Hoe kan ik onderhandelen over een baan tijdens een sollicitatiegesprek?

Op een bepaald moment tijdens een sollicitatiegesprek kan de kwestie van de compensatie zich voordoen. Dit kan onrust veroorzaken voor een werkzoekende, vooral een onervaren persoon. Zoals bij elk aspect van een sollicitatiegesprek, is de voorbereiding en het vertrouwen de sleutel tot het succesvol onderhandelen over salaris. Gelukkig gaan deze aspecten hand in hand. Maak je huiswerk goed en je kunt met vertrouwen onderhandelen.

Bereiden

Als u niet weet wat uw functie moet betalen, bent u ernstig in het nadeel van een sollicitatiegesprek. Twee belangrijke factoren bepalen het salaris: positie en ervaring. Immers, een analist op instapniveau zal aanzienlijk minder verdienen dan een senior analist met 20 jaar ervaring. Verzamel informatie over het gemiddelde salaris voor uw positie en ervaringsniveau. Het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics is een goede bron om te gebruiken in uw zoekopdracht. Door een nummer en de informatie te hebben om een ​​back-up te maken, plaats je jezelf in een sterke onderhandelingspositie.

$config[code] not found

Do not Ask First

Tijdens een sollicitatiegesprek is degene die het eerste geld noemt meestal degene die het verliest. Vraag niet wat de positie betaalt. In het onwaarschijnlijke geval dat de interviewer het niet aanvoert, zou u dat ook niet moeten doen. Waarschijnlijk zal hij u vragen naar uw huidige compensatieniveau. Antwoord eerlijk en wacht op follow-up. Als hij vraagt ​​naar welk compensatiebedrag u op zoek bent, zegt u eenvoudigweg dat u een 'aanbieding wilt die overeenkomt met de functie en mijn ervaringsniveau'.

Video van de dag

Gebracht door jou, geboren door Sapling

Heb vertrouwen

Op een gegeven moment zal de interviewer een aanbod doen of op u drukken voor uw salarisverwachtingen. Als het op dat punt aankomt, geef hem dan het nummer dat je kreeg door je onderzoek. Als hij in evenwicht is, vertel hem dan dat je uitgebreid onderzoek hebt gedaan en dat dat cijfer consistent is met de baan voor iemand met je jarenlange ervaring. Wees duidelijk, direct en maak oogcontact. Door blijk te geven van vertrouwen, laat je hem zien dat je je eigenwaarde kent en dat je jezelf niet onderbetaald laat worden.

Houd je antwoord vast

Naarmate de onderhandelingen vorderen, bereikt de interviewer een punt waarop hij stand houdt. Als er geen discussie meer is, bedank de interviewer en vertel hem dat je erover zult nadenken. Of het nu een aanbod is dat zo laag is dat het grenst aan belediging of hoger dan je wildste dromen, je wilt er niet over springen. Als het te laag is, geef je de interviewer de tijd om te heroverwegen, misschien zelfs tijd om andere, minder gekwalificeerde kandidaten te ontmoeten. Hij zal erkennen dat hij je meer moet bieden of de baan moet geven aan iemand die het voor minder geld zal doen. Als het aanbod hoog is en u springt er op vooruit, verzwakt u uw onderhandelingspositie als het gaat om toekomstige loonsverhogingen. Hoe dan ook, door zelfverzekerd te blijven en te weten wat je waard bent, kun je met succes over een salaris onderhandelen.