In 2011 heb ik een aantal recensies van bedrijvenboeken geschreven op basis van een aantal Kindle-aankopen. Naast de zakelijke boeken, heb ik een van die $.99 Kindle Singles van John Locke opgehaald over een slimme CIA-huurmoordenaar genaamd Donovan Creed. Ik raakte verslaafd aan zijn boeiende en vermakelijke verhalen en voor ik het wist, had ik ze alle negen gelezen en er waren er geen meer! (snuiven). Toen ik een paar maanden later terugkeerde, stond aan het einde van de lijst van negen Hoe ik een miljoen boeken in vijf maanden op Amazon heb verkocht. ' Ik raapte het op zonder er zelfs maar aan te denken.
$config[code] not foundNu het een genomineerd beste zakenboek voor 2012 is, heb ik John Locke gevraagd om enkele van zijn geheimen te delen voor het schrijven, promoten en verkopen van e-boeken.
Ivana Taylor: Wat was het omslagpunt dat je romans naar de 1 miljoen mark bracht?
John Locke: Dit is een heel moeilijke vraag om te beantwoorden en als je het zes maanden geleden had gevraagd, had ik je een ander antwoord gegeven. In die tijd had ik gezegd dat het een combinatie was van de blogberichten die ik had geschreven, e-mails die ik had beantwoord, Twitter-contacten die ik had gemaakt en de Amazon-verkoopengine die vergelijkbare boeken linkt en de categorieën identificeert waarmee lezers zoeken, zoals Verhuizers en schudders, Top 100, enzovoort.
Maar vandaag heb ik een ander antwoord, want hoewel mijn laatste twee boeken best-sellers waren, evenmin als mijn belangrijkste boeken, Rachel redden en Wenslijst. Die boeken hebben mijn verkoop in de stratosfeer gebracht. Tegenwoordig is mijn blog nog steeds effectief, ik heb tien keer zoveel abonnees als toen Rachel redden kwam uit, vier keer zoveel contacten, en twee keer zoveel Twitter-volgers. En de Amazon-verkoopmotor is net zo effectief als altijd.
Mijn recent boek, Bel mij! kwam niet hoger dan # 20 in het algemeen. Ik kijk rond en zie andere auteurs allerlei soorten verkooprecords instellen met een eerste boek en besef dat er veel wegen naar de top zijn. Maar het omslagpunt naar dat hoogste verkoopniveau lijkt het boek zelf te zijn. Rachel redden en Wenslijst ving de verbeelding van het publiek, en de verkoop was adembenemend.
Een hele maand lang verkocht ik meer dan 12.000 eenheden per dag. Op een gegeven moment Rachel redden en Wenslijst waren # 1 en # 2 overall. Op mijn beste dag heb ik 30.000 e-boeken verkocht. Alle marketingmethoden hielpen en de Amazon-verkoopengine was een enorme factor. Maar tegenwoordig ben ik ervan overtuigd dat het boek zelf de belangrijkste factor of omslagpunt is. Het schrijven van dat soort boek is als bliksem vangen in een fles. En als je er een schrijft, weet je dat. Maar alles wat je schrijft zal niet zo'n effect hebben op het publiek.
Ivana Taylor: Je zei: "Laat de dingen die je niet hebt, je niet beletten om te gebruiken wat je wel hebt." Heb je een voorbeeld van dit principe in actie rond marketing van je boeken?
John Locke: Hier is er een: ik had geen formele opleiding als schrijver. Ik heb nooit een schrijfcursus gevolgd, nooit een seminar of workshop bijgewoond. Met andere woorden, ik had geen ervaring. Maar dat liet ik niet voorkomen dat ik wat ik gebruikte deed hebben: verbeelding, drive, vastberadenheid. Wat betreft marketing, ik deed geld te besteden aan advertenties, enzovoort, maar het geld dat ik heb uitgegeven, heeft niet geholpen. Kostenloze marketing is het enige type dat voor mij omzet heeft gegenereerd. Dus als u geen geld heeft om te beleggen, laat dat u dan niet beletten wat u gebruikt do hebben: enthousiasme, empathie, menselijke vaardigheden.
Wat ik bedoel, er is altijd een manier om te compenseren voor wat je niet hebt. Als ik niet zo slim ben als jij, zal ik harder moeten werken. Als een andere vrouw mooier is dan jij, moet je misschien charmanter zijn. Er is altijd een manier om te compenseren.
Ivana Taylor: Wat bedoel je als je zegt dat je geen verkoopdoelen vaststelt, stel je projectdoelen in. Hoe werkt dat? Wat is een projectdoel dat een auteur van een klein bedrijf zou kunnen stellen en hoe zouden ze het kunnen volgen?
