers is e-mailmarketing een markt van $ 4 miljard en marketingautomatisering een markt van $ 250 miljard. Act-On speelt op minstens $ 4 miljard markt, zo niet meer.En de VC's van Silicon Valley spelen met ze in Oregon.
DiscoverOrg is een ander bedrijf dat op schema ligt om $ 14 miljoen tot $ 15 miljoen aan inkomsten te genereren dit jaar. Het bedrijf werd in 2007 opgericht door Henry Schuck en Kirk Brown. Ze gingen samen naar school en werkten voor een klein bedrijf dat leads leidt naar technologiebedrijven.
Henry en Kirk gebruikten hun spaar- en creditcards om DiscoverOrg te creëren, een kleine startup die inspeelde op de behoefte van IT-leveranciers om verkoopleads te genereren voor IT-kopers bij grote ondernemingen en KMO's. Ze werkten vanuit het tweede verhaal van hun huis in Columbus, Ohio. DiscoverOrg had alleen een formeel kantoor toen ze in 2009 verhuisden naar Vancouver, Washington, een deel van het grootstedelijk gebied van Portland, Oregon.
Het bedrijf kreeg zijn eerste klant in 2007 in het bereik van $ 15.000 tot $ 20.000. In die tijd hadden alle oprichters een database met 5000 contacten bij 1.000 bedrijven. In 2012 heeft DiscoverOrg 13.000 bedrijven en 215.000 contactprofielen in haar database. Henry ontvangt verzoeken om vergelijkbare diensten aan te bieden op het gebied van financiën, marketing en engineering, maar Kirk en zijn hoofdspecialiteit zijn IT-kopers.
In de tweede helft van 2007 verdiende DiscoverOrg $ 110.000 aan inkomsten en in 2008 sprong het naar $ 270.000. In 2009 constateerden Henry en Kirk significante verbeteringen in omzet. Ze huurden mensen in om te werken aan verkoop, marketing en onderzoek. En dat is het moment waarop ze begonnen met het bouwen van de organisatie. De omzet van DiscoverOrg bereikte in 2009 $ 880.000. In 2010 en 2011 steeg de omzet van het bedrijf naar respectievelijk $ 2,7 miljoen en $ 5,5 miljoen. Naar verwachting zal het bedrijf in 2012 $ 14 miljoen tot $ 15 miljoen aan inkomsten genereren.
Zoals u kunt zien, worden er in Oregon interessante bedrijven met aanzienlijke omzetniveaus gebouwd. Voor mij is dat wat een sterk ondernemersklimaat illustreert.
Het is uitermate belangrijk voor Amerika om de stamkennis over ondernemerschap die zich de afgelopen twintig jaar in Silicon Valley heeft opgehoopt, naar andere delen van het land op zinvolle wijze te verspreiden. Het land bevindt zich nu bijna vijf jaar in een diepe recessie. Silicon Valley blijft bloeien, maar we moeten ook elders ondernemerschap laten bloeien. Verhalen zoals die ik vandaag met u heb gedeeld, geven een hoopvol beeld dat ondernemerschaps-ecosystemen zich ook elders in het land ontwikkelen.
Foto van Oregon via Shutterstock
Reactie ▼
