Als het gaat om de producten of diensten die u verkoopt, kan het moeilijk zijn om de perfecte balans te vinden.
Als u te veel artikelen te koop aanbiedt, kunt u uw markt verdunnen. Met andere woorden, je kunt veel bieden, maar geen specialist zijn in één ding, en daarom een generalist worden. Geen geweldige verkoopstrategie.
Aan de andere kant, als je je focus te scherp vernauwt, mis je andere inkomstenmogelijkheden. Een kleine markt heeft zo veel marktpotentieel, dus hoe kan je van hieruit groeien?
$config[code] not foundOf u producten wilt diversifiëren of een niche wilt hebben, is een beslissing die u moet nemen op basis van uw antwoorden op de volgende vragen.
Hoe groot is mijn bestaande markt?
Als u een markt heeft die groot genoeg is om u te ondersteunen bij het kopen van een klein aantal producten, houdt u er dan aan. Het hebben van een nichemarkt kan u diep in de verkoop houden … maar alleen als er voldoende mensen in uw markt zijn om uw bedrijf te ondersteunen.
Als u bedazzled halsbanden verkoopt die zijn aangepast voor vrouwelijke Chihuahuas tot minder dan één pond, kunt u zichzelf beperken tot hoeveel van uw producten u kunt verkopen, in vergelijking met een bedrijf dat halsbanden voor honden van alle maten verkoopt.
Kan ik een breed scala aan producten of services ondersteunen?
Hoe meer u verkoopt, hoe meer u moet beheren. Als u producten verkoopt, betekent dit meer voorraadorders en meer aandacht voor wat er wordt verkocht en wat niet. Als je diensten verkoopt, moet je echt goed worden in het leveren van meer oplossingen, wat moeilijk kan zijn.
Als je een one-man of one-woman show bent, vind je het misschien een uitdaging om jezelf zo dun te maken. Aan de andere kant, als u over het personeel beschikt, kunt u mogelijk één persoon hebben om elke product- of servicecategorie te beheren.
Zouden mijn klanten extra producten kopen?
Als u uw klanten kent, kunt u waarschijnlijk bepalen of ze geïnteresseerd zijn in het kopen van andere vergelijkbare producten of services. Als je koffie verkoopt, kun je waarschijnlijk muffins verkopen. Maar de sleutel hier is uw klant te kennen en uw aanbod gerelateerd te houden.
Als u bijvoorbeeld koffie verkoopt, kunt u bloemen of paraplu's waarschijnlijk niet zo gemakkelijk verkopen, omdat dit geen aanvullende producten voor uw koffie zijn zoals muffins.
Zal het uitbreiden van mijn productlijn mijn verkoop verhogen?
Het zou kunnen en het misschien niet. Als klanten om andere producten hebben gevraagd, ja, dan kunt u ze waarschijnlijk verkopen. Maar als u op een dag besloten hebt om zonder goede reden uit te breiden, zult u waarschijnlijk alleen maar hoofdpijn toevoegen door te vergroten wat u moet beheren.
Kan ik doorgaan met het leveren van eersteklas service als ik uitbreid?
Veel ondernemers komen in de val om te proberen alle dingen voor alle mensen te zijn. In plaats van experts te zijn in het leveren van een bepaald product of een bepaalde dienst, worstelen ze om items te leveren die verder gaan dan hun kennisgebied. Dat is een goede manier om klanten weg te jagen: door een tekort aan producten of diensten van lagere kwaliteit aan te bieden.
Je kent je gebied. U kent uw klanten. Op basis van wat u weet, moet u beslissen of het diversifiëren van uw aanbod een goed idee is of niet. U kunt de uitbreiding altijd uitproberen door één extra product of dienst tegelijkertijd aan te bieden, te zien hoe die het doet en vervolgens te beslissen of u wilt blijven uitbreiden of terugtrekken.
Balance Beam Photo via Shutterstock
Meer in: Small Business Growth 2 Opmerkingen ▼
