Het is officieel: we zijn twee maanden in het nieuwe jaar en een maand verwijderd van oude en soms onproductieve gewoontes. We weten hoe dit eruit ziet, we zien het overal om ons heen. Van calorie-bewuste shoppers in de supermarkt omdat iedereen is dieet voor het nieuwe jaar naar overvolle sportscholen omdat wij allemaal zijn ons lichaam opnieuw aan het ontwerpen. "Geef het een maand," zei de dame naast me in de sportschool, En de helft van deze mensen zal verdwijnen. Dan zal er voldoende ruimte zijn. Wacht even. Je zult het zien."
$config[code] not foundMaar is dat wat we echt willen in onze business? Om terug te gaan in oude gewoonten? Ik wil betere resultaten voor mezelf en mijn klanten. Dus laten we fit worden om onze bedrijfsdoelen voor 2011 te bereiken.
1. Winkel en zie
Elk bedrijf verkoopt om de een of andere reden iets aan iemand. U kent uw product, u kent uw klant, maar kent u hun inkoopomgeving? John Mariotti, consultant en schrijver, suggereert dat we de kunst van concurrerend winkelen onder de knie hebben. Hiermee kunt u uw product bestuderen vanuit het perspectief van uw (potentiële) klant.
Met andere woorden, plaats jezelf in de schoenen van je klanten. Ga naar de winkels waar ze winkelen en kijk wat er naast het product op de plank ligt. Ervaar het zoals uw klant het doet. Of u nu diensten of producten verkoopt, met concurrerend winkelen kunt u het achtergrondgeluid horen waar uw (potentiële) klanten mee te maken hebben. Door jezelf op de markt te brengen en eerlijke waarnemingen te doen, kun je (en je team) ontdekken hoe je door het lawaai kunt snijden en opvalt.
2. Bel de boekhouder
Anita Campbell van Trends voor kleine bedrijven, heeft onlangs 5 slimme stappen gezet om kosten te besparen en meer van wat u maakt te behouden. Veel eigenaren van kleine bedrijven schrikken zich af voor de financiën, maar in deze economie (en voor succes op de lange termijn) is het knijpen van centen nog steeds een slimme zet.
Onder haar tips suggereert Anita dat we de accountant eerder dan later bellen. "Een goede accountant kan het hele jaar door bijdragen aan de financiën van uw bedrijf." Een goede accountant kan u helpen ruimte te ontdekken voor verbetering, inclusief kostenbesparende oplossingen die u nu kunt implementeren, en ook om uw financiële systemen te beoordelen en bij te sturen. Waarom nog een jaar doorgaan met "goed genoeg" boekhouding en cash management wanneer Super goed is beschikbaar (en kan u ook tijd en geld besparen)?
3. Vraag om verwijzingen
Ivana Taylor, auteur en CEO van Third Force, een strategiebedrijf voor kleine bedrijven, stelt 9 tips voor om meer ideale klanten te krijgen die jou bellen in plaats van dat je ze koud belt. Klinkt goed, nietwaar? Alleen de oplossing waar we op hebben gewacht.
Welnu, als we daadwerkelijk van plan zijn om onze onderneming vooruit te helpen, ondanks de economie (of wat dan ook dat we onze zwakke punten deze week de schuld geven), dan vereist het slim werk aan onze kant. En we moeten misschien dingen doen op manieren die we nog nooit eerder hebben gedaan.
- Het is aan ons om PARTNER te worden, om onze mensen, de responsieve verbindingen in ons leven, degenen die onze telefoontjes aannemen, de niet-concurrerende leden in onze branche te identificeren en met hen in contact te komen.
- Het is aan ons om te PLANNEN, om een eenvoudige strategie te ontwikkelen om anderen te helpen informatie over ons bedrijf en onze services te delen. Dit omvat het beschrijven van uw bedrijf, het begrijpen van uw ideale klant en het geven van uw sound aan uw mensen (uw verwijzende team). Met andere woorden: leer ze hoe ze u zaken moeten doorverwijzen.
- Het is aan ons om het PROCES te werken, om consequent ons verwijzingsverzoekplan te implementeren. Taylor suggereert dat we elkaar persoonlijk ontmoeten, via online software zoals Skype of GoToMeeting, of per telefoon. Wat het ook kost, gewoon verbinden.
En als u het doet, gedraag u dan niet als een verkoper; gedraag je als een vriend in zaken. Kijk hoe je hen (eerst) kunt helpen, maar vertel hen ook wat je probeert te doen en vraag om feedback. De connectie zal je geestig maken.
Zie, uw referralpartners voldoen elke dag aan uw ideale klanten, maar het is aan u om uw partners te geven wat ze nodig hebben om uw naam te zeggen, uw service te vermelden en op een krachtige en natuurlijke manier uw producten aan te raden.
Ga erheen
Zakelijke oplossingen implementeren is zoals trainen. Je bent geen kind in de sportschool dat gedwongen wordt om verplichte oefeningen te doen. Jij hebt de leiding. Je bepaalt hoe vaak je gaat, het soort oefening (rennen, stappen, dansen - wat je maar wilt) dat je doet en hoe intens je het maakt. En omdat u dat allemaal beheert, bepaalt u hoe snel succes komt en hoe lang het duurt.
Kies er (ten minste) een en ga erheen. Referentieteam, hier kom ik.
7 Opmerkingen ▼
