Walmart (NYSE: WMT) kondigde deze week aan dat het heeft ingestemd met het kopen van Jet.com, een ecommerce-site die werd gehyped als een Amazon (NASDAQ: AMZN) moordenaar, voor $ 3,3 miljard in contanten en aandelen.
"Walmart.com zal sneller groeien, de naadloze winkelervaring die we nastreven, zal sneller gebeuren en we zullen het merk Jet in nog kortere tijd nog succesvoller maken", aldus Doug McMillon, president en CEO van Walmart, zei in een verklaring over de beweegredenen voor het maken van de aankoop.
$config[code] not foundAndere mogelijke redenen Walmart Wilde de volgende Jet.com-eigenaar zijn
Jet.com begon zijn eerste producten iets meer dan een jaar geleden (juli 2015) te verkopen met de nadruk op bulk buying, een retailfilosofie die goed aansluit bij Walmart's. Dat was misschien wat het bedrijf aanvankelijk tot de start-up trok.
Sommigen beweren echter dat, als gevolg van de dalende eCommerce-omzet - vorig jaar $ 13,7 miljard in vergelijking met Amazon $ 79,3 miljard - Walmart vooral geïnteresseerd was in de talentpool van Jet, met name de oprichter, Marc Lore, en in zijn technologie.
Na de bouw van Soap.com en Diapers.com, die hij in 2010 voor 500 miljoen dollar aan Amazon verkocht, is Lore zeker geen onbekende in eCommerce, maar wordt het feitelijk beschouwd als een van de leidende geesten in de online detailhandel.
Het technologieplatform van Jet, dat winkelitems samen bundelt om logistieke kosten te verlagen, wordt ook als een reden beschouwd dat Walmart de startup opzoog. Een andere kan het klantenbestand van Jet zijn, dat voornamelijk bestaat uit millennials en urbanites - twee ontbrekende marktsegmenten die begeerd zijn door het bedrijf.
Lore wordt het nieuwe hoofd van de eCommerce-activiteiten van Walmart en zal Jet.com als een apart merk runnen, om zich te blijven richten op jongere klanten.
Verkopen op Jet in vergelijking met Amazon, Etsy, Other Marketplaces
Jet.com is een marktplaats waar leveranciers zich kunnen aanmelden om hun producten te verkopen.
Toepassen is eenvoudig: vul gewoon een formulier in dat basisinformatie over het bedrijf bevat, vink een vakje aan dat zegt dat u zich houdt aan Jet's retailpartnerovereenkomst en dat u merkproducten verkoopt.
Goedgekeurd worden kan moeilijker zijn, vooral als de toekomstige leveranciers van Jet zich moeten houden aan het strikte beleid en de procedures van Walmart. Dat valt echter nog te bezien.
Ook anders dan concurrerende marktplaatsen zoals Amazon en Etsy, staat Jet alleen merkproducten toe, wat ertoe kan leiden dat grotere leveranciers de voorkeur krijgen boven kleinere handelaren.
Voor degenen die het goedkeuringsproces doorstaan, is het krijgen van producten op Jet's website ook geen sinecure.
"In tegenstelling tot Amazon heeft Jet geen eigen fulfilmentmagazijnen, maar vertrouwt het op een netwerk van verkopers (bekend als Partners in Jet-speak) om orders van klanten te vervullen", aldus Kiri Masters, oprichter van Bobsled Marketing, in een blogbericht waarin Jet wordt vergeleken.com met Amazon. "Dus merken die momenteel het FBA (Fulfill by Amazon) -systeem gebruiken voor orderafhandeling zullen hun proces moeten opzetten - of dat nu via hun eigen magazijn of een externe logistieke dienstverlener is."
Masters voegde eraan toe dat merken die over de infrastructuur beschikken kunnen profiteren door Jet als een kanaal aan hun marktplaatsmix toe te voegen.
"Ze lijken hun retailpartners te waarderen, omdat ze, in tegenstelling tot Amazon, zelf geen inventaris hebben en relaties daarom belangrijk zijn," zei hij. "En ze pakken gewone pijnpunten aan met het beleid en de systemen van Amazon Seller. … Hoewel er nog steeds onbekenden zijn, biedt Jet een echt alternatief voor Amazon voor meer gevestigde merken. "
Een ander verschil tussen Jet en andere marktplaatsen is dat er geen registratiekosten, maandelijkse kosten of listingkosten in rekening worden gebracht, maar dat een commissie van ongeveer 15 procent in rekening wordt gebracht voor verkooptransacties.
Conclusie
Door het beloven van betere marges en een klantenbestand dat miljoenen bedraagt, positioneert Jet zich als een marktplaats waar leveranciers kunnen profiteren. En wat de omvang betreft, wordt geen enkele detailhandelaar anders behandeld dan een andere. "De retailer die de beste prijs levert, wint de bestelling", zegt Jet in de partnerportal.
$config[code] not foundMaar als Jet is gericht op grotere leveranciers, is het misschien minder aantrekkelijk voor kleinere handelaren dan platforms zoals Amazon, Etsy of Shopify. Het goedkeuringsproces en de noodzaak om te integreren met zijn API kan ook een vloek blijken te zijn. Het feit dat Jet binnenkort wordt geassocieerd met de grootste fysieke winkelketen ter wereld, kan echter de moeite waard zijn om te worden toegepast.
Walmart-foto via Shutterstock
