Nu dit jaar begint af te lopen, werken eigenaars en leidinggevenden van kleine bedrijven aan hun verkoopdoelen en projecties voor volgend jaar. In mijn branche, franchising, kijken managers ongetwijfeld naar hoe de kredietcrisis hun nieuwe franchiseverkoop zal beïnvloeden.
Het werkloosheidsbeeld is hier niet echt een meesterwerk in de VS Er is zelfs sprake van ontslagen op het niveau van de rijksoverheid volgend jaar, omdat de lokale belastinginkomsten blijven dalen. De loonbelastingverzamelingen zijn het laagst sinds 1963, volgens het Nelson A. Rockefeller Institute of Government.
$config[code] not foundDe interesse in het eigendom van kleine bedrijven neemt toe tijdens recessies, en hoe langer men werkloos is, hoe opener het wordt om naar "andere opties" te kijken. Franchisebezit is een dergelijke optie en de meeste franchisegevers ondervinden een gestage aantal vragen van potentiële franchisenemers.
Zoals ik in het begin van dit artikel al zei, is het enige wat potentiële franchisenemers ervan weerhoudt om hun dromen over hun zakelijke eigendom te realiseren, vanaf dit moment de kredietcrisis. De grote geldschieters openen de kluizen van hun bank niet voor veel start-ups, inclusief nieuwe franchiseopeningen. Tijdens een recent interview met een schrijver van het Fox Business News Small Business Center deelde ik details over een telefoontje dat ik had met een commerciële leningvertegenwoordiger van een grote bank, die me vertelde dat "ze niet echt geïnteresseerd waren in het starten van een bedrijf -ups ", wat mij absoluut heeft onderdrukt. Ik denk nog steeds aan dat echt bizarre telefoongesprek met de bankvertegenwoordiger.
Laten we even aannemen dat de kredietcrisis iets langer zal duren. Als dat zo is, zou het dan echt goed nieuws kunnen zijn voor de huidige franchisenemers van de ongeveer 850.000 operationele franchises in de VS. Goed nieuws?
Franchisegevers hebben nog steeds inkomsten nodig. Als ze voor een deel van de franchise-inkomsten van nieuwe franchisenemers niet kunnen vertrouwen, zullen ze manieren moeten vinden om hun royalty-inkomsten te verhogen. (Royalties zijn waar het rubber de weg tegenkomt, en de weg naar rijkdom voor franchisegevers, meer dan de kosten vooraf.) De manier om dat te doen is om hun franchisenemers te helpen meer geld te verdienen, wat betekent dat er meer royalty-dollars zullen komen bij het franchisebedrijf.
Omdat de kredietcrisis van invloed zal zijn nieuwe verkoop van franchiseconverts, bestaande franchisenemers een echte persoonlijke service zouden kunnen krijgen. Ze kunnen meer persoonlijke bezoeken van bedrijfsvertegenwoordigers en franchisenemers zien. Dankzij deze bezoeken kunnen franchisers een beeld krijgen van hun franchise-activiteiten op straatniveau en zoeken naar manieren om - u raadt het al - de inkomsten te verhogen. Franchisenemers mogen enkele nieuwe initiatieven verwachten om precies dat te doen. Als ze een storefront-bewerking hebben, zullen ze activiteiten voor het opbouwen van verkeer zien, zoals:
- Direct mail coupon campagnes
- Wedstrijden en evenementen in de winkel
- Een toegenomen gebruik van mobiele marketing
Als u een franchisegever bent die thuis of in een klein kantoor werkt, verwacht dan wat creatieve ideeën van uw franchisegever, ontworpen om uw bedrijf te laten groeien. Dingen zoals:
- Nieuwe telemarketingcampagnes voor potentiële klanten / klanten
- Technologie-upgrades die zijn ontworpen om het voor u en uw klanten / klanten eenvoudiger te maken om zaken met u te doen
- Localsearch-marketinghulp
James Young, de president van Spring-Green Lawn Care, heeft me wat verteld hij is doen om dingen voor zijn franchisenemers op te voeren, met vermelding van:
- We hebben in 6 maanden tijd een gecentraliseerde datastructuur gebouwd en uitgerold en een front-end gepatenteerd platform gebouwd om de beste vooruitzichten te identificeren in een markt die gebruikmaakt van demografische profilering.
- We hebben ons budget voor zowel onze nationale inkomende als uitgaande callcenters uitgebreid
- We hebben verder geïnvesteerd in het uitbouwen van onze franchisee-webpagina's met LOCAL-content om de lokale SEO-prestaties te verbeteren.
- We hebben ons budget voor betaalde zoekmarketing verhoogd om dit voorjaar extra leads te genereren.
- We vormden een strategische alliantie met de Arbor Day Foundation
Dit kan ook een goed moment zijn voor franchisenemers om hun eigen ideeën voor een tijdje te introduceren. Franchise-executives zijn misschien wat meer bereid om nu naar nieuwe product- en service-ideeën te luisteren, omdat ze hier meer tijd voor hebben en wat pijn hebben.
De kredietcrisis voor startende bedrijven kan precies zijn wat sommige franchisegevers hebben … enige tijd nodig om hun bedrijf vanuit een ander perspectief te bekijken, bijvoorbeeld het perspectief van de franchisenemers.
Als u momenteel een franchisenemer bent, profiteer dan van de extra ondersteuning die u krijgt. Werp wat nieuwe ideeën die er zijn. Uw franchisegever kan er goed aan doen.
* * * * *
