Wanneer u uw bedrijf verkoopt, wilt u al uw geld vooraf ontvangen, waardoor het risico in handen van de koper komt. Wanneer je kopen een bedrijf, wilt u zo min mogelijk contant geld verdelen ten gunste van het betalen voor resultaten in een earn-out- zo het risico ligt in handen van de verkoper.
$config[code] not foundAls een potentiële koper uw bedrijf als riskant ziet, zal hij of zij niet willen spelen. Er wordt een deal gesloten wanneer ergens in het midden een compromis wordt bereikt wanneer beide partijen een balans vinden tussen risico en beloning.
De truc om een hoger deel van uw opbrengsten vooraf te krijgen, is het risico te verkleinen dat het bedrijf zal vervagen wanneer u weggaat. Hier zijn zeven dingen die u kunt doen om meer geld van tevoren te ontvangen (en minder gebonden aan een earn-out):
- Laat uw klanten langetermijnovereenkomsten ondertekenen.
- Volg uw terugkooptarief om een terugkerende inkomstenstroom te demonstreren.
- Documenteer uw systemen voor het maken van uw product of dienst.
- Geef belangrijke medewerkers een incentiveplan op lange termijn dat hen na de verkoop verbindt met het bedrijf.
- Volg uw verkooppijplijn, gekwalificeerde lead rate en close rate.
- Delegeer uw persoonlijke verantwoordelijkheden aan key managers.
- Noteer je geheimen voor het genereren van gekwalificeerde leads.
De meeste acquirers zullen aandringen op een of andere vorm van earn-out of 'gouden handboeien'. Het is uw taak om zo veel mogelijk contant geld te verdienen door hun risicobereidheid zo laag mogelijk te houden.
Wat heb je nog meer gedaan om je bedrijf klaar te maken voor verkoop?
1
