Facebook PPC is een van de meest effectieve reclamestrategieën in de geschiedenis van de reclame geworden. Met meer dan twee miljard gebruikers kan vrijwel elk type bedrijf uitzonderlijk gebruik maken van Facebook voor advertenties. Gooi in de ongelofelijk robuuste en eenvoudig te gebruiken advertentie Power Editor en aanvullende tools van Facebook en je hebt een van de krachtigste marketingcombinaties.
$config[code] not foundFacebook PPC Tips
Als het op PPC aankomt, is het ongelooflijk belangrijk om altijd in de gaten te houden hoeveel geld u uitgeeft en wat u ervoor terugkrijgt. Houd er rekening mee dat er verschillende manieren zijn om uw rendement te meten; U kunt er bijvoorbeeld voor kiezen om inkomsten of klantenbehoud als metriek te gebruiken. Deze gids is zeer gericht op ROI (Return On Investment) en is ontworpen om u te helpen bij het verfijnen van uw Facebook PPC-campagnes.
1. Stel uw Facebook-pixel in
Als je iets wegneemt van deze gids, laat het dan deze tip zijn. Het instellen van een Facebook Pixel is een van de belangrijkste dingen die u kunt doen voor uw marketingcampagnes. Met een pixel kunt u betere campagnes bouwen in de toekomst, terwijl u ook meer waarde kunt halen uit uw huidige marketinginspanningen.
Hoewel het misschien een beetje ingewikkeld klinkt, is een Facebook Pixel gewoon een kleine reeks code die je in de HTML van je website plaatst. Door niet-intrusieve cookies te plaatsen en triggeren, volgt de pixel gebruikers terwijl ze zich bezighouden met uw site en advertenties.
Met deze kleine reeks code kunt u alles doen, van het bijhouden van conversies van uw Facebook-advertenties tot remarketing tot gekwalificeerde leads. De lijst met voordelen van het gebruik van een Facebook-pixel is behoorlijk uitgebreid:
een. Conversies bijhouden: Dit geeft u een goed begrip van hoe klanten omgaan met uw site nadat ze uw Facebook-advertentie hebben gezien. Hiermee kunt u bezoekers volgen op verschillende apparaten. Deze waardevolle gegevens kunnen worden gebruikt om uw campagnes voor een bepaald apparaat te optimaliseren. Als u bijvoorbeeld ontdekt dat mensen uw advertenties op mobiele apparaten vinden, maar overschakelen naar desktops om een aankoop te doen, kunt u uw campagnes stroomlijnen om zo veel mogelijk wrijving in de overgang te verminderen.
b. Remarketing: Met de volggegevens kunt u gerichte advertenties maken voor mensen die zich al hebben gekwalificeerd door een bepaalde actie op uw site uit te voeren. U kunt bijvoorbeeld gebruikers laten zien die hun winkelwagentje hebben verlaten, specifieke advertenties die een product bevatten dat ze in hun winkelwagentje hadden.
c. Creatie van Lookalike Audiences: Met Facebook Pixels kunt u uw bereik vergroten voor toekomstige campagnes door het uiterlijk te laten lijken op mensen die vergelijkbare interesses, likes en demografische gegevens hebben voor mensen die al interactie hebben gehad met uw site.
2. Begrijp de Ad-richtlijnen van Facebook
Het hebben van een diepgaand begrip van wat Facebook wel en niet toelaat, maakt jouw strategie voor het maken van advertenties. De sleutel tot efficiënte Facebook PPC is om potentiële verrassingen en obstakels te elimineren, en er zijn maar weinig dingen die vervelend zijn als het voltooien van de inhoud van een advertentie om te realiseren dat Facebook je advertentie niet laat zien vanwege een schending van de advertentierichtlijn.
Het is belangrijk om op de hoogte te blijven van de advertentierichtlijnen van Facebook. Facebook werkt voortdurend aan het verbeteren van de gebruikerservaring en advertenties die een jaar geleden werkten, vliegen vandaag misschien niet. Facebook is bijvoorbeeld geleidelijk in beweging gegaan om de inhoud van 'click-aas' te minimaliseren en advertenties die het advertentiegoedkeuringsalgoritme van Facebook zouden kunnen activeren, worden niet getoond. Een paar richtlijnen voor Facebook-advertenties die verkopers vaak verrassen zijn onder meer:
een. Tekst in afbeeldingen: 'Ons beleid verbood voorheen advertenties met tekst die meer dan 20 procent van de afbeelding van een advertentie besloeg. We hebben onlangs een nieuwe oplossing geïmplementeerd waarmee advertenties met meer dan 20% tekst kunnen worden weergegeven, maar met minder of geen bezorging. "
b. Beperkte verwijzingen naar Facebook-merken: "Advertenties die linken naar Facebook-inhoud of Instagram-inhoud (inclusief pagina's, groepen, evenementen of sites die inloggen op Facebook gebruiken) kunnen in de advertentietekst beperkt verwijzen naar" Facebook "of" Instagram "om de bestemming van de advertentie te verduidelijken. ”
c. Grammatica en godslastering: "Advertenties mogen geen godslastering of slechte grammatica en interpunctie bevatten. Symbolen, cijfers en letters moeten correct worden gebruikt. "
d. Verboden inhoud: De lijst met verboden inhoud van Facebook is vrij uitgebreid. Advertenties mogen niet adverteren voor tabaks-, drugs- en drugsparafernalia, producten voor volwassenen, onveilige supplementen of producten voor volwassenen.
