Als het bezitten van een bedrijf hetzelfde is als het leiden van een blues-band, dan voelen veel ondernemers zich nu als bluesmannen uit de jaren 50, die Pat Boone zien hun hits opnieuw opnemen en ze in gouden platen veranderen.
$config[code] not foundOndernemers worstelen met het definiëren en behouden van hun:
Liquiditeit
Als ze nu geld willen uitgeven, verwachten ze verstoringen in het lenen van contanten.
Credit
Terwijl banken meer leenbeloften verbieden, hebben de leveranciers en klanten van een eigenaar dit voorbeeld gevolgd en zijn ze niet aan het front of betalen ze niet op tijd.
Waarde
Waarde is iets waar iemand vandaag voor betaalt en wat zij denken dat het morgen waard is.
"Inkomende" in alle vormen aannemen, eigenaren hebben krediet verloren, klanten en verkopers. Psychologen als Kubler en Ross beschrijven vijf fasen van verlies als ontkenning, woede, onderhandeling, medelijden en acceptatie.
Het is duidelijk dat veel ondernemers deze fase nog steeds doormaken na de financiële crisis van deze winter. Maar nu hebben de meesten te maken met een nieuwe, moeilijkere realiteit na maanden van ontkenning, woede, onderhandelen en medelijden, omdat velen hebben geaccepteerd hoe slecht hun werelden zijn geschud. De meeste eigenaren van kleine bedrijven beseffen dat niet alleen de nieuwe regering hen zal helpen, maar ook de grote bedrijven of banken niet. De slimste ondernemers hebben geaccepteerd dat ze nieuwe trucs moeten leren om te overleven en te gedijen in de nieuwe economie. Welke bedrijfseigenaars slagen erin en wat kunnen we leren van het kijken naar en zaken doen met hen?
Succesvolle eigenaren onderscheiden zich op twee manieren van hun collega's: door hun geld en hun mojo.
Ondernemers met geld zijn "Rock Stars". Zij:
- Hebben meestal weinig of geen schulden en hebben toegang tot meer als ze het nodig hebben
- Kan kopen wat ze nodig hebben wanneer ze willen
- Kijk verder dan de korte termijn en maak plannen voor de korte termijn
Ondernemers met moed regeren hun werelden als een "Jukebox-held". Zij:
- Heb het vertrouwen om nee te zeggen tegen slechte zaken en te onderhandelen voor goede zaken
- Demonstreer de mogelijkheid om te behouden en te verbeteren wat ze maken en verkopen
- Beloften doen en houden aan verkopers, werknemers en klanten
Als u een bedrijfseigenaar bent met geld en mojo, weet u dat u het volgende moet doen:
- Onderhandel over meer service en grotere kortingen door vooraf te betalen
- Bouw uw marktaandeel op door prijzen te verlagen of de service en waarde te verhogen
- Snatch of "koop" de klanten van uw concurrenten
Als u een bedrijfseigenaar bent zonder geld en mojo, zou je:
- Analyseer welke van uw klanten geld en mojo hebben. Bied hen kortingen die ze niet kunnen weigeren.
- Werk samen met uw klanten die uw producten en services bundelen en verkopen aan hun klanten. Geef ze de ruimte en steun om aanbiedingen te doen die hun geldrijke klanten niet kunnen weigeren
- Maak enkele gratis aanbiedingen of geef een geld-teruggarantie aan nieuwe prospects waarvan je weet dat ze veel vertrouwen hebben in hun plannen en het geld om ze te implementeren.
In moeilijke tijden is het vooral goed om de rockster te zijn of op zijn minst te feesten met rocksterren. Als je het goud hebt, maak je eigen hits. Als je geen geld en mojo hebt, zoek dan uit wie wel en maak wat muziek samen. Hun "Midas" aanraking kan besmettelijk blijken te zijn! Moge je alles vangen wat je kan!
* * * * *
Over de auteur: Andy Birol is de auteur van "Focus. Bereiken. Groei … de bedrijfseigenaarshandleiding voor groei. " Hij is ook een bekende kleine bedrijfsbus, consultant en spreker die is geïnterviewd op CNN, Wall Street Journal, The New York Times, Entrepreneur en Fortune Small Business.
10 Opmerkingen ▼
