Een belangrijk deel van de marketing van een klein bedrijf moet de aandacht van de pers krijgen. Maar media-aandacht trekken kan een kunst op zich zijn.
Journalisten zoals ik krijgen elke dag pitching, vaak meerdere keren per dag. Omdat er zo veel op ons afkomt, moeten journalisten snel beslissen wanneer ze een e-mail of een persbericht bekijken.
Gelukkig zijn er enkele gevechts geteste manieren om je merk voor de media te krijgen. Hier zijn 28 manieren om mediadekking te krijgen voor uw bedrijf.
$config[code] not foundNoot van de redactie: bekijk een video met 10 manieren om media-aandacht te krijgen voor uw bedrijf.
Hoe u uw bedrijf in de media kunt krijgen
1. Weet wat de media-uitlaatomslagen zijn
Het grootste probleem bij de meeste mediaplaatsen is dat ze niet overeenkomen met wat de publicatie, het programma of de individuele journalist behandelt.
Elk mediabedrijf heeft zijn eigen stijl, gebaseerd op zijn publiek. Zelfs als ze hetzelfde nieuws behandelen, zullen verschillende mediakanalen het vanuit verschillende invalshoeken behandelen. Journalisten hebben misschien specifieke "beats". Dus niet alleen moet uw nieuws overeenkomen, maar uw invalshoek moet ook overeenkomen. Je kunt deze nuances alleen leren door herhaaldelijk te lezen, kijken of luisteren naar de media-uitlaat.
2. Kies Email via telefoon
Tegenwoordig moeten mediaplaatsen via e-mail worden verzonden. Vermijd de verleiding om te bellen, tenzij je een heel specifieke vraag hebt. Voicemails nemen meer tijd in beslag om naar te luisteren en kunnen moeilijk door te sturen zijn naar de juiste persoon. Drukke editors zullen gewoon op de delete-toets van hun telefoon drukken als ze worden geconfronteerd met een lange voicemail met verminkte woorden.
3. Bereik de juiste persoon
Een deel van de waarde van een PR pro ligt in het vinden van de juiste persoon. Zelfs hier bij Small Business Trends hebben we meerdere redacteuren en schrijvers. Een e-mail naar één wordt niet noodzakelijk door iemand anders gezien.
Of ga door het hoofdcontactformulier. Mediakanalen kunnen helpdesksoftware gebruiken die communicatie naar de juiste plaats stuurt op basis van vervolgkeuzemenu's of bepaalde woorden in het bericht.
4. Target reguliere functies
Heeft de mediauitgang een standaardfunctie? U kunt uw verhaal praktisch inplannen om uit te voeren in een print of een online publicatie als u wat tijd doorbrengt om de reguliere functies te ontdekken waar het verhaal van uw bedrijf perfect bij past. Media-uitingen zijn altijd op zoek naar onderwerpen voor deze reguliere functies.Zoek naar redactionele kalenders of volg hun Twitter-feed om terugkerende functies te herkennen.
En volg alle instructies voor die functie. Hier doen we bijvoorbeeld bij Small Business Trends een wekelijkse spot voor kleine bedrijven. Maar je zou verbaasd zijn hoeveel mensen niet de moeite nemen om naar de pagina Contact te kijken voor het indienen van een bedrijf ter overweging. In plaats daarvan sturen ze algemene e-mail pitches. Naar alle waarschijnlijkheid wordt hun e-mail nooit gezien door de redacteur die verantwoordelijk is voor die functie.
5. Laat ze weten dat je een expert bent
Stuur om de drie maanden een e-mail met de melding dat je een expert bent en beschikbaar voor interviews met de media. Als u wordt geciteerd, worden u en uw bedrijf erkend in uw vakgebied. Redacteuren slaan deze e-mails soms op als ze een bron nodig hebben. Maak ook een pagina op uw website die u als expert op bepaalde onderwerpen identificeert, zodat editors u via Google kunnen vinden.
6. Wees gemakkelijk te bereiken
Niets is frustrerender dan een deskundige bron die moeilijk te bereiken is voor een interview. Journalisten werken met strakke deadlines. Wees eenvoudig telefonisch bereikbaar. Zet een telefoonnummer op uw website voor vragen van de media. Bel onmiddellijk terug. Oh, en als je met een PR-pro werkt, moet je reageren op je PR-vertegenwoordiger die probeert het interview voor je op te zetten. Ik ben het overzicht kwijtgeraakt hoe vaak PR-reps zeggen dat ze twee dagen later hun klant nog steeds niet kunnen bereiken! Als u niet gemakkelijk bereikbaar bent, wordt er geen tweede keer contact met u opgenomen door die journalist of mediabedrijf.
7. Maak een Resource Center voor media
Maak het eenvoudig voor media om uw bedrijf te dekken. Maak een mediapagina waar de pers eenvoudig je logo kan pakken in kleur en zwart-wit, screenshots, afbeeldingen van je topproducten en headshots van sleutelfiguren. Inclusief versies met een hoge resolutie. Neem ook basisfeiten en cijfers over uw bedrijf op. Vergeet niet dat als uw bedrijf geen hoofdbestanddeel van het verhaal is, de redacteur kan besluiten uw bedrijf volledig te verwijderen in plaats van het hele verhaal voor één ontbrekend stukje informatie op te houden.