Facebook maakt heel duidelijk dat adverteerders de verantwoordelijkheid hebben voor het begrijpen en naleven van de Ad-richtlijnen van Facebook en alle andere toepasselijke voorschriften en wetten. Bedrijven die hieraan niet voldoen, kunnen hun advertenties uiteindelijk laten annuleren en zelfs hun accounts laten beëindigen.
Houd jezelf in het groen door de richtlijnen van Facebook te lezen en updates bij te houden.
3. Remarket Like a Professional
Remarketing kan een fenomenale strategie zijn om conversies voor de tweede en derde kans te pushen, maar alleen als het correct wordt gebruikt.
Een belangrijke oorzaak van pijn en verwarring voor verkopers is het creëren van een effectieve Facebook-doelgroep voor remarketingdoeleinden. De sleutel is om deze Facebook-doelgroepen handmatig te bouwen, in plaats van eenvoudigweg te vertrouwen op uw tools om het werk voor u te doen.
Het gebruik van een Facebook Pixel is een geweldige eerste stap voor remarketing, maar het is slechts een eerste stap.
Iemand die op uw website klikt, is een iets warmere lead dan iemand die dat niet doet, maar alleen omdat ze op uw website terechtkwamen, betekent nog niet dat ze klaar zijn om te kopen. Dit is waarom het noodzakelijk is om aangepaste doelgroepen met opzet te bouwen. Deze doelgroepen kunnen vanuit verschillende hoeken worden opgebouwd. Enkele van de meest effectieve zijn: een. E-mail database: Met behulp van de Facebook Power Editor-optie "Klantenbestand" kunnen gebruikers een e-maildatabase invoeren van e-mails die ze al hebben verzameld. Dit is een geweldige optie als je al een e-maillijst hebt, want deze leads zijn al opgewarmd voor je producten en services. Als u geen e-maillijst hebt, kunt u overwegen om een aantal campagnes uit te voeren met het doel een e-maillijst samen te stellen en vervolgens die e-maillijst te gebruiken om op een later tijdstip opnieuw te verkopen.
b. Website verkeer: De standaard websiteconversie is ongeveer 1,5%, wat niet bepaald een enorme remarketingkans is. Het uitvoeren van remarketingadvertenties om deze mensen weer op uw site te krijgen, kan nieuwe conversies van mensen die vergeten zijn uit te checken, forceren, maar u zult uiteindelijk een overgrote meerderheid van uw remarketingbudget besteden aan het tonen van advertenties aan mensen die gewoon niet klaar zijn kopen. Dit is waar de Power Editor van Facebook in het spel komt. Door uw remarketinglijst te segmenteren met URL- en duurcombinaties, kunt u uw siteverkeer verder kwalificeren. Dit is een geweldige manier om mensen eruit te filteren die geen koopintentie hebben en zich richten op mensen die dat wel doen.
c. Betrokkenheid op Facebook: Dit is een geweldige manier om extreem gerichte en betrokken doelgroepen te bouwen. In het paneel 'Aangepaste doelgroepen' kun je mensen retarget die interactie hebben gehad met je inhoud of je video's tot een bepaalde lengte hebben bekeken. Aangezien deze doelgroepen waarschijnlijker zijn geconverteerd vanwege hun interesse in uw inhoud, zijn ze erg goedkoop om te targeten.
4. Klaar om een goede campagne te schalen? Bouw lookalike doelgroepen
Het vinden van een publiek dat snel omzet, is geen gemakkelijke taak. Het gaat vaak om iteratie bij iteratie van advertentietargeting. Zodra u uw publiek heeft verlaagd tot een advertentiegroep die conversies genereert, is deze meestal erg klein en wordt deze snel over-target.
Dit is waar de Lookalike Audiences van Facebook binnenkomen. Het enige dat je hoeft te doen, is gewoon Facebook de informatie van je publiek geven, en het trekt mensen samen met dezelfde demografie, interesses en likes en bouwt een publiek voor je op.
