Echte bekentenis: in planningsworkshops gebruik ik dit 'feit' vaak:
Een SBA-onderzoek in het midden van de jaren negentig toonde aan dat 43% van de bedrijven die onder dat jaar gingen, op dat moment winstgevend waren.
Het vertelt een heel belangrijk verhaal. Het spreekt waarheid. Maar het is misschien niet waar. Ik herinner me zo'n verhaal vaag, maar ik heb ernaar gezocht en ik kan het nog steeds niet vinden. Het kan ook waar zijn, maar ik weet het niet zeker.
$config[code] not foundVerder, die de waarheid beter vertelt: het verhaal zoals ik het hierboven vertel, met feiten (43%), of de echte waarheid, die zou zijn:
Ik ben er vrij zeker van dat ik ooit een studie zag die een verrassend groot aantal bedrijven liet zien die ondergingen, ook al waren ze winstgevend.
Dus, vertel je me, lieg ik? Of maakt 43% in plaats van een vaag cijfer het geloofwaardiger.
Terug in mijn adviestrajecten leerde ik dat toen een klant me twee jaar eerder in Mexico de inflatie vroeg (wat soms zou gebeuren) ik "26%" zou zeggen in plaats van "ik ben het precies vergeten, maar het was redelijk hoog, iets in het bereik van 25% -20%. "Lieg ik?
Is 26% een goed surrogaat voor 'redelijk hoog'?
Is 43% een goed surrogaat voor 'veel'?
Ik denk dat dit de juiste manier is om het te doen. Doe je?
* * * * *
