Ivanka Trump is vorige week bij 1.500 ondernemers in Hyderabad in India gekomen voor de Global Entrepreneurship Summit.
Bijna iedereen wilde dicht bij deze wereldwijde beroemdheid komen en nu speciaal adviseur van president Donald Trump, haar vader.
Power Networking Tips
Ik was bij haar laatste publieke optreden op de conferentie, een paneldiscussie en "in kaart gebracht" hoe ik mijn eigen selfie met Ivanka kon krijgen. Hier is hoe ik het deed en hoe je de kracht van netwerken kunt leren voor je zakelijke en persoonlijke leven.
$config[code] not foundHet is vermeldenswaard dat ik met behulp van deze technieken voor krachtnetwerken toegang heb kunnen krijgen tot een aantal spraakmakende 'beroemdheden', waaronder voormalig president Barack Obama, toenmalig senator Hillary Clinton en anderen.
Lees de situatie
Dus Ivanka was omringd door veiligheid en er was een oogwenk van andere mensen die haar wilden ontmoeten en ook hun selfies wilden krijgen. Ik moest mezelf op de juiste manier positioneren en mijn selfie strategisch plannen.
Wanneer je een netwerk hebt met een beroemdheid of een gewoon persoon, begrijp dan de situatie waarin je je bevindt. Ligt het buiten? Is het binnen? Is er beveiliging in de buurt? Zijn er staanders (barrières voor massabestrijding). Lees de hele situatie om het beste van het moment te maken.
Netwerken gaat niet over u, het gaat over hen
Ik had gewoon kunnen schreeuwen: "Ivanka, mag ik een selfie met je maken?" Maar dat deed ik niet.
In plaats daarvan maakte ik een persoonlijke connectie tussen haar en mij en zei: "Ik vloog 15 uur vanuit New York City …."
Ivanka is een meisje uit New York. Dat trok haar aandacht en ze kwam naar voren om een selfie met me te maken.
Te vaak wanneer we netwerken, maken we het netwerken over ons. Natuurlijk hebben WE onze eigen doelen, maar het leukste is om netwerken te maken over de ANDERE persoon en EERST aan hun behoeften te voldoen.
Timing is belangrijk
Netwerken gaat niet elke keer weer werken. Om uw kansen op succes te vergroten, weet u echter 'hoe laat het is'. Ik wist dat Ivanka aan het einde van haar toespraak kwam - je kon het horen in haar toon en cadans en je kon de spanning van haar beveiligingsteam voelen.
Ik deed mijn best om op het juiste moment op de juiste plek te zijn om mijn verzoek in te dienen.
Houd bij het netwerken rekening met de timing van de ANDERE persoon. Hebben ze haast? Hebben ze tijd om te netwerken? Wat doen ze hierna? Is dit de beste tijd om contact met ze te maken? Is er een betere tijd?
Begrijp met wie u werkt
Ivanka Trump is een zeer krachtige dame en een mega-beroemdheid. Ik wist dat ik haar respectvol maar zelfverzekerd moest benaderen. Houd dit in gedachten wanneer u uw eigen netwerkactiviteiten uitvoert. Hoe je het hoofd van een grote kamer van koophandel benadert, kan anders zijn dan hoe je een lokale auteur benadert.
Iedereen heeft een andere manier waarop ze benaderd willen worden. Hoewel je deze persoon waarschijnlijk niet volledig zult kennen, zou je ze net voldoende moeten kunnen begrijpen om een idee te krijgen hoe je ze moet benaderen.
Ik ben een paar keer bij Robert Herjavec geweest als onderdeel van de Small Business Revolution-campagne. Hij heeft een andere benadering dan Seth Godin, met wie ik ook een paar keer ben geweest.
Ga naar het punt
Het punt van netwerken is NIET om iemand te vinden om de hele dag te kletsen omdat je eenzaam bent. Netwerken gaat over snel zijn en to the point. Het gaat over het gebruik van het eerste contact voor toekomstige discussies of follow-up.
Natuurlijk was het in mijn "selfie" met Ivanka niet om het op te volgen. Maar je begrijpt wat ik bedoel.
Houd bij het netwerken kort de tijd van de persoon in de gaten.
Wees duidelijk over je doel
Het beste netwerken heeft een zeer duidelijk doel. Ik ontvang vaak e-mails van mensen die willen weten wat ik doe. Nou zo ongeveer alles wat ik doe is online - zeer openbaar. Als je me echt wilt ontmoeten om hulp te krijgen met je bedrijf, zeg dat dan. Wil je elkaar ontmoeten om me iets te verkopen? Zeg dat.
Ik had ÉÉN doel met betrekking tot Ivanka - om een selfie te krijgen en die heb ik gekregen …
Wat is JOUW doel wanneer je netwerkt? Natuurlijk zal dat object veranderen afhankelijk van wie je aan het netwerken bent.
Wees aangenaam
Ik herinner me vele jaren geleden toen ik een paar seconden kreeg met de toenmalige voorzitter van de gezamenlijke stafchef Colin Powell. Hij had net een getuigenis afgelegd bij de Verenigde Naties over Irak. Het regende. Ik had vrienden gemaakt met zijn beveiligingsgegevens en vroeg of ik met hem kon chatten. Ze zeiden om mijn afstand te bewaren en niet mijn handen te bewegen, maar ik kon hem respectvol roepen en hem vragen.
Hij zei ja!
JERK zijn krijgt je bijna nergens, maar als je prettig en aardig bent, krijg je altijd een voorsprong.
Respecteer de mensen om je heen
Als je met iemand wilt netwerken - vooral een beroemdheid - hoogstwaarschijnlijk zijn er veel mensen om je heen die ook willen netwerken. Wees respectvol voor hun tijd en hun verlangens.
Als je na de speech van die persoon maar 30 minuten aan netwerken hebt gewerkt, neem dan niet 28 van die minuten.
Vergeet niet dat er ook veel meer mensen zijn met wie je kunt en zou moeten netwerken.
Afbeelding: Ramon Ray