Facebook heeft een onbegrijpelijke hoeveelheid gegevens en Lookalike Audience is overal een geschenk voor PPC-campagnes. Hoewel deze strategie enige doelgroepontwikkeling vereist aan de voorkant, maakt het schaal- en schaalautomatisering een veel eenvoudiger proces.
5. Gebruik hoogwaardige afbeeldingen
Visueel aantrekkelijke inhoud werkt geweldig bij het aantrekken van oogbollen. Uw advertentie heeft waarschijnlijk één mogelijkheid om een pauze in de dagelijkse newsfeed-scrolsessie van een bezoeker op te roepen. Daarom is het zo belangrijk om ervoor te zorgen dat het de aandacht verdient.
Uw afbeeldingen moeten uniek zijn voor uw merk en goed werk verrichten door een positieve psychologische associatie met uw producten, services of promotie op te wekken. Het vinden van de perfecte afbeeldingen vergt vaak een aantal pogingen. Daarom is het belangrijk om bij elke wijziging de prestaties van uw advertenties te volgen.
Veel slimme verkopers gaan zo ver als het inhuren van een professionele fotograaf om hun producten op de best mogelijke manier te presenteren om ervoor te zorgen dat de mensen die reageren op hun advertenties dit waarschijnlijk doen omdat het product zelf een soort van interesse heeft gewekt.
6. Stel een redelijk budget in
Er is veel geduld verbonden met PPC, vooral bij het analyseren van de ROI van een bepaalde advertentiecampagne. Hoewel Facebook u toestaat om de advertentieprestaties iets sneller te meten dan Google, duurt het nog even voordat u begrijpt hoe gebruikers omgaan met uw advertenties.
Een veelgebruikt stedelijk jargon dat vaak op PPC van toepassing is, is "bang geld maakt geen geld." Als u een dagbudget van $ 10 per dag instelt, wordt uw advertentie een verwaarloosbaar bedrag en de hele dag verdeeld weergegeven, wat u in wezen berooft van een grote hoeveelheid klikken om te analyseren of de advertentie succesvol zou zijn geweest of niet. Als u uw campagnes voortijdig stopzet, loopt u mogelijk veel waarde mis en wordt uw huidige advertentie-uitgaven verspild.
Wees geduldig. Het wordt aanbevolen dat u minimaal 50 tot 100 klikken publiceert voordat u hun prestaties beoordeelt. Op deze manier beschikt u over een mooie gegevensgroep om te beoordelen of u meer geld in uw advertentie moet stoppen, wilt herhalen of een geheel nieuwe advertentiecampagne moet starten.
7. A / B-test voor optimalisatie
Slimme PPC-advertentiemanagers weten hoe belangrijk het is om al snel verschillende varianten van hun advertenties te testen om uit te vinden welke het beste presteren. Hoewel er verschillende advertentiekwaliteiten zijn die universele bepalende factoren zijn voor de prestaties van een campagne, zijn er nog steeds andere die afhankelijk zijn van uw doelgroep:
- Welke advertentie wordt beter weergegeven: die met de palmbomen of degene met de meeuwen?
- Wat is een effectievere woordcombinatie: krachtige en lichtgewicht schoenen of flitsende snelle schoenen?
- Wat is een betere demografische doelgroep: vrouwen van 16 tot 20 of vrouwen van 21-24 jaar?
Veel van de bovenstaande vragen zijn erg niche- en misschien niet van toepassing op uw PPC-campagnes, maar u begrijpt het wel. U ondervindt onvermijdelijk bijna elk onderdeel van uw advertenties, dus waarom zou u geen gegevensanalyse in het gesprek uitnodigen? Maak gebruik van de compilatie van Facebook van de gegevens van miljarden gebruikers en begrijp welke advertenties het beste presteren voor uw specifieke doelgroep.
Zorg er bij A / B-testen voor dat u alle variabelen hetzelfde houdt, behalve degene die u aan het testen bent. Als u bijvoorbeeld de drie bovenstaande vragen in één keer hebt getest, zijn uw resultaten zo verwarrend dat u niet zou weten wat van invloed is op een wijziging in de prestaties.
8. Gebruik inzichten van Facebook-doelgroepen voor validatie
Facebook Audience Insights is een fenomenale tool die je helpt een specifiek publiek te begrijpen waar je niet zo bekend mee bent.
Voordat u een campagne start, moet u ervoor zorgen dat uw aannames voor demografische factoren, voorkeuren en interesses in de juiste marge zijn. Facebook Audience Insights laat zien hoe een bepaald publiek eruit ziet. Bovendien kunnen Facebook Audience Insights worden gebruikt om een doelgroep te verkennen op een gedetailleerd niveau of nieuwe potentiële doelgroepen te vinden zonder een cent van uw advertentiebudget kwijt te zijn.
