LinkedIn is ongetwijfeld het beste sociale mediakanaal voor B2B-verkopen. In feite werd 64 procent van alle zakelijke bezoekers van webpagina's op sociale media-sites geleid door LinkedIn. Met een half miljard gebruikers kan deze professionele netwerksite een ongelooflijk krachtig verkoopkanaal voor uw bedrijf zijn.
Weten hoe je door LinkedIn navigeert en de geavanceerde instellingen gebruikt, kan het vinden van leads een veel minder zware taak maken. Het is belangrijk dat u begrijpt wat de ideale client definieert voordat u met zoeken begint. Weet welke bedrijfstakken of functiecategorieën het beste bij u passen en maak contact met groepen die baat kunnen hebben bij uw bedrijf. Door een beetje strategisch zoeken en graven zul je waarschijnlijk merken dat LinkedIn een van de beste bronnen voor leads is. Hier zijn vier geheimen om het potentieel van dit kanaal te ontsluiten.
$config[code] not foundTips voor het vinden van LinkedIn-leads
1. Maak verbinding met niches
Het verkleinen van uw focus naar een meer geconcentreerde markt leidt tot een hogere betrokkenheid en betere conversiepercentages, zelfs als het gaat om LinkedIn. Samenvoegen met hypergerichte nichegroepen kan uw taak eenvoudiger maken, omdat u zich kunt concentreren op de vraag hoe uw bedrijf precies die specifieke markt ten goede komt.
Het gebruik van dit type sociale verkoopstrategie is zeer effectief; 75 procent van de B2B-beleidsmakers zegt dat sociale media hun beslissingen enorm beïnvloeden, vooral als het gaat om het onderzoeken van oplossingen en aankopen.
Er zijn tal van eenvoudige principes als het gaat om LinkedIn-posts, omdat het is gericht op zakelijke professionals.
- Zorg ervoor dat uw inhoud niet overdreven wordt verkocht, bijvoorbeeld. Lever in plaats daarvan nieuw inzicht of waardevolle informatie, zoals nieuwe technologische doorbraken of meetbare resultaten van andere klanten.
- Overweeg het LinkedIn Duo Dynamic Duo te gebruiken om trending-onderwerpen in uw branche te vinden en de invloed van uw berichten te kwantificeren.
LinkedIn is een van de beste social-mediaplatforms als het gaat om het genereren van websiteverkeer, dus vergeet niet om in elke post een link naar de website van uw bedrijf op te nemen. U kunt er zeker van zijn dat deze bezoekers enige interesse of bekendheid met uw bedrijf hebben, dus het volgen van deze bezoekers is een cruciaal onderdeel van uw verkoopcyclus.
U kunt precies zien welke bedrijven naar uw website kijken met een verkoopintelligentie zoals Leadfeeder, waardoor u rechtstreeks toegang hebt tot een database met potentiële leads. Het systeem verzamelt informatie van elke bezoeker van een webpagina en laat u precies weten op welke pagina's zij hebben gekeken, waardoor u inzicht krijgt in hoe u ze op de juiste manier kunt introduceren in uw verkooptrechter.
U kunt vervolgens aangepaste filters maken voor gekwalificeerde leads en Leadfeeder genereert een zeer gerichte lijst met potentiële clients rechtstreeks naar uw inbox.
2. Creëer volledige klantcontactlijsten
Het gemiddelde aantal verbindingen per persoon op LinkedIn is ongeveer 400. Een van de minder bekende functies op LinkedIn is de mogelijkheid al uw verbindingen samen te stellen in één, uitgebreide spreadsheet voor contactpersonen. Dit zal wonderen doen om het proces van contact met potentiële klanten of het opvolgen van vragen te stroomlijnen. Sterker nog, het maakt het gemakkelijker om informatie te delen met andere teamleden.
Gelukkig is het een vrij eenvoudig, stap voor stap proces. Klik eerst op "mijn netwerk" bovenaan het scherm en klik vervolgens op "alles weergeven".
In de rechterbovenhoek ziet u een vak waarin u kunt klikken op 'Gesynchroniseerde en geïmporteerde contactpersonen beheren'.
Nadat je hierop hebt geklikt, krijg je een lijst met al je contacten te zien. U kunt deze contactpersonen vervolgens exporteren naar uw e-mail in een gemakkelijk te gebruiken spreadsheet.
Met behulp van deze strategie kunt u contact opnemen met verwijzingen en verbindingen zonder elk profiel individueel te hoeven doorzoeken. U kunt ook filters instellen, zoals een bedrijf of functie, om uw lijst naar behoefte te verfijnen. Deze truc maakt contact opnemen met contacten een koud kunstje, vooral als u massa-e-mails of berichten verstuurt.
3. Vind al geïnteresseerde klanten
Een beetje professioneel speuren kan het gemakkelijk maken om klanten te vinden die al geïnteresseerd zijn in uw bedrijf. Bekijk de over het algemeen over het hoofd geziene functie op de meeste profielen: het gedeelte "Mensen bekeken ook". Deze zijbalk is er niet alleen om u te helpen zakelijke contacten te leggen die u misschien kent. U kunt dit feitelijk gebruiken om uw beste eerdere klanten te dupliceren en uw verkooppijplijn uit te breiden.
Denk aan de klanten die uw diensten nodig hebben, degenen die het meest hebben geprofiteerd op basis van hun branche, functie of specialiteit. Bezoek hun profielen en kijk wie er nog meer is in vergelijkbare omstandigheden op basis van gerelateerde weergaven. Misschien ontdekt u gewoon een goudmijn van klanten die graag op zoek zijn naar uw diensten.
Breng deze strategie naar het volgende niveau door ook in de opvattingen van uw concurrent te duiken. Bekijk enkele pagina's van hun klanten om een uitgebreid netwerk van mogelijkheden te ontdekken.
4. Tik op Booleaanse zoekopdrachten
Ondanks de nogal vreemde naam, zijn Booleaanse zoekopdrachten een goede manier om uw zoekopdrachten te verfijnen en de perfecte pasvorm voor leads te vinden. In wezen zijn het zoekcommando-hacks waarmee u kunt beslissen welke sleutelwoorden moeten worden opgenomen of geweigerd voor uw LinkedIn-zoekopdrachten.
Als u alleen een specifieke zin wilt opnemen, zoals 'Voorraadbeheer', kunt u deze zoekwoorden tussen aanhalingstekens zoeken. Sluit woorden uit door een hoofdletter NIET aan uw zoekopdracht toe te voegen, zoals deze: "programmadirecteur NIET-assistent." U kunt ook meerdere resultaten opnemen door OR toe te voegen aan uw zoekopdrachten, zoals verkoop OF marketing, IT OF webontwerp.
U kunt deze zoekopdrachten zelfs opslaan voor toekomstig gebruik als u merkt dat het gebruik van bepaalde woordgroepen of sleutelwoorden u helpt geweldige leads te genereren. Nadat u uw exacte zoekopdracht heeft ingevoerd, scrolt u omlaag totdat u het opgeslagen zoekvak aan de rechterkant ziet. Maak nu een zoekwaarschuwing om u te laten weten wanneer nieuwe verbindingen of profielen worden bijgewerkt en in uw lijst met gefilterde zoekwoorden passen.
Tot slot
De waarheid is dat de meeste mensen niet weten hoe ze LinkedIn correct moeten gebruiken om hun bedrijf te laten groeien. Maar met elke seconde twee nieuwe accounts geopend, is het B2B-verkooppotentieel onmetelijk als u weet hoe u deze resource op de juiste manier kunt gebruiken.
Vergrendel foto via Shutterstock
Meer in: LinkedIn 1
