De controle houden over uw verkoopproces is een groot deel van het verkoopsucces. Het is gemakkelijk om emoties of afleiding te laten of iemand anders ontspoort u als u niet voorzichtig bent. Het handhaven van die controle komt van het reguleren van jezelf en er zijn een paar aspecten van die zelfregulering die we gaan onderzoeken. Ze omvatten zelfcontrole, betrouwbaarheid, consciëntieusheid, aanpassingsvermogen en innovativiteit.
$config[code] not foundZelfbeheersing is erg belangrijk in het verkoopproces. Je impulsen onder controle kunnen houden tijdens een verkoopgesprek of tijdens een telefoongesprek, helpt je controle te houden over de situatie en jezelf als professional te positioneren. Je weet nooit wat een prospect gaat zeggen - hoe goed je je ook hebt voorbereid. De mogelijkheid hebben om te bepalen hoe je reageert, kan een game changer zijn.
Betrouwbaarheid en gewetensbezwaren gaan samen
Mensen houden van verkopers die eerlijk zijn en integriteit hebben. Dit zijn mensen die hun beloften nakomen en het vertellen zoals het is. Er zullen momenten zijn waarop je niet de oplossing kunt bieden die de prospect nodig heeft. Je moet het ze zo vertellen. Vertel ze niet dat je kunt helpen en probeer dan een oplossing te maken. Ze zullen erdoorheen kijken. Degenen die eerlijk zijn en doen wat ze zeggen dat ze zullen doen, zijn degenen die het vooruitzicht winnen en langdurige relaties opbouwen.
Onthoud dat verkopen gaat over relaties. Je wilt niet altijd achter nieuwe klanten aanjagen omdat je de huidige verliest. U wilt toevoegen aan de stichting. Betrouwbaarheid en consciëntieusheid zijn de sleutel tot het opbouwen van relaties.
Voor mij gaat aanpassingsvermogen gepaard met zelfcontrole. Kun je dobberen en weven? Kun je denken op je voeten? In de verkoop is dit een geweldige vaardigheid om te hebben. Wanneer een prospect je een gebogen bal toewerpt, is het van belang hoe je reageert of reageert.
In dezelfde lijn is innovativiteit. Als u oplossingen en ideeën bedenkt, ziet uw prospect dat u echt aan het denken bent en probeert u hen te helpen een probleem op te lossen. Wij verkopen het beste als we een oplossing voor een probleem zoeken. Soms moet onze oplossing een beetje aangepast worden om het probleem dat het prospect ervaart aan te passen. Het vermogen om te innoveren tijdens het verkoopproces kan het verschil zijn tussen het ontvangen van de verkoop of het verliezen van de verkoop.
Wanneer u zich realiseert dat u verantwoordelijk bent voor het succes van het verkoopproces, zorgt u ervoor dat u in contact blijft met uw vaardigheden en technieken.
Vergeet niet dat de prospect naar u op zoek is om hen te helpen een probleem op te lossen en om de expert in uw vakgebied te zijn.
Verkoopsucces Foto via Shutterstock
4 Opmerkingen ▼