We kunnen bijvoorbeeld meer ontdekken over een doelgroep van mannen in de Verenigde Staten tussen de 22 en 30 jaar die graag TechCrunch gebruiken.
Op het demografische tabblad kunnen we alles bekijken, van de leeftijd- en geslachtsverdeling tot de relatie status, opleidingsniveau en zelfs hun functie.
Op het tabblad 'vind-ik-leuks' kunnen we andere pagina's en interesses zien die deze specifieke doelgroep heeft. Dit is gouden, vooral als we deze pagina's willen gebruiken om nieuwe doelgroepen verder te verkennen. Onze volgende Facebook Audience Insights-missie zou bijvoorbeeld kunnen zijn om te kijken wat het publiek dat van de pagina "Gary Vaynerchuk" houdt, bevat.
Op het tabblad Huishouden kunnen we zelfs zien hoeveel deze doelgroep mee naar huis neemt in het jaarinkomen. Dit helpt ons toekomstige advertentietargeting 'te kwalificeren' en met de ingangen te spelen om een publiek te creëren dat perfect past bij onze ideale gebruiker.
Zoals u kunt zien, is Facebook Audience Insights een spectaculaire tool om doelgroeppersonages te bouwen en onze huidige inspanningen voor advertentietargeting te valideren.
9. Leer uw trechter kennen
In een perfecte PPC-wereld zou elke klik bijna onmiddellijk een nieuwe klant worden. Niets is echter minder waar. Om zelfs iemand een legitieme voorsprong te geven, laat staan een nieuwe klant, moet een bedrijf meestal een goede indruk maken op 5+ aanraakpunten.
Uw verkooptrechter is in essentie de reeks contactpunten die een bezoeker van de site raken en een goed geïnformeerde en tevreden klant maken. Hoewel de stappen van een trechter variëren, wordt algemeen aanvaard dat de vier delen bestaan uit bewustzijn, interesse, beslissing en actie.
Inzicht in uw verkooptrechter helpt u gerichte advertenties te maken die zijn gericht op potentiële klanten bij elke stap van de verkooptrechter. Deze segmentatie is ongelooflijk belangrijk voor conversies, evenals kwalificerende leads. Het maakt uw advertentiestrategie ook veel eenvoudiger.
U zou bijvoorbeeld iemand in het "beslissingsgedeelte" van de trechteradvertenties willen sturen die geloofwaardigheid vestigen voor uw bedrijf, tussen alle andere opties, terwijl u iemand in de "bewustheids" -gedeelte advertenties wilt sturen die een probleem tonen dat zij misschien heeft en hoe je het kunt oplossen.
10. Bewaak en handel uw gegevens na
Een grote fout die vele PPC-marketeers maken, is alleen dat ze hun gegevens op een oppervlakte-niveau bekijken. Dingen zoals het aantal vertoningen en de klikfrequentie zijn goede cijfers om te weten en bij te houden, maar er is zoveel meer. Facebook is een extreem krachtig platform voor adverteerders omdat het toegang heeft tot een enorme hoeveelheid gegevens en in staat is om relevante informatie aan adverteerders te presenteren in een robuuste, eenvoudig te gebruiken interface.
Duiken een beetje dieper, u zult zien welke typen gebruikers op uw advertenties klikken, wie naar uw advertenties kijkt, welke van uw advertenties succesvol zijn, etc. Maak volledig gebruik van de GRATIS super gedetailleerde rapportage van Facebook om uw doelgroep en uw advertenties beter te begrijpen ' prestatie. Stel KPI's in om bij elke advertentie te controleren en begrijp hoe alles is gekoppeld.
Het kennen van uw gegevens is echter slechts de helft van de strijd. Je zou constant je aannames moeten testen en je campagnes ten goede moeten verbeteren. Advies op internet brengt u alleen tot nu toe; je moet je eigen unieke resultaten toepassen om uiteindelijk meer uit je PPC-inspanningen te halen.
Laatste gedachten
Of u nu net begint of op zoek bent om uw campagnes naar een hoger niveau te tillen, de bovenstaande tips helpen u uw reis te stroomlijnen. Social media-advertenties en Facebook PPC vormen een enorm voordeel voor bedrijven van elke omvang en mogen niet over het hoofd worden gezien.
Hoewel deze handleiding is bedoeld om u te helpen een fundamenteel inzicht te krijgen in hoe u een succesvolle PPC-campagne kunt lanceren en controleren, valt de verantwoordelijkheid om uw PPC-kennis up-to-date te houden op u. Door constant op de hoogte te blijven van PPC-veranderingen en Facebook-updates, kun je aan de vooravond van innovatie blijven zitten en nieuwe kansen benutten voor de rest van je competitie.
Facebook op laptopfoto via Shutterstock
Meer in: Facebook 9 Reacties ▼
