De verkoop kan moeilijk zijn in elk klimaat, maar vooral in een down-economie. Of het nu gaat om economische omstandigheden, nieuwe concurrentie, marktverzadiging of perceptie dat uw product overbodig is, het bereiken van verkoopdoelen kan moeilijk zijn. Wat de omstandigheden ook mogen zijn, u moet de uitdaging aangaan als u uw baan wilt behouden.
Iets recht zetten
Tenzij je een daad van wangedrag hebt gepleegd, is de reden dat je baas je wil ontslaan waarschijnlijk omdat je je quotum niet hebt bereikt - of als je geen quotum hebt, verkoop je nog steeds niet op een acceptabel niveau. U moet duidelijk maken of u een onuitgesproken vermoeden hebt of dat u een specifieke waarschuwing hebt gekregen. Praat in het eerste geval met je baas en bespreek de situatie. Stel jezelf de vraag - en dan de baas - of je verkoopdoelen realistisch zijn. Veel quota worden willekeurig vastgesteld en zijn mogelijk onbereikbaar. Als uw vergadering productief is, verlaat u zowel een verkoopdoel als een vaste deadline om hieraan te voldoen.
$config[code] not foundOntwikkel een winnende houding
Als beroemde verkoper en motiverende spreker zei Zig Ziglar ooit: "Je houding, niet je aanleg, zal je hoogte bepalen." Je kunt niet werken aan topprestaties als je je onderdrukt voelt. Als u zich op uw deadline richt, raakt u verlamd en kunt u de stappen niet ondernemen om uw verkopen te realiseren. Richt je in plaats daarvan opnieuw op de taken en niet op het eindspel. Herken wat u kunt controleren en wat u niet kunt. Gebruik positieve affirmaties om u mentaal gefocust te houden. Activiteit - een training in de sportschool of een wandeling met je hond - kan je helpen om een gezond mentaal en fysiek evenwicht te bewaren.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingBuild Yor Plan
Neem onmiddellijk de tijd om uw strategie te plannen. U moet bekend zijn met uw verkoopproces. Denk aan de verkooptrechter - hoe het aantal prospects wordt verkleind als u ze kwalificeert en verplaats ze naar de verkoopcyclus totdat uiteindelijk slechts een paar verkopen worden afgesloten van de verzameling namen waarmee u bent begonnen. Maak een balans op van uw prospects en zorg ervoor dat u genoeg hebt om het gewenste aantal verkopen te bereiken. Maak vervolgens een inventaris van de hulpmiddelen die u nodig hebt. Gereedschappen omvatten verkoopbrochures, voorbeelden, demomateriaal en alles wat de verkoop volgens plan kan laten verlopen.
Sluit de verkoop
Als je je plan eenmaal intact hebt, is het tijd om het uit te voeren. Probeer geen snelkoppelingen. Voor elk product zijn er stappen in het verkoopproces die niet kunnen worden omzeild. Houd je geest gefocust op wat je vandaag doet, niet wat er in de toekomst zal gebeuren. Gebruik alle middelen die tot uw beschikking staan. Als er andere vertegenwoordigers zijn waar u werkt, vraag misschien een van uw medewerkers om advies. Vraag de baas naar zijn inbreng - hij heeft er belang bij dat je succes hebt. Afhankelijk van de aard van je bedrijf, kun je hem vragen om een verkoopgesprek met je te voeren en kritiek te leveren op je prestaties. Het is belangrijk dat hij uw betrokkenheid ziet en begrijpt welke problemen u ook tegen kunt komen. Met hard werken en het naleven van je plan zou je moeten slagen.
