Als eigenaar van een klein bedrijf en ook als persoon die verantwoordelijk is voor de verkoop van mijn bedrijf, is het belangrijk dat ik me concentreer op verkooptaken die inkomsten genereren.
Op een dag stopte ik en keek naar alle verschillende verkooptaken die ik deed en besefte dat ik dingen deed die geen inkomsten genereerden. In de meeste gevallen is alles wat ik niet kan ontmoeten met klanten en prospects die geen relatie opbouwen of onthullen wat een klant nodig heeft, wat ik beschouw als niet-kernproduct of niet-omzet genereren.
$config[code] not foundOp een normale dag besteedde ik bijvoorbeeld ongeveer 50% tot 60% van mijn tijd aan verkooptaken die geen inkomsten genereerden. Toen ik dit eenmaal door had, besefte ik dat ik veel efficiënter kon werken en meer omzet kon genereren.
Niet-kernverkooptaken outsourcen
Hieronder is een proces dat u kunt gebruiken om te bepalen welke verkooptaken u moet uitbesteden:
Blijf op de hoogte van wat u tijdens de dag doet
Dit is gemakkelijk te doen. U kunt meestal kijken naar wat u op een bepaalde dag doet, of u kunt een dagboek bijhouden dat dit voor u op schrift stelt.
Bepaal of het u helpt omzet te genereren of niet
Je moet tegen jezelf zeggen: "Als iemand anders dit deed, zou het me dan toestaan om me te concentreren op die activiteiten die me geld opleveren?"
Als u ja zegt, moet u die taak uitbesteden.
Breng het proces in kaart
Wanneer u bepaalt welke taken u wilt uitbesteden, zorg er dan voor dat u het proces documenteert zodat het gemakkelijk kan worden opgevolgd. De reden hiervoor is cruciaal. Als de persoon die de taak uitvoert uw proces niet kan volgen, kan hij het niet correct doen.
Om te zien of het gemakkelijk is om je gedocumenteerde taak uit te voeren, laat een vriend zien of hij het kan doen. Als je vriend je stappen kan volgen, dan is alles goed. Als ze uw stappen niet kunnen volgen, vraag dan om input en verfijn uw outsourcingproces.
Vind iemand die deze taak op zich neemt
Dit kan op lokaal niveau worden bereikt of door de taken te offshoren. Op lokaal niveau kun je een advertentie plaatsen in een lokale geclassificeerde service zoals Craigslist of rondvragen om te zien of iemand je kan helpen.
Als u uw verkooptaken offshore wilt uitvoeren, kunt u kijken naar services zoals Elance of Fiverr. In beide gevallen kunt u ervoor zorgen dat mensen voor u werken op uurbasis of op basis van een vaste prijs.
Een ding dat ik moest overwinnen was culturele verschillen en tijdzoneverschillen. Ik heb geëxperimenteerd met de verschillende hierboven genoemde services en een die ik vond die me hielp met de culturele en tijdzonekwesties was Teleworking Expats For Hire. Ze waren in staat Noord-Amerikanen uit Mexico te vinden om me te helpen.
Zorg ervoor dat u het werk dat wordt gedaan, bewaakt
Je moet er altijd voor zorgen dat het werk dat wordt gedaan, aan je verwachtingen voldoet. Is dit niet het geval, kijk dan of de aannemer het kan repareren, anders moet u een andere aannemer zoeken om uw verkooptaken uit te voeren.
Uitbestedingsvoorbeeld
Hieronder zijn enkele voorbeelden van een aantal verkooptaken die ik momenteel uitbesteed; e-mails, cold calling, list building, beantwoorden van telefoongesprekken, gecontroleerde livechat op sommige van mijn websites en transcriberen van video's, onder anderen.
Als voorbeeld kijk ik naar cold calling. Ik heb een proces dat ik gebruik dat erg effectief is, maar het is erg tijdrovend. Ik keek hoe lang ik dagelijks nieuwe bedrijven moest bezoeken en besefte dat als ik dit proces kon uitbesteden, ik ongeveer 2 tot 3 uur per dag zou besparen.
Niet alleen kreeg ik 2 tot 3 uur tijd terug, ik was ook in staat het aantal verkoopgesprekken dat ik kon maken te verhogen en dit op zijn beurt stelde me in staat om de hoeveelheid verkopen die ik maakte te verhogen.
Ik schop mezelf omdat ik dit niet eerder in mijn carrière heb gedaan. Als ik jaren geleden een deel van mijn taken had uitbesteed, ben ik er zeker van dat ik vandaag veel verder zou komen.
Hier is mijn suggestie, als je voor jezelf of voor een bedrijf werkt, kijk dan wat je kunt uitbesteden, zodat je je kunt concentreren op je belangrijkste inkomstenverdienende verkooptaken en dan iemand kunt laten zorgen voor deze taken, zodat je je kunt concentreren op de inkomsten genererende taken.
Besteed foto's uit via Shutterstock
19 Opmerkingen ▼
