Als u eenmaal een bedrijf heeft gestart, hoe weet u dan hoeveel u uw producten moet prijzen? Als uw product te hoog geprijsd is, zal het niet verkopen. Als het te laag geprijsd is, word je overspoeld met bestellingen en heb je zo'n kleine winstmarge dat het de moeite niet waard is. Het vinden van de balans is de kunst.
Wat kost geld
Uw prijs moet:
$config[code] not found- Bedek uw kosten
- Markeer de waarde die u uw klanten biedt
- Verdien een redelijke winst
- Wees concurrerend
Er bestaat niet zoiets als de perfecte prijs. Het draait allemaal om het ontwikkelen van een prijs die uw klanten bereid zijn te betalen, dat maakt u ook winst. Want onthoud winst is hoe we scoren in het bedrijfsleven. Prijzen zijn van invloed op elk aspect van het bedrijf, omdat de prijs wordt gebruikt om verkoopprognoses te maken, een break-even punt te bepalen en de winst te berekenen.
Er zijn drie manieren om uw product correct te waarderen:
1. Kijk naar de wedstrijd
Gebruik de prijs van uw concurrent als referentiepunt. Als uw product van een hogere kwaliteit is en u kunt meer voordelen rechtvaardigen, dan kunt u waarschijnlijk een hogere prijs rechtvaardigen. Het doel moet zijn om competitief te blijven. Als uw product is uitgeschakeld, is uw prijs lager.
2. Bereken de totale kosten van uw product
Dit moet uw harde kosten omvatten (arbeid, materialen / inventaris, verpakking, verzending). U moet ook een percentage van uw algemene kosten opnemen, zoals (wettelijke, boekhoudkundige, marketing- en administratieve kosten). Zodra u al uw kosten hebt, moet u uw winstmarge bepalen om de uiteindelijke prijs te berekenen. Afhankelijk van wat u verkoopt, kan de winstmarge ergens tussen 30 en 300 procent liggen.
3. Het draait allemaal om de perceptie van waarde
Waargenomen waarde is een van de meest voorkomende factoren die bedrijfseigenaren gebruiken om de prijs van producten te bepalen. Helaas ervaren sommige eigenaren van kleine bedrijven dat hun waarde veel groter is dan hun potentiële klanten, wat een geweldige manier is om te stoppen met werken. De belangrijkste factor die waarde toevoegt aan een product is het merk erachter. Veel winkels verkopen mixers, maar als je een Kitchen Aid-mixer hebt, heb je een topmodel. Waarom is dat? Alle mixers werken in principe hetzelfde.
Het gaat allemaal om de perceptie van waarde. De Kitchen Aid-menger heeft een hogere waargenomen waarde.
Ik zal u een snelle MBA-les geven:
Prijs = (arbeid + materialen) x winstmarge
Wat die winstmarge is, hangt af van uw branche en van wie u verkoopt. Als u groothandel verkoopt, verdubbelt u mogelijk wat uw arbeid en materialen kosten. Als u de detailhandel verkoopt, kan het dubbele zijn wat u in de groothandel zou vragen.
Concurreer niet op prijs
Er is vaak een pull om de goedkoopste verkoper in het vak te zijn. Weersta de drang, anders zullen mensen ervan uitgaan dat je producten van mindere kwaliteit zijn. Iemand zal altijd vergelijkbare producten goedkoper kunnen aanbieden dan jij, dus dit is een situatie zonder winstoogmerk.
Wees niet bang om een premie in rekening te brengen!
Mensen betalen op basis van waargenomen waarde. Als je zelfverzekerd - en bekwaam - bent en kunt wijzen op geweldig werk dat je in het verleden hebt gedaan, zullen mensen absoluut bereid zijn om te betalen wat je in rekening brengt.
Down-the-Road kortingen
Het is gemakkelijker om meer kosten in rekening te brengen dan om laag te beginnen en dan meer in rekening te brengen. Als uw prijzen te hoog lijken te zijn voor uw marktplaats, test dan verschillende promoties en kijk welk prijsniveau meetelt bij uw publiek. Psychologisch gezien kunt u betere resultaten zien door af en toe een korting aan te bieden dan uw prijzen over de hele linie te verlagen.
Test uw prijs
Besteed aandacht aan het antwoord van mensen op uw prijzen. Als u uw winstmarge niet wilt verlagen, kunt u overwegen meer waarde toe te voegen aan wat ze krijgen, zoals een gratis product of korting op toekomstige aankopen.
Opnieuw gepubliceerd met toestemming. Origineel hier.
IJswinkel Foto via Shutterstock
Meer in: Nextiva, Publisher Kanaalinhoud 3 Opmerkingen ▼
