Startende bedrijven hebben veel dingen om zich zorgen over te maken als ze ernaar streven om succesvol te worden. Beurzen zijn praktisch onfeilbaar in dat streven, maar alleen als je weet wat je doet.
Denk aan het potentieel van het introduceren van uw nieuwe bedrijf voor zoveel mensen. Met de juiste technieken kun je theoretisch je verkopen verdrievoudigen met slechts één of twee shows en er zijn tips die je kunt gebruiken om dit te bereiken.
$config[code] not foundTrade Show Tips voor startups
Word bezig met het beenwerk
Je werk begint al lang voordat de show plaatsvindt. Naast het plannen van uw budget en het opstellen van een doellijst, moet u aan het beenwerk beginnen. Hoewel beurzen uitstekende plaatsen zijn om te netwerken, kunt u van tevoren met netwerken beginnen.
Neem contact op met huidige klanten, investeerders, verkopers en iedereen die uw startup onderweg heeft geholpen. Laat ze weten dat je een hokje opzet, nodig ze uit om te komen en nodig ze uit om ook anderen uit te nodigen.
Als u contactinformatie van zelfs eenmalige klanten verwijdert, stuur dan mededelingen met behulp van sociale media en nieuwsbrieven die uw uiterlijk op de beurs weergeven.
Investeer in een geweldige stand
Er zijn allerlei beurshokjes beschikbaar. Als u de financiën hebt en denkt dat u veel shows bijwoont, is een aangepast ontwerp de investering waard. U kunt uw logo laten opvallen, uw kleuren kiezen en ervoor zorgen dat u zoveel ruimte hebt als u nodig heeft. Alle details zijn aan jou, en hoewel je er zeker voor zult betalen, is het een waardevolle investering als het meer omzet oplevert.
Als startup heb je echter misschien niet het budget voor een dure stand. Maar dat is goed, want je kunt nog steeds een goede investering doen. Hier zijn enkele criteria voor het kopen van een beurspresentatie:
- Begin klein als het je slimste zet is.
- Ga voor een pop-up display of een banner.
Zolang uw bewegwijzering levendig, zichtbaar en interessant is, zal uw stand u goed van pas komen.
Wees zo opvallend als mogelijk
Je moet de aandacht trekken van alle mensen die langs je hokje komen. Het display zelf, de kleuren, de bewegwijzering en de productplaatsing zijn solide plekken om te beginnen, maar dat is niet de enige manier om een opvallende stand te creëren. Als u een gestage stroom bezoekers wilt hebben, moet u:
- Verzamel swag bags, weggeefartikelen of ander promotiemateriaal.
- Maak een attractie of gimmick die de interesse van voorbijgangers oproept, zoals een etalage met eten, een PowerPoint-presentatie of een tv-scherm.
- Scoor de perfecte locatie zorgvuldig, een die veel voetverkeer garandeert. Zorg ervoor dat je scherm opvalt en een menigte trekt.
Wordt niet lui na de show
Alleen omdat je veel leads en prospects hebt op de beurs, wil dat nog niet zeggen dat je klaar bent. De grootste fout die een startup kan maken, is lui worden, omdat mensen je zullen vergeten.
Nodig mensen uit op hun stand om hun contactgegevens te delen, of op zijn minst hun e-mailadressen. Stuur na de show brieven en follow-upberichten en geef ze waar mogelijk een persoonlijk tintje.
U kunt uw bedrijf een flinke boost geven als u de juiste vakbeursevenementen bijwoont. Onthoud alleen dat die verkopen niet goedkoop zijn, dus u moet hard werken om relaties te genereren en onderhouden.
12 Opmerkingen ▼