8. Tweet @ Them
Twitter is geweldig om contacten te leggen met journalisten. Volg journalisten op Twitter. En tweet naar hen als je iets belangrijks te vertellen hebt, door hun @handle op te nemen in je strak vormgegeven pitch-tweet. Als het reporters zijn die op mobiele apparaten reageren, krijgen ze waarschijnlijk een melding op hun telefoon. Als je dat weet, wil je dit zeker niet overdrijven.
9. Newsjack
Het inbrengen van uw bedrijf in een situatie van het laatste nieuws - zij het indirect - kan grote (of rampzalige) gevolgen hebben. Er zijn echter low-key manieren van nieuws-jagen. Denk eraan, als er een onbreekbare hittegolf is en je een HVAC-bedrijf runt, zou het een perfect moment zijn om een deskundige stem aan een nieuwsbericht te geven.
9. Profiteer van freebies
Veel nieuws- en handelsnieuwswebsites bieden gratis evenementenkalenders of gratis lijsten met bronnen. Ontvang speciale evenementen of informatie over deze aanbiedingen.
Nieuwswinkels die deze aanbiedingen hosten, volgen ze meestal in het geval ze nieuws moeten invullen en gaten in hun dekking vertonen. Een goed geschreven en uitgebreide lijst van jou kan hun aandacht trekken en leiden naar een verhaal.
10. Nodig de media uit voor uw speciale evenementen
Vergeet nooit om de media uit te nodigen voor een speciale gebeurtenis die je host. Klantentevredenheidsdag, bedrijfsjubileum - wat dan ook. Geef ze gemakkelijk toegang en herinner de pers er altijd aan dat je beschikbaar bent om met hen te praten over elk persbericht dat je publiceert. Houd tijdens een evenement speciale tijden vast waarop u de pers kunt toespreken of zij kunnen u vragen stellen en informatie krijgen.
11. Betrek op Facebook
Zoek media met actieve Facebook-pagina's. Deel hun verhalen. Reageer op hun Facebook-berichten. Op zijn minst krijgt u wat aandacht van hun publiek. Het is ook een goede manier om de aandacht van het stopcontact te trekken. Vergeet niet dat veel reporters ook hun eigen pagina's hebben. Zorg ervoor dat je daar ook van houdt en er ook bij betrokken bent. Het is een geweldige manier om aandacht te krijgen.
12. Begin met blogs van media-uitlaten
Sommige winkels hebben hun eigen verkooppunten. TV-stations en kranten hebben bijvoorbeeld vaak blogs op hun websites. Hoewel het misschien moeilijk is om uw bedrijf in de New York Times direct uit de poort te krijgen, kunt u misschien wel op één van zijn blogs worden behandeld door contact te leggen met de bloggers. En je kunt nog steeds technisch zeggen dat je op de New York Times-website staat.
13. Maak uw mediasortlijst
Onderhoud uw eigen bijgewerkte selectie mediakanalen, verslaggevers en andere contacten in de media-industrie. Breek de lijsten af om lijsten met lokale en regionale bronnen op te nemen en een andere die branchespecifiek is. En schrijf notities zodat je details onthoudt over hoe je bepaalde mensen of verhalen die ze de neiging hebben te bereiken, kunt bereiken.
14. Exclusieve aanbiedingen (soms)
Als u uw bedrijf in een competitieve nieuwsmarkt bestuurt, kan het bieden van een exclusief voor één verkooppunt een voordeel zijn. Drukkerijen die concurreren met elkaar zijn altijd op zoek naar manieren om een been omhoog te krijgen.
Maar wees voorzichtig. Dit plan kan een averechts effect hebben en degenen die je niet exclusief hebt aangeboden, voelen zich misschien gekwetst.
15. Do not Brag About Other News Outlets met betrekking tot uw nieuws
Wilt u mensen uitnodigen voor een etentje en hen vertellen dat u de avond ervoor restjes van het etentje serveert? Stuur geen e-mail per e-mail die opschept over alle belangrijke nieuwskanalen die al over je nieuws gaan. Het is alsof je de ontvanger vertelt dat hij de tweede string is.
16. Woon gemeenschapsevenementen bij waar de pers aanwezig kan zijn
Lokale kleine bedrijven doen zelf wonderen door simpelweg geen vreemde te zijn. Woon lokale community-evenementen bij. Zet een hokje op. De pers is meestal op deze evenementen en er is een goede kans om kennis te maken met hen en vice versa.
17. Aanbieding Review Producten maar geen geschenken
Voor bedrijven met producten: maak kennis met de journalisten die productbeoordelingen doen. Neem contact met hen op en bied een demo, proefversie of tijdelijke recensie-kopie van uw producten aan. Bied echter geen gratis producten aan en stuur geen geschenken naar journalisten, omdat dit in strijd zou kunnen zijn met de ethische regels van hun werkgever.
