De beste lijken soepel en moeiteloos, maar geweldige verkooppraatjes worden zorgvuldig gemaakt en geleverd.
Verkooppitch-ideeën
Van zorgvuldig uw woorden kiezen tot op het punt staan, hier zijn 20 verkooppraatideeën die het moreel van uw team hoog moeten houden.
Kies zorgvuldig woorden
U moet de boodschap krijgen over de goederen en diensten die u te koop heeft. Het kiezen van de juiste woorden geeft een toonhoogte de kracht om te sluiten. Onderschat geen simpele woorden als "nieuw", "uitverkoop" en "uit" om een groot verschil te maken voor elke toonhoogte.
$config[code] not foundKen uw klant
Salesforce meldt dat 82% van de verkopers hun vooruitzichten niet begrijpt. Als u hun voorkeuren niet onderzoekt, vertelt u hen waarschijnlijk waarom u zoals het product. Als dat het geval is, kan je pitch aan dovemansoren gericht zijn.
Praat met de juiste mensen
Zelfs als je pitch perfect is, zal het niet sluiten als je het aan de verkeerde mensen verspilt. Achterhalen wie de besluitvormers zijn, is een groot deel van uw due diligence. Soms hoeft u alleen uw contactpersoon te vragen in het kleine bedrijf dat u probeert te verkopen.
Maak een oproep tot actie
Een goede pitch moet je prospect naar het einddoel sturen. De beste manier om dat te doen is met een oproep tot actie. Zelfs als ze nog niet klaar zijn om iets te kopen, kan een nieuwe vergadering worden opgezet met een van deze dingen.
Wees uniek
Cookie cutter snijdt het niet als het gaat om een effectieve verkooppraatjes. American Express Open Forum stelt voor professioneel te blijven, maar tegelijkertijd nieuwsgierig te blijven. Je zou kunnen beginnen met iets als: "Ik heb iets om je te laten zien, als je denkt dat je er klaar voor bent."
Wees vriendelijk
Stodgy is niet de manier om te handelen als u verkoop wilt. Informeel zijn betekent persoonlijk zijn. Je kunt zelfs een beetje iets van je leven delen om het op te warmen.
Heb een centraal idee
Overal op de kaart blijven helpt niet om die deal te sluiten. Je moet een centraal punt hebben waar je naar terug blijft komen. Deze lijm die veel verkooppraatjes bij elkaar houdt, is vaak het voordeel voor de klant.
Blijf bij 3 grote punten
De meeste mensen kunnen niet meer dan drie dingen tegelijk onthouden. Dat betekent dat uw hele verkooppraatje rond drie ideeën moet draaien om effectief te zijn.
Vermijd metaforen
Dit komt tot nadenken in grote literaire werken. Ze kunnen prospects echter verwarren met het verkooppraatje. Iemand vertellen dat jouw product 'de Heilige Graal van koopwaar' is, zal alleen de wateren verduisteren.
Probeer niet slimmer te zijn dan iedereen anders
Het bouwen van een goed team om je heen put uit de mensen met andere expertisegebieden. Door een team van experts samen te stellen, hebben uw verkooppraatjes diepte en bereik.
Definieer de doelgroep
Het Hubspot-blog neemt dit oude adagium een stap verder.U moet uw doelgroep vinden en zich voorstellen hoe zij het product zullen gebruiken om zich er volledig mee bezig te houden. Vind ze niet alleen. Probeer in hun huid te kruipen. Het controleren van hun sociale media-berichten helpt.
Repeteer vaak
Oefening baart kunst. Probeer dat medium te vinden waarop je alle grote punten in je presentatie kunt raken zonder te klinken alsof je vanuit een script aan het lezen bent. Werk voor een spiegel of vrienden.
Gesprek uitnodigen
Een goed verkooppraatje is een tweerichtingsverkeer. Door prospects vragen te laten stellen, helpt dit om hun behoeften beter te begrijpen en begint het gesprek.
Negeer geen sociale media
SuperOffice maakt een goed punt over succesvolle moderne verkooppraatjes. Ze melden dat 90% van de succesvolle verkopers sociale media gebruiken om geweldige pitches te maken die werken. Het delen van relevante inhoud en reageren op opmerkingen komt in aanmerking.
Gebruik pictogrammen
Onthoud dat dit een verkooppraatje is. Het moet een goed ritme en tempo hebben. Door pictogrammen met statistieken te gebruiken, blijven de dingen meebewegen. We verwerken visuals veel sneller dan tekst.
Gebruik Catchy Email Opening Lines
E-mail is effectief maar tegelijkertijd concurrerend. Een goed verkooppraatje in cyberspace moet niet alleen een introductie zijn. Schakel meteen in met een statistiek of een tijdige verwijzing naar nieuws van de dag. Iets als: "Heb je het laatste nieuws gezien …?"
Focus op nuttig zijn
Hard-sell-technieken gebruiken is old school. Bij de traditionele pitch gaat het erom de verkoop te sluiten. De nieuwe methode gaat over het stellen van de juiste vragen, luisteren en het oplossen van een echt probleem met uw goederen of diensten. Upwork heeft een goede grafische weergave van het onderwerp.
Probeer Rhyming
Ooit afgevraagd waarom de beste taglijnen in je hoofd blijven hangen? Het is omdat ze rijmen. Probeer deze beproefde methode te gebruiken in uw verkooppraatje.
$config[code] not foundBegin met een vraag
Mensen beantwoorden over het algemeen vragen. Als u een verkooppraatje met één start, bent u heen en weer begonnen en kunt u in een uitverkoop terechtkomen. Probeer iets als: "Heb je je ooit afgevraagd over …?"
Leer om de toonhoogte te veranderen
Niet iedereen zal kopen wat je moet verkopen. Je kunt echter zelfs leren van de mensen die nee zeggen als je ze aangaat. Uitzoeken wat werkt en wat moet worden veranderd, is een proces.
Honkbalwaterkruik foto via Shutterstock
Meer in: Populaire artikelen 5 Reacties ▼
