Gisteren verbrak ik mijn verbinding met twee mensen die me onlangs hadden gevraagd om verbinding te maken op LinkedIn. En dit zal mijn beleid zijn dat vooruitgaat. Er lijkt een misverstand te bestaan over hoe u LinkedIn het beste kunt gebruiken om uw bedrijf te laten groeien. Deze mensen zijn geweldige voorbeelden van dat misverstand.
Linked Out op LinkedIn: Here's What Transpired…
Ik ontvang de hele tijd LinkedIn-verbindingsverzoeken van mensen die ik niet ken. En dat is oké voor mij. Ik denk dat ze een dialoog willen starten om te zien of een zakelijke relatie zinvol is. En meestal is dat het geval.
$config[code] not foundOnlangs hebben twee verschillende mensen gevraagd om verbinding te maken. Ik accepteerde hun connecties alleen om vervolgens LinkedIn-e-mails te ontvangen van elk van hen die naar me pitchen.
Werkelijk?
Ik ken deze mensen niet eens en erger nog, ze kennen mij niet. Ze hebben geen idee of ik behoefte heb aan hun product / dienst. Het leek erop dat ze aannames maakten op basis van wat ze in mijn profiel konden zien.
Dit is de ergste vorm van cold calling. Het is net alsof je voor dollars belt. Het lijkt erop dat deze mensen LinkedIn opzoeken voor mensen die aan bepaalde criteria voldoen. Zodra ze zijn gevonden, hebben ze verbindingen aangevraagd. En toen, eenmaal verbonden, stuurden ze hun meest verkochte LinkedIn-e-mail naar die mensen. Je kent het soort. Het gaat als volgt:
"Dit is mijn geweldige product of service. Je zou het moeten willen. Bel me als je dat doet en we zullen erover praten. '
Ugh!
Wat deed dat precies met mij als prospect en wat ik nodig zou kunnen hebben? Niets. Het ging allemaal om wat ze wilden en nodig hadden.
Het resultaat…
Ik heb de verbinding verbroken.
Het is net alsof je die solicitor-oproepen of spam-e-mails krijgt - alleen maar erger. Het is erger omdat ik toegang heb tot veel meer informatie over hen. Ik kan ze als het ware zien. Ze zijn niet anoniem.
Ik heb de mogelijkheid om een geloof over hen op te bouwen - een overtuiging die geen vertrouwen wekt. Als ik dat wil, kan ik zelfs hun profiel onderzoeken. Ik kon zien met wie ze verbonden zijn en ook een geloofsysteem rond die mensen opbouwen.
Als we begrijpen dat verkoop gaat over het opbouwen van relaties en vertrouwen, kunnen we zien hoe dit beleid vol problemen zit. Je kunt niet van inleiding tot huwelijk gaan. Je kunt niet van de verbinding naar een verkoop gaan. Er is werk dat tussendoor gedaan moet worden om een relatie op te bouwen, meer te weten te komen over het vooruitzicht en te bepalen of ze gekwalificeerd zijn. Hebben ze nodig wat je te koop hebt? Kun jij ze helpen een probleem op te lossen?
Zodra u de antwoorden op deze vragen kent en een vertrouwensrelatie met de prospect hebt ontwikkeld, kunt u zaken met hen doen - en niet tot dan.
LinkedIn is een prachtig platform om relaties op te bouwen en je expertise te delen. En er is een manier om effectief vooruit te kijken op LinkedIn. Wanneer u op zoek bent naar een introductie in een bedrijf of een individu, kunt u zien hoe u ermee verbonden bent door de geavanceerde zoekfunctie op LinkedIn te gebruiken. Wanneer u een gedeelde verbinding ziet, kunt u die verbinding vragen om u voor te stellen.
De sleutel tot het succes van deze tactiek is om echt goede relaties te hebben met de mensen waarmee je verbonden bent. Wanneer u al hun vertrouwen hebt, zullen zij u graag aan anderen voorstellen. Ik ben van mening dat dit de enige manier is om LinkedIn te gebruiken als prospect. Het is geen cold calling-platform.
Maak een inventaris van hoe u LinkedIn gebruikt en hoe anderen met u omgaan. Maak zeer duidelijke en doelgerichte beslissingen over hoe u relaties gaat opbouwen met uw contacten.
Dit is hoe je het echte voordeel van de zakelijke ontwikkelingskansen van LinkedIn zult realiseren - en niet het risico loopt om te worden losgekoppeld.
Verbonden foto via Shutterstock
Meer in: LinkedIn 27 Reacties ▼
