Als u wilt dat uw bedrijf online succesvol is (en wie niet?), Moet u serieus nadenken over uw website. Is het ontwerp belangrijk? Absoluut, het draagt bij aan uw geloofwaardigheid als een bedrijf. Maar wat nog belangrijker is - en zwaar ondergewaardeerd - is de kopie die u gebruikt om uw prospects te overtuigen om actie met u te nemen.
Met de juiste berichtenuitwisseling kan uw website uw grootste verkooptool zijn en uw publiek ervan overtuigen klanten te worden, de hele dag, elke dag, zelfs als u slaapt.
$config[code] not foundDe enige fout die de meeste bedrijven op hun website maken
Als u maar één ding op uw website zou kunnen zeggen, wat zou dat dan zijn? Het is waarschijnlijk een goed idee om over het bedrijf zelf te praten en wat je aanbod zo geweldig maakt, toch?
100 procent fout, maar al te vaak.
Wanneer prospects naar uw website komen, is de harde realiteit: zij geven niet om u of uw bedrijf. Ze geven echt niet eens om wat je doet. Het enige waar ze naar op zoek zijn, is hoe je kunt helpen hen.
Helaas zijn de meeste bedrijven, wanneer ze de taak hebben om met de kopie voor hun eigen website te komen, standaard zichzelf aan het praten. Dit gebeurt om een paar redenen:
- Ze denken dat dit een voordeel voor hun potentiële klanten zal zijn.
- Ze hebben geen ervaring met de kunst van het overtuigen van webkopieën.
Hoewel u misschien denkt dat uw klanten weten hoe goed uw product of service is, resulteert dit in meer conversies, maar er is feitelijk sprake van een fundamentele verbroken verbinding. Vergeet niet dat het overbrengen van de deugden van uw bedrijf slechts een is impliciete voordeel, niet een stilzwijgende. En de meeste van uw kijkers zullen het moeilijker hebben om de puntjes te verbinden dan u zou verwachten.
Beschouw de koptekst van de volgende voorbeeldpagina:
Okay, dus je bent "de nummer 1 van de hoogste beoordeling". Degene die deze kop schreef, dacht waarschijnlijk dat het een overtuigend argument zou zijn, maar het belangrijkste onderdeel ontbreekt: wat doet je software voor je klant? Hoe lost het hun probleem op? Hoe zal het hun leven gemakkelijker / beter / pijnvrij maken?
Dit is wat u zou moeten doen.
De tactiek voor het schrijven van een websitekopie die verkoopt
Als het gaat om het schrijven van overtuigende webkopieën, hoeft u eigenlijk maar één ding te bereiken.
Vertel uw publiek precies hoe uw aanbod hen ten goede komt.
Klinkt eenvoudig, toch? Door van je opscheppen voordelen te maken, kun je veel effectiever communiceren met, en je doelgroep overtuigen om actie te ondernemen. Bekijk het volgende voorbeeld van de bestemmingspagina die Lyft gebruikt voor het targeten van stuurprogramma's:
Zie je hoe de kop twee degelijke voordelen combineert in een overtuigende verklaring? Ze hadden eenvoudigweg kunnen zeggen: "Rijd naar de # 1 Rated Rideshare Service", maar het mist hetzelfde niveau van verleiding.
Werk je liever voor een bedrijf met een hoge rating, of verdien je geld terwijl je je eigen uren kiest?
Zou u liever "Uw buurtloodgieter huren sinds 1965" of heeft u uw probleem snel opgelost met een 100 procent tevredenheidsgarantie?
Door specifiek te vertellen wat uw klanten uit de deal halen en hen te laten weten hoe dat hun leven op de een of andere manier zal verbeteren, verhoogt u uw conversies drastisch.
Ermee beginnen
Ga door de kopie die u momenteel gebruikt, regel voor regel. Wanneer u een levendige uitspraak over uw bedrijf ziet, vraag uzelf dan af hoe u dit kunt omzetten in een concreet voordeel voor uw klanten.
Dus je bent al drie generaties een familiebedrijf? Hoewel het indrukwekkend is, wil je duidelijk maken waarom dat is wat je klanten zouden moeten interesseren. Je zou bijvoorbeeld een reden kunnen zijn waarom ze je kunnen vertrouwen.
Laatste gedachten
Wanneer je iemand probeert te overtuigen om iets te doen, moet je hem een reden geven die over alles gaat. We kunnen er niets aan doen - we zijn meestal bedraad om onze eigen pijn te minimaliseren en ons eigen genot te maximaliseren. Door duidelijk te stellen hoe u dat voor uw klanten kunt doen, zal uw website een veel overtuigender verkooptool voor uw bedrijf worden.
Foto's schrijven via Shutterstock
Meer in: Contentmarketing 1
