Maar niet al uw sociale netwerken vinden online plaats. En het is het offline netwerken dat vaak een stuk intimiderend is! Met dat in gedachten, dacht ik dat het nuttig zou kunnen zijn om wat tips te delen over hoe je een betere sociale netwerker kunt worden wanneer je op een conferentie bent of iemand in het echt ontmoet. Wat kunt u doen om ervoor te zorgen dat u die belangrijke verbindingen maakt en de conferentie niet verlaat zonder nieuwe contacten?
Hier zijn enkele tips voor sociale netwerken offline, net zoals we dat deden vóór het Twitter-tijdperk. 😉
Stel doelen voor jezelf: Als je pech hebt om mij op Twitter te volgen, kan het een verrassing zijn om te horen dat ik in het echt behoorlijk introvert ben. Oké, vreselijk introvert. Het is moeilijk voor mij om gewoon naar boven te gaan en mensen te benaderen. Om het een beetje makkelijker te maken, heb ik geleerd om het een competitie met mezelf te maken door netwerkdoelen te stellen.
Het kan bijvoorbeeld zijn dat ik tien nieuwe mensen wil vertellen over mijn bedrijf, Outspoken Media. Misschien wil ik een inleiding krijgen met een editor die ik echt bewonder. Of misschien wil ik gewoon de tijd nemen met een social-media zwaargewicht als Chris Brogan. Opmerking: als je constant twittert over het ontmoeten van Chris en dan wegrent wanneer hij naar je kijkt, kan hij je in de gang volgen om zichzelf voor te stellen. Waargebeurd verhaal. Wat je ook wilt bereiken, schrijf het op als een manier om jezelf verantwoordelijk te houden. Het is een beetje makkelijker om de moed te krijgen iemand gedag te zeggen als je jezelf hebt verteld dat je niet naar huis kunt gaan en je onder de dekens kunt verbergen totdat je dat doet.
Kom aan met iets om te delen: Als je op een conferentie of een netwerkmixer komt, krijg je iets te delen. Voor een kort moment word je omringd door mensen die allemaal de mogelijkheid hebben om je bedrijf te helpen door middel van partnerschap, mentorschap of gewoon vriendschap. Zet je beste gezicht naar voren en heb iets om naar het gesprek te brengen. Of je nu iets te vertellen hebt over je eigen bedrijf of iets dat je aan iemand anders kunt vragen, laat die eerste paar gepraat punten al in kaart brengen om de druk een klein beetje te verlichten. Soms is het weten waar te beginnen, alles wat je nodig hebt om het gesprek te laten stromen. Als u een zeer grote conferentie of een belangrijk evenement in de sector bijwoont, wilt u een aantal van uw onthullingen rond de eigenlijke conferentie plannen. Dit helpt je niet alleen om iets op tafel te zetten, maar het is ook een goede manier om wat geroezemoes te beginnen.
Weet met wie je wilt praten: Een deel van weten wat je wilt zeggen, betekent weten met wie je wilt praten. Vaak plaatst zelfs het kleinste netwerkevenement vooraf een gastenlijst om u te laten weten wie er zal komen. Maak je huiswerk en kijk enkele van de mensen op die daar zullen zijn. Dit zal je helpen om wat praatspunten te hebben, maar het zal je ook waarschuwen voor wie in de kamer je het best kan helpen om je bedrijf te laten groeien. U kunt bijvoorbeeld mogelijk influencers of mensen met wie u zou kunnen samenwerken, beter identificeren voor promoties. Namen aan gezichten geven voordat je opduikt, helpt ook de vroege zenuwen te genezen. Niet dat het ontmoeten van mensen in het echte leven helemaal intimiderend kan zijn. Natuurlijk niet.
Vraag mensen om je voor te stellen: Oke, het is goed! Het kan echt intimiderend zijn! Als je een beetje bedenkt dan je zou willen toegeven, waarom vraag je dan niet aan de organisator van het evenement om je aan iemand voor te stellen die je echt graag wilde ontmoeten of een gemeenschappelijk contact te zoeken en hen te vragen om de introductie te doen? Een andere tactiek die ik altijd heb gebruikt om mensen te ontmoeten is om de extraverte persoon in de kamer te vinden en hun beste vriend te worden. Deze persoon zal dol zijn op het feit dat ze een nieuwe persoon hebben om mee te praten en ze zullen je laten kennismaken met alle anderen in de kamer. Vergeet hen na het evenement niet te bedanken!
Verlaat je comfortcirkel: Een reden waarom we een netwerkevenement bijwonen zonder ooit iemand te ontmoeten, is omdat we met dezelfde vijf mensen zitten die we al kennen en ons pack nooit verlaten. Uiteraard is er een groot comfort verbonden aan dit soort gedrag, maar het zal je niet helpen om uit je eigen kring van vrienden te komen. Wees niet bang om alleen op pad te gaan en jezelf aan mensen voor te stellen. Zoek de persoon in de kamer die je niet kent en begin een gesprek met hen. Is het angstaanjagend? Oh mijn god, ja. Maar je zult je een stuk beter voelen als je dat evenement verlaat met nog veel meer visitekaartjes in je zak. Zelfs als je het doel hebt gesteld om alleen een nieuwe persoon een evenement te ontmoeten, begin daar dan.
Niet pitchen, luisteren: Wees niet zo gefocust op uw eigen doelen dat u niet luistert naar wat iemand anders te zeggen heeft. Luister voordat je spreekt. Luister naar wat uw collega's hebben, hoor wat ze van plan zijn, leer meer over de methoden die zij gebruiken. Als je de kans hebt om behulpzaam te zijn of wat inzicht te geven, spreek erover. Deel dan wat je doet en hoe de dingen werken. Het is de eenvoudige kunst van het gesprek die mensen vaak vergeten wanneer ze een kamer binnenlopen met hun "agenda's" en "zakelijke voorstellen". Wees niet zo gefocust op uw bedrijf dat u vergeet om mens te zijn. Niemand wil praten dat persoon.
Check in zodra je thuis bent: Je bent niet van de netwerkhaak af als het evenement eindigt. Zorg dat je iedereen volgt met wie je hebt gepraat om de communicatielijnen open te houden. Of het nu gaat om het sturen van een e-mail, het volgen van hen op Twitter of Facebook of zelfs plannen maken om in de nabije toekomst een afspraak te maken voor koffie, breid die relatie uit wanneer je maar kunt. Dit helpt ze je naam / gezicht te vergrendelen in hun mentale Rolodex en verandert ze van kennis naar vriend in de maak!
Met zo velen van ons die tijd besteden aan online netwerken, vergeten we soms ook hoe we het offline moeten doen. Wanneer je de kans hebt om een meetup of evenement bij te wonen in jouw omgeving, haal er het maximale uit door met mensen te praten en echte persoonlijke relaties te vormen.
7 Opmerkingen ▼
