De huidige economie is competitiever dan ooit. Neem de recessie en voeg een beetje (of veel) sociale media toe plus een hoge werkloosheidsgraad en BOOM , we hebben de perfecte storm voor zakelijke relevantie.
In een recessie zijn besparingen en waarde belangrijker voor de consument dan in de bloeitijd. De overvloed aan sociale media en informatie op internet geeft deze zelfde consumenten de mogelijkheid om meer opgeleid en discriminerend te zijn over hun aankopen. Hoge werkloosheid duwt steeds meer mensen in eigendom van bedrijven, waardoor de concurrentie in uw sector toeneemt.
$config[code] not found
Terwijl je eraan werkt om te slagen in deze zeer competitieve omgeving, is het van cruciaal belang dat je relevant blijft. Aangezien consumenten informatie en kennis willen verzamelen voordat ze iets kopen, moet je als waardevol en actueel worden beschouwd. Ze moeten je boven het lawaai kunnen vinden. Ze zullen je competitie vinden - zullen ze jou ook vinden?
Dus, hoe kun je relevant blijven?
Eruit
Het eerste belangrijke aspect van relevantie is om er zeker van te zijn dat je er bent. Dit neemt verschillende vormen aan. De eerste is binnen uw eigen bedrijfsgemeenschap. Gezien worden op evenementen - netwerken, kamers, seminars en dergelijke - helpt anderen om u te leren kennen en u te identificeren als iemand die relevant is in uw ruimte.
Online gezien worden is ook van cruciaal belang voor het verkrijgen van bekendheid en positionering als expert. Houd in gedachten dat je niet zomaar kunt worden er; je moet effectief deelnemen.
Communiceren
Hoe u met anderen communiceert, is ook belangrijk - niet alleen op evenementen, maar ook via sociale mediakanalen. Wanneer u op een evenement bent en communiceert over uw bedrijf, zijn duidelijkheid en beknoptheid leidend. Je moet je waarde in zo min mogelijk woorden kunnen delen. Dit laat zien dat u echt weet wat u voor uw klanten doet en een mate van vertrouwen vertoont waar anderen naar op zoek zijn.
Kennis hebben van uw branche is belangrijk. Maar er eindeloos over praten is een moordenaar. Als je door blijft gaan met je bedrijf, laat je niet zien dat je een expert bent. Het laat ze zien dat je alleen in jezelf geïnteresseerd bent. Bouw relaties met mensen en zij zullen je leren kennen als een expert in jouw vakgebied. Wat nog belangrijker is, zullen ze willen om zaken met je te doen of je door te verwijzen naar anderen omdat ze je leuk vinden.
Internet biedt u een veelvoud aan kanalen om te communiceren en uw expertise te delen. Je kunt artikelen schrijven, vragen beantwoorden, commentaar geven op blogs van andere mensen, je eigen blog schrijven en deelnemen aan communities. Informatie delen zonder te verkopen is een geweldige manier om relevant te blijven. Vergeet niet dat mensen online naar u op zoek zijn. Wanneer u online deelneemt, zullen zij u vinden en hebben zij de mogelijkheid om u in hun eigen ruimte te leren kennen.
Help anderen
Iedereen houdt van een connector, helper, hulpmiddel. Terwijl u zakelijke relaties opbouwt, zodat u veel bronnen binnen handbereik heeft, kunt u mensen verbinden. Het is niet genoeg om gewoon veel mensen te kennen. Je moet zorgvuldig en opzettelijk werken om die mensen te helpen hun bedrijf te laten groeien en hun problemen op te lossen.
Wanneer u dit doet, zullen mensen contact met u willen maken. Ze zullen je zien als iemand die goed verbonden is (nooit een slechte zaak) en als een gever. Maakt dit je relevanter? Dat doet het zeker. Overweeg het verschil tussen de persoon die altijd uit zichzelf is en de persoon die altijd anderen lijkt te verbinden. Vind je de connector niet leuker? Lijkt hij / zij niet professioneler te zijn? Connectors krijgen meer aandacht van anderen.
Facebook-goeroe Mari Smith vertelt ons een gemeenschap rond ons bedrijf op te bouwen. Wanneer u informatie via sociale media deelt en relaties opbouwt in uw bedrijfsgemeenschap, willen mensen natuurlijk in uw ruimte zijn. Ze zullen willen horen wat je te zeggen hebt. Ze willen verbonden blijven. Dit is hoe je relevant wordt en blijft. Relevantie zal leiden tot verbeterde zakelijke relaties en toegenomen verwijzingen en verkopen.
5 Opmerkingen ▼
