Om boeken in handen van lezers te krijgen, is een distributeur nodig, die als puntpersoon fungeert tussen auteurs, uitgeverijen en winkels. Het type bedrijf dat u gebruikt, is afhankelijk van uw aanpak. Een distributeur kan zich richten op het verdisconteren van nieuwe titels van uitgevers of het verkopen van een combinatie van beschadigde, overstocked en out-of-print items. Door de groeiende populariteit van online boeken kunnen onafhankelijke auteurs functioneren als hun eigen distributeur, als ze dat willen.
$config[code] not foundBeoordeel uw bedrijfsmodel
Praat voordat u begint met andere distributeurs en boekverkopers om te zien wat er te koop is. Sommige distributeurs hebben bijvoorbeeld alleen te maken met gespecialiseerde verkooppunten, zoals educatieve en militaire titels. Je kunt ook catalogi onderzoeken die inspelen op specifieke demografische gegevens, geografische gebieden en interesses. U zou zich bijvoorbeeld waarschijnlijk richten op de verkoop van gezondheids- en dieetboeken aan schoonheidssalons, fitnesscentra en medische kantoren, zo suggereert de website van Book Marketing Works.
Bouw uw catalogus
Zodra u besluit waar u uw inspanningen kunt kanaliseren, neemt u contact op met uitgevers om uw voorraad snel op te bouwen. Witte verkoop biedt bijvoorbeeld 25 procent korting op oudere titels die uitgevers in druk houden en nog proberen te verkopen, "Perspectieven publiceren", zoals vermeld in mei 2010. Je kunt ook kortingen van 85 tot 95 procent krijgen voor geretourneerde exemplaren die niet hebben verkocht of restanten van boeken die nooit klanten hebben bereikt. Deze methoden houden uw kosten laag en stellen u in staat klanten te lokken met grote kortingen, wat de winstmarges verhoogt.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingEvalueer uw overheadkosten
Kijk goed naar de bedrijfskosten, want de gemiddelde groothandelaar heeft twee tot vijf jaar nodig voordat hij winstgevend wordt, aldus het magazine 'Ondernemer'. Bereken hoeveel u zult betalen voor benodigdheden zoals kosten voor internetverbinding, faxen, telefoons en pc's. En tenzij je alleen thuis werkt, heb je een kantoor of magazijn nodig om je producten op te slaan, wat betekent dat je onderzoek doet naar ruimtes en lease-overeenkomsten. Evenzo moet u werkrelaties aangaan met een of meer verladers, omdat de verzendkosten een ander groot deel van uw bedrijf vormen.
Finaliseer je strategie
Verwacht verschillende opties te gebruiken als u uw eigen boeken verspreidt, maar onderzoek deze om er zeker van te zijn dat ze geschikt zijn. In plaats van via een traditionele distributeur te gaan, kun je misschien beter boeken direct van je website of in de winkel verkopen, zegt uitgever en sociaal-mediastrateeg Carla King in een PBS-column van juni 2010. Andere opties zijn het aanbieden van e-boeken in meerdere indelingen of opvallende consignatieovereenkomsten met boekwinkels die uw genre dragen. Vergeet echter niet dat marketing en promotie uw verantwoordelijkheid blijven, ongeacht welke methode u gebruikt.
Andere Overwegingen
Bestudeer de winstmarges nauwkeurig om uw kans te verminderen dat u overrompeld raakt door veranderende marktomstandigheden. Sinds de jaren negentig zijn de opkomst van boekwinkels, e-books en online commerce-verkopen allemaal weggeëbt op de onafhankelijke boekenmarkt. Een teken is het lidmaatschap van de American Booksellers Association - dat is geslonken van 4.000 tot 5.000 tot iets meer dan 1.700 leden, rapporten 'Publishing Perspectives'. Kortom, al uw activiteiten - inclusief inkoop, verzending en opslag - moeten uw bedrijfsondersteuning zelf helpen.