John Locke: Ik vertel mensen altijd dat doelen laag genoeg moeten zijn om te raken en hoog genoeg om er toe te doen. Een prachtig projectdoel voor een beginnende auteur zou zijn om vijf, vijfsterrenrecensies te krijgen voor zijn of haar boek. Dat is een belangrijk doel als je begint. Zonder een specifiek doel als dit, zul je niet de nodige dingen doen die nodig zijn om het te bereiken. Met andere woorden, als u een doel stelt om vijf 5-sterrenrecensies te krijgen, kunt u een plan maken om het te raken. Je zult vrienden vragen om je boek te beoordelen. U leest de recensies die anderen hebben gekregen en het zal u duidelijk worden om contact op te nemen met de beoordelaars om te zien of ze uw boek zullen beoordelen.
Dit zijn simpele dingen, maar zonder het doel, maak je nooit het plan op. Zonder het plan, zult u nooit de actie ondernemen.
Ivana Taylor: U zegt dat u een citaat moet hebben voor elke ontmoeting en elk interview. Waarom? Hoe helpt dit uw marketing?
John Locke: Citaten zijn soundbites. Mensen onthouden soundbites. Als je naar het avondnieuws luistert, zijn het allemaal soundbites. Wanneer iemand je vertelt over een film of tv-programma of komedie-act die ze leuk vonden, zullen ze een dialoog of moppen citeren, die niets anders zijn dan soundbites. Maandag deed ik een interview en kreeg deze quote in: " Wenslijst is half raketschip, halve achtbaan. "Ik sprak de interviewer een vol uur, maar dat is de opmerking die ze zich herinnerde. Gisteren kreeg ik deze quote in:
"Het is verbazingwekkend hoe alles samenkomt als je de lezer op de eerste plaats zet."
Ik had een uur pontificated over het onderwerp, maar mensen waarderen de economie van woorden die een gezonde beet biedt. Ik vind dat auteurs een plan moeten opstellen voor elk interview. In de afgelopen drie dagen heb ik vijf interviews afgenomen en had ik een specifiek plan voor elk gesprek. Ik ging naar elke site en werd bekend met het soort interviews dat ze in het verleden hebben gedaan. Ik probeerde de beste manier te vinden om het aanstaande interview te benaderen. Ik heb auteurs horen zeggen dat ze zoveel interviews hebben gedaan dat ze er één in hun slaap konden doen.
Maak je geen zorgen, ze zeggen, ze zijn goed op hun benen, ze zullen het gewoon uitdekken. "Alleen maar vleugels geven" is een andere manier om te zeggen dat je niet de moeite hebt genomen om je voor te bereiden (dat is mijn soundbite voor jou!)
Ivana Taylor: Dit citaat was een klap op de zijkant van het hoofd voor mij: "Mijn werk is niet 10x slechter en het is niet 10x beter voor de prijs." Hoe stelde u de prijs voor uw boek in? Welk advies zou je andere bedrijfsauteurs geven over het prijzen van hun boek?
John Locke: Je moet altijd een reden hebben voor je acties. Ik stelde mijn prijzen laag omdat ik het kopen van mijn boeken een bijzaak wilde maken. Ook was ik op dat moment dag en nacht aan het schrijven, dus ik dacht dat ik volumeverkoop moest maken. Dus dat waren mijn redenen voor de prijs van 99 cent. Maar de omstandigheden veranderen.
Op 1 februari Wenslijst zal in massamarktpairback beschikbaar zijn in elke boekhandel en winkel in Amerika. Ik heb de prijs extreem laag gemaakt voor een pocketboek: $ 4,99, omdat ik probeer op te vallen in een nieuwe markt. Maar ik wil niet zelfcompeteren tegen mijn e-boeken, daarom verhoog ik voor het eerst de prijzen van mijn Donovan Creed-serie.
Laat ik mijn kernlezers achter? Nee. Alle toekomstige Creed-boeken zullen nog steeds debuut maken bij 99 cent voor een periode die mijn trouwe lezers in staat stelt om ze te downloaden tegen mijn "vriendschaps" prijs van 99 cent. Daarna verhoog ik de prijs om de verkoop van de pocketversies niet te schaden. Mijn Emmett Love en Dani Ripper-serie zullen voor 99 cent worden verkocht, tenzij de omstandigheden voor die boeken veranderen. Dus mijn advies is om een reden voor uw prijsstelling te hebben. Het kan gebaseerd zijn op het experimenteren met verschillende prijspunten, of een andere factor die voor u logisch is.
13 Opmerkingen ▼
