Investeringsbanken proberen altijd nieuwe manieren te vinden om beleggers te helpen hun geld in aandelen en aandelen te stoppen. Deze banken creëren producten die moeten worden verkocht door institutionele verkopers. Deze verkoopvertegenwoordigers dienen consultatierollen voor klanten door uit te zoeken wat hun financiële doelstellingen zijn en uit te zoeken hoe de producten die door de investeringsbanken worden verkocht deze beleggers kunnen helpen.
$config[code] not foundFunctie
Institutionele verkoopmedewerkers werken voor investeringsbanken en verkopen effecten aan particulieren en bedrijven. Ze moeten in een team werken en potentiële verkoopleads vinden via marktonderzoek. Deze institutionele verkopers zijn ook verantwoordelijk voor de communicatie met klanten die contact hebben opgenomen met het investeringsbankbedrijf. Ze zijn ook verantwoordelijk voor het achterhalen van de financiële doelen van hun klant en bieden hen vervolgens de producten die nodig zijn om deze doelen te bereiken. De institutionele verkoopmedewerker is verantwoordelijk voor het organiseren van bedrijfsvergaderingen om te praten over de vooruitgang die is geboekt met de verkoop. Vooruitgang door de institutionele verkoopvertegenwoordigers moet worden vastgelegd in elektronische databases.
Voorwaarden
Het management legt vaak veel druk op deze verkopers om de verkoop te stimuleren. Reizen over de hele wereld is gebruikelijk voor institutionele verkoopvertegenwoordigers, die bijna overal met klanten kunnen werken. Volgens het Bureau of Labor Statistics hebben deze vertegenwoordigers de neiging om meer dan 40 uur per week te werken.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingVaardigheden
Een master in financiën of economie is nodig voor diegenen die geïnteresseerd zijn in het werken in institutionele verkoop. Institutionele verkopers moeten minstens twee jaar werkervaring hebben in investment banking of een andere financiële dienst. Ze moeten over zeer goede analytische vaardigheden beschikken om de behoeften van hun klanten te kunnen beoordelen. Ze moeten de traditionele verkoopvaardigheden hebben, zoals communicatievaardigheden en interpersoonlijke vaardigheden. Deze verkoopmedewerkers moeten goed op de hoogte zijn van de verkoopstrategieën van het bedrijf waarvoor ze werken.
vooruitzicht
Tussen 2008 en 2018 zal de behoefte aan institutionele vertegenwoordigers en andere vertegenwoordigers van beleggingsverkopen naar verwachting met 9 procent toenemen. Dit wordt voornamelijk gedreven door bevolkingsgroei en groeiende economieën in het buitenland. Deze sector groeit niet meer omdat veel van de zakenbanken consolideren, waardoor het aantal posities afneemt.
verdiensten
In 2008 bedroeg de mediane winst voor institutionele verkoopvertegenwoordigers $ 68.680. De middelste 50 procent verdiende tussen $ 40,480 en $ 122,270. Institutionele vertegenwoordigers verdienen de meeste inkomsten in bemiddeling bij bemiddeling voor veiligheid en grondstoffencontracten en makelaardij.