18. Maak een "compleet" persbericht
Een persbericht van vandaag zou alles moeten bevatten dat een verslaggever nodig heeft om een verhaal over uw bedrijf te schrijven of te produceren. Dit omvat uw logo, productafbeeldingen, screenshots, executive headshots, video's, links naar online demo's of gratis proefversies en links naar sociale media-profielen. Verstrek ook feiten en cijfers over uw bedrijf, waaronder hoeveel klanten u bedient, uw markten en waar u kantoren heeft. Hoe vollediger uw pakket, hoe groter de kans dat u dekking krijgt.
19. Verzend omvangrijke e-mail
Soms helpt het verzenden van een pakket met een goedkoop swag-item en een persoonlijke notitie het opbouwen van relaties met journalisten. Stuur niets duurs. Veel mediakanalen hebben ethische regels die journalisten verbieden om items van waarde te accepteren. Maar een merkaandrijving met een waarde van $ 2 of een notitieblokje van een klein merk, samen met een persoonlijke notitie, kan memorabel zijn zonder de grens over te steken.
20. Wees filantropisch
Wees een voordeel voor uw gemeenschap, vooral in tijden van nood. Help bij het organiseren of bijdragen aan liefdadigheidsritten. Haal uw naam en bedrijfsnaam op in de community die aan iets anders dan uw bedrijf is gekoppeld. Wanneer de media deze liefdadigheidsinstellingen behandelen, noemen ze vaak wie er bij betrokken is. Als je je naam op die lijst plaatst, wordt de aandacht van de media getrokken - en de community ook.
21. Wees een bron, zelfs nadat uw verhaal is bedekt
Als u dekking hebt gekregen van een specifiek media-verkooppunt of een bepaalde media-verslaggever, blijf contact met hen houden. Verslaggevers vinden het leuk te weten dat ze kunnen vertrouwen op iemand als bron. Stuur een occasionele e-mail met updates over uw bedrijf en laat hen weten dat u altijd beschikbaar bent als een bron van informatie.
22. Vermijd Buzzwords en Tech Jargon
Elk bedrijf heeft woorden en terminologie die specifiek zijn voor hen. Maar de meeste tijden begrijpt niemand anders deze modewoorden of wil ze horen. Journalisten kunnen moeilijk over je nieuwe technische product schrijven als ze niet eens begrijpen wat het is of doet. Gebruik duidelijke taal die het duidelijk verklaart.
23. Gebruik Bullet Points in pitches
De media houden van informatie die gemakkelijk te verteren is. Pitch uw verhaal met enkele snel getroffen gegevens en feiten die gemakkelijk kunnen worden geconsumeerd door het publiek. Gebruik statistieken - maar niet te veel - en snelle verrassingen in kogels om je punten over te brengen.
24. Overtyp niet
Het creëren van een vals gevoel van urgentie krijgt u niet veel aandacht. Net als de jongen die de wolf weende, kan het overdreven hypen van een verhaal je geloofwaardigheid in de toekomst kosten.
25. Nooit Harangue Reporters
Er is een grens tussen een doorzetter en een ergernis. Het kan een verkeerde timing zijn voor je verhaal of er kan een andere reden zijn waarom de journalist niet reageert. Kost jezelf geen kans om in de toekomst dekking te krijgen door opdringerig of onaangenaam te zijn over je huidige pitch.
26. Doe iets unieks
De media is altijd op zoek naar iets unieks. Leg een verklaring af via uw merk. Het kan een uniek uniek product zijn dat u hebt gemaakt of op voorraad hebt, een levendige nieuwe tint verf aan de buitenkant van uw winkel - alles dat uw bedrijf doet onderscheiden van de rest. En hier is het belangrijke deel: duidelijk kunnen verwoorden wat anders is. Ga er niet vanuit dat een journalist het "snapt" als je het niet opmerkt en het duidelijk vermeldt.
27. Maak onderzoek
De media is altijd op zoek naar feiten en statistieken. Als u gegevens in uw bedrijf verzamelt of opmerkingen hebt over feiten en cijfers in uw branche, compileert u deze in een onderzoeksrapport of -index. Werk het maandelijks of driemaandelijks bij en publiceer er een persbericht omheen. Een van de manieren waarop Barbara Corcoran, de multimiljonairinvesteerder bij Shark Tank, vroeg publiciteit kreeg voor haar bedrijf, was het verzamelen van statistieken in het Corcoran-rapport over onroerend goed in New York.
28. Geef een Shout-Out
Wanneer een media-outlet uw zakelijke aandacht geeft, moet u dit op uw site bevestigen. Wijs een perspagina aan om deze referenties te verzamelen. Deel ook verhalen op sociale media. Hoewel journalisten geen dank van je verwachten, onthoud dat het management van de media-afdeling misschien wil weten dat een verhaal een impact heeft gehad als ze besluiten wat ze in de toekomst zullen bespreken.
Media , Newsjacking , Uitnodiging , exclusief , demonstratie , Aantal , Geërgerde afbeeldingen via Shutterstock
Meer in: Populaire artikelen 7 Reacties ▼
