Een van de populairste marketingtrends voor het komende jaar is 'influencer marketing'. Kortom, influencer marketing betekent werken met influencers - mensen die een grote sociale media en / of real-life volgen en die de aankoop van hun volgers kunnen beïnvloeden beslissingen.
Als je ooit iets hebt gekocht als gevolg van het zien van een blogger, gebruik het of bekijk het, influencer marketing heeft aan je gewerkt. Hoe kan invloed of marketing werken voor een detailhandel? Hier is een gids om te beginnen.
$config[code] not foundGestelde doelen
Zoals met elk type marketingcampagne, moet u uw doelen voor uw influencer marketinginspanningen opgeven voordat u aan de slag gaat. In de meeste gevallen wilt u meer doen dan meer likes of volgers aantrekken naar uw sociale media-accounts. U wilt real-life acties stimuleren, zoals uw winkel bezoeken, uw website bezoeken of een aankoop doen. Dit moeten meetbare doelen zijn.
Vind uw beïnvloeders
Je bent waarschijnlijk al op de hoogte van beïnvloeders in je winkel, of dat nu babykleding, tuinartikelen of vrouwenkleding is. U kunt ook hashtags of zoekwoorden gebruiken om influencers in uw niche en / of uw omgeving te vinden. Besteed wat tijd aan het zoeken op sociale media naar bloggers of YouTube-sterren die aan deze criteria voldoen: 1) ze hebben een grote aanhang, 2) hun volgers bevinden zich in je doelmarkt en 3) hun inhoud is relevant voor wat je verkoopt. Klout is een goed hulpmiddel om iemands sociale invloed te kwantificeren.
Voed een relatie
Net zoals wanneer je de media met PR opzet, ga niet in de kou om een beïnvloeder te benaderen. Leer ze eerst kennen door relevante opmerkingen op hun blog te plaatsen, hun tweets te retweeten of hun Instagram-foto's te delen. Het doel is om op hun radar te komen. In de tussentijd ben je ook meer aan het leren over wat voor soort inhoud ze maken, wat je ideeën geeft over hoe je met hen zou kunnen werken.
Contact maken
Zodra de influencer je enigszins bewust is, kun je contact opnemen met een e-mail waarin je aangeeft hoe je wilt samenwerken en waarom je denkt dat dit voor jullie allebei nuttig kan zijn. Wees niet overdreven vaag of terughoudend over wat je in gedachten hebt. Geef aan wat u wilt dat de beïnvloeder voor u doet, wat u ervoor kunt doen en hoe dit beide partijen ten goede komt. Je zult waarschijnlijk een paar keer contact moeten opnemen om een reactie te krijgen - influencers krijgen veel pitches. Wees geduldig.
Hier zijn enkele manieren om met influencers te werken:
- Stuur de influencer gratis voorbeelden van uw producten ter beoordeling.
- Vraag hen om foto's of video's van zichzelf te delen met behulp van / het dragen van uw producten.
- Organiseer een evenement, online of offline, met de influencer. Als u bijvoorbeeld dameskleding verkoopt, kunt u een tweetchat hosten over valmodetrends, of laat u de influencer in uw winkel verschijnen om klanten te helpen bij het stylen van hun kleding.
- Bieden om een gastpost te schrijven voor hun blog of handelsposten (d.w.z. ze schrijven een gastpost voor je en jij doet er een voor ze).
- Stuur de influencer-producten om te gebruiken in een wedstrijd of weggevertje. Beïnvloeders houden hiervan, omdat het hen in staat stelt om hun volgers meer betrokken te krijgen. Je zult het geweldig vinden omdat het het bewustzijn van je winkel zal vergroten.
- Maak een speciale promotie met de influencer, zoals het aanbieden van een percentage korting aan volgers die een code gebruiken die u verstrekt bij uw bezoek aan uw winkel.
- "Overnames": laat een beïnvloeder één van uw social media-accounts overnemen voor een dag of een week, zoals namens jou op Instagram of Pinterest posten. Dit kan je sociale volgers enorm helpen boosten.
Wees open over de doelen die u voor ogen hebt voor uw campagne - de influencer kan het niet laten gebeuren als hij of zij niet weet wat u wilt.
Controleer na elke influencer-marketingcampagne de resultaten. U kunt webanalyses en social media-analysetools gebruiken om te zien hoeveel nieuwe bezoekers de influencer heeft gereden of om codes in winkels te gebruiken om het aantal door de influencer geïnspireerde bezoekers te volgen. Als u een eCommerce-component in uw winkel hebt, kan de influencer uw productafbeeldingen plaatsen met links om ze te kopen. Dit is een uitstekende volgmethode.
Het opbouwen van relaties met belangrijke beïnvloeders kan op verschillende manieren vruchten afwerpen. Houd die relaties in stand en zowel jij als je beïnvloeder zullen enorm profiteren.
Afbeelding van leider en volgers via Shutterstock
5 Opmerkingen ▼
