Het is een goed idee om voorbereid te zijn op elke vraag die je zou kunnen tegenkomen tijdens een sollicitatiegesprek. Als u voor een verkooppositie aan het interviewen bent, wees dan voorbereid op vragen die betrekking hebben op uw inspanningen en ervaring met klanten. U kunt ook worden gevraagd naar uw afsluitingspercentages en hoe u de verkoop in een bedrijf zou verbeteren. Als u geïnteresseerd bent in een verkooppositie, wilt uw potentiële werkgever weten hoe u het imago en de winst van hun product of dienst zult vergroten.
$config[code] not foundKen uw product
Een antwoord om te geven voor het verbeteren van de verkoop in een bedrijf is het vergroten van de productkennis van die agenten die op de stoep slaan. Suggereer dat trainingssessies de sleutel zijn voor nieuwe verkopers, evenals opfriscursussen voor ervaren professionals. Uitzonderlijke productkennis is een kwaliteit van topverkopers omdat ze weten welke functies ze aan elke klant moeten verkopen. Ze kunnen ook ter plekke vragen beantwoorden om de verkoop beter af te sluiten, in plaats van de informatie later te moeten achterhalen en misschien de verkoop helemaal missen.
Geen "ik" in team
Ervoor zorgen dat elk personeelslid een uitvoerbaar onderdeel van het verkoopproces is, verhoogt ook de verkoop in een bedrijf. Het verkoopproces is niet alleen bedoeld voor diegenen die de titel van verkoper hebben gekregen. Wanneer klanten een bedrijf bellen voor assistentie, worden ze beïnvloed door elke medewerker die ze tegenkomen. Daarom beïnvloedt iedereen, van receptionist tot CEO, de houding van een klant. U kunt een gerelateerde vraag beantwoorden met het voorbeeld van een klant die een bedrijf belt en een onbeleefde receptioniste tegenkomt en vervolgens nooit terugbelt om met een verkoopagent te praten.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingPersonaliseer je inspanningen
Klanten willen weten dat ze worden gewaardeerd. Een manier om ze het gevoel te geven dat ze er toe doen, is om elk verkooppraatje te individualiseren. Elke individuele inspanning aanpassen betekent dat je moet weten wat belangrijk is voor elke klant en dat je het op dat moment verkoopt. In een interview kun je het voorbeeld geven van iemand die op zoek is naar een nieuwe auto. Als de klant aangeeft dat hij zijn groeiende gezin niet in zijn huidige voertuig kan passen, zou de verkoper de veiligheid en ruimte van minibusjes promoten. Het leren kennen van persoonlijke feiten over klanten, zoals verjaardagen en jubilea, en het onthouden ervan, helpt ook om het verkoopproces te individualiseren.
Markt voor iedereen
Praten over een van de eenvoudigste manieren om de verkoop binnen een bedrijf te vergroten, waarbij het verkoopteam iedereen informeert over wat ze doen. Van het staan in de rij bij de bank tot naast iemand zitten tijdens een concert, de verkoopmedewerker die niet verlegen is en aan iemand over het product of de service van zijn bedrijf kan praten, zal de verkoop verhogen. Netwerken is de sleutel tot succesvolle verkoop, omdat klanten soms alleen kopen vanwege verwijzingen. Het meest subtiele gesprek met een vreemde kan leiden tot een grote verkoop voor een bedrijf.
