Opmerking van de uitgever: Wederom brengen we u de live-verslaggeving live van de Affiliate Management Days-conferentie. Hoe u betere gelieerde ondernemingen kunt aantrekken, d.w.z. partners met een betere waarde, is het onderwerp in dit eerste artikel in de reeks van 2013. Deze reeks artikelen gaat over onderwerpen die van belang zijn voor bedrijven die partnerprogramma's aanbieden.
Hieronder vindt u een aantal van de belangrijkste afhaalrestaurants uit deze volgepakte sessie.
Tachtig tot negentig procent van de aangesloten programma's vertrouwt op de meeste van hun gelieerde verkopen op coupon- en loyaliteitspagina's. Op basis van hun verkeersstrategieën leveren deze sites mogelijk geen extra verkopen op. Er is een plaats voor het werken met kortingssites. De realiteit is dat mensen kortingsbonnen willen. Merkloyaliteit is hoger wanneer er coupons bij betrokken zijn. Kortingssites zijn echter beter voor klantenbehoud versus klantacquisitie. Ze brengen geen incrementele verkopen die uw programma echt succesvol moet maken.
Waarom is afhankelijkheid van een coupon / loyaliteitsplaats slecht?
- Klanten verlaten uw site om codes te vinden
- Hoge kosten van klantacquisitie
- Afhankelijkheid: moet diversiteit hebben in gelieerde bedrijven
- Merk afhankelijk
- Nieuwe apps en tools nemen deze verkoop weg - voorbeelden zijn digitale wallets en de nieuwe kortingsbonnen van Google
- Kortingssites reageren op merktermen
Er zijn efficiëntere manieren om met kortingssites te werken. Werk samen met kortingssites die u meer kunnen geven. Voorbeelden hiervan zijn de mogelijkheid om uw product te promoten via blogs of een nieuwsbrief. U bereikt mensen die uw merk niet kenden. Dan geven ze meer terug. U hebt nu een incrementele waarde ontvangen.
Alternatieve partners om te werven
Sarah deelde deze tips over hoe je betere affilites kunt werven:
Werk samen met 100 semi-invloedrijke bloggers met een exclusief aanbod. Je krijgt een uniek verhaal, foto's, etc. Nieuwe klantenwerving. Dit zijn incrementele verkopen.
Podcasters brengen ook incrementele verkopen met zich mee. Hogere conversieratio omdat ze een sterke band hebben met hun gebruikers.
YouTube-persoonlijkheden, podcasters en 'semi'-invloeden bieden je extra omzet en het vermogen om doelgroepen te bereiken die je nog niet eerder hebt bereikt.
Vergeet niet dat je ook met online en offline tijdschriften kunt werken. Sta open voor verschillende manieren om bij te houden, zoals tracking via couponcodes en betalen per gesprek.
Particuliere consultants zijn een geweldige bron en vaak over het hoofd gezien. Zoek naar iemand die presentaties geeft aan of samenwerkt met klanten in de niche van hun branche.
Instellingen zoals scholen en kerkgroepen kunnen zeer succesvol zijn. Lijkt op loyaliteit, maar vereist ook offline oplossingen.
Voordelen van alternatieve rekruteringskanalen:
- Hogere AOV (gemiddelde bestelwaarde)
- Hogere klikfrequentie
- Hogere conversies
- Nieuw moeilijk te bereiken gericht verkeer
- Merkblootstelling
Aanwerving van partners moet een groot deel van uw affiliatiestrategie zijn om te diversifiëren. Het moet deel uitmaken van uw dagelijkse taken. Er zijn middelen voor dit stuk als je geen tijd hebt. Hieronder volgen voorbeelden van strategieën voor het werven van deze waardevolle partners.
Strategieën voor het werven van betere partners:
- Woon populaire conferenties bij maar vooral BlogHer en Blogworld en elk van de niche-shows.
- Lokale meetups zijn een geweldige bron voor affiliate recruitment. Affiliate Summit heeft ook lokale meetups.
- Direct mail werkt ook, zoals handgeschreven notities. Zorg er wel voor dat u een call-to-action en contactgegevens opneemt.
- Stuur persoonlijke videoboodschappen op YouTube; upload en gebruik de naam van het doel erin; wees vriendelijk. Dit is geweldig voor bloggers die YouTube gebruiken. Het trekt echt hun aandacht.
- Zorg ervoor dat u commentaar geeft op de blogs die u nadert.
- Voer uw eigen PPC (pay-per-click) en remarketingadvertenties uit voor zoekwoorden als 'affiliate-programma voor kinderkleding'. Retarget op basis van aanmeldingspagina. AdRoll is een geweldige oplossing net als remarketing op Facebook.
- Zoek naar mensen die al naar u verwijzen en contact zoeken. Geweldige gratis tools zijn Google Alerts en Analytics. Ze hebben al een verbinding en herkenning.
- Verwijzingen / 2e niveau: partners nodigen partners uit.
- Wees actief op affiliate fora zoals ABestWeb, Affiliates4U (Europa) en verticale en niche forums.
- Maximaliseer uw netwerkhulpmiddelen zoals een netwerknieuwsbrief, netwerkmailer, sponsormogelijkheden, netwerksubforums.
- Maak een merchant-branded affiliate blog voor alle aangeslotenen om meer informatie te krijgen. Werkt ook voor SEO. Zorg ervoor dat u een prominente programma-aanmeldingslink opneemt.
- Wees actief op alle social-mediaplatforms.
- LinkedIn is een van de gemakkelijkste rekruteringshulpmiddelen voor partners op sociale media.
- Bekijk uw concurrenten met behulp van verschillende webmasterhulpprogramma's en bekijk hun backlinks.
- Affiliate-mappen. Ze scoren goed in de zoekmachines.
Als u betere hulpmiddelen aan uw gelieerde ondernemingen verstrekt dan uw concurrentie, zal de partner uw programma kiezen. Bied tracking-strategieën voor online en offline opties.
Meer dekking van #AMDays.
Meer in: AMDagen 1 Reactie ▼
