Zoals veel marketeers vind ik LinkedIn Ads frustrerend. Het probleem is dat, door slechts een paar benodigde verbeteringen aan te brengen, zowel LinkedIn zelf als adverteerders enorm kunnen profiteren.
Voor LinkedIn zou reclame veel meer kunnen opleveren dan een magere $ 181 miljoen aan inkomsten, net zoals tijdens het tweede kwartaal van 2016. Vergelijk dat met de advertentie-inkomsten van Google ($ 19 miljard) en Facebook ($ 6 miljard) in hetzelfde kwartaal.
$config[code] not foundVoor adverteerders zouden betere LinkedIn-advertenties een aantal duidelijke voordelen bieden. Het zou merken en bedrijven een ander platform bieden om LinkedIn's 450 miljoen professionals te bereiken (hoewel slechts een kwart van deze gebruikers naar verluidt elke maand actief zijn).
Win, win. Rechts?
Dat is de reden waarom ik een LinkedIn Ads Review schreef: 8 dingen die ik haat over LinkedIn-advertenties ongeveer 18 maanden geleden.
Toen, in mei 2015, nodigden de aardige mensen op LinkedIn me uit naar hun hoofdkantoor om met advertenties te praten.
Gelukkig was er geen hinderlaag! Eigenlijk was het een geweldige ervaring. Ik sprak met hun briljante productmanagers over enkele geweldige dingen waar ze aan dachten.
Dus hier zijn we dan, 18 maanden later, en mijn kernvraag blijft hetzelfde: als reclame geen prioriteit is voor LinkedIn, waarom zouden adverteerders dan om LinkedIn geven?
Is het in de afgelopen anderhalf jaar verbeterd? Heeft LinkedIn, dat voor $ 26,2 miljard door Microsoft werd overgenomen, zijn reclameact samen gekregen?
Spoiler alert: nog niet. LinkedIn heeft wat broodnodige vooruitgang geboekt, maar heeft een heleboel tekortkomingen en blijft een middelmatig advertentienetwerk.
Laten we de zeven dingen die ik nog steeds haat van LinkedIn-advertenties aftellen.
7. Geen video!
Waarom kunnen we geen video's uploaden naar LinkedIn? Het is nogal gek.
Videoreclame is een van de meest effectieve manieren om mensen te beïnvloeden.
Talrijke onderzoeken hebben aangetoond dat video de merkherinnering en affiniteit verbetert, helpt bij het genereren van leads en de betrokkenheid vergroot (bijvoorbeeld aandelen, CTR).
6. Nog steeds geen remarketing!
Remarketing bestaat al meer dan zes jaar. Maar mijn bezorgdheid over LinkedIn Ads blijft ongewijzigd sinds de vorige keer:
"U kunt remarketingadvertenties kopen op Twitter, Facebook, in het Google Display Netwerk, op YouTube en zelfs voor Google Zoeken, maar u kunt het niet krijgen op LinkedIn."
Remarketing is er nog steeds niet. Nadat LinkedIn de pensionering van Lead Accelerator had aangekondigd, was er wat gepraat dat remarketingadvertenties 'snel' zouden komen. We hebben gehoord dat LinkedIn een aantal elementen van Lead Accelerator in het zelfbedieningsplatform rolt.
Wel, we wachten nog steeds. U krijgt geen punten voor "binnenkort".
5. Nog steeds geen aangepaste lijsten!
LinkedIn heeft nog steeds niets dat vergelijkbaar is met de aangepaste doelgroepen van Facebook of de aangepaste doelgroepen van Twitter.
Ernstig?
Ondertussen wordt de kracht van aangepaste doelgroepen op andere platforms sterker. Google heeft nu Customer Match. En op Facebook kunt u aangepaste doelgroepen overlayen met specifieke kenmerken, interesses en demografische gegevens.
4. Nog geen lead-gen advertentie-indelingen!
Ik kan niet eens beginnen te begrijpen hoe een netwerk voor zakelijke professionals adverteerders geen manier biedt om leads vast te leggen. Je zult veel meer succes hebben met het genereren van leads op Twitter of het gebruik van Lead Generation Ads op Facebook.
Toch zijn we hier. Nog steeds niets te zien van LinkedIn Ads.
3. Prijzen zijn nog steeds slecht!
De laatste keer heb ik LinkedIn op de proef gesteld omdat ik niet probeerde de beste waarde aan adverteerders te leveren.
Welnu, sindsdien is het erger geworden voor adverteerders. De prijzen zijn aanzienlijk gestegen. Kijk naar deze CPC-prijzen - $ 8 biedingen ?!
Ja, op LinkedIn Ads zit je vast met relatief statische prijzen.
2. Kwaliteit van advertenties maakt nog steeds niet uit!
Een echt kwaliteitsscore-systeem ontbreekt in LinkedIn-advertenties.
Er is geen beloning voor het uitvoeren van eenhoorn advertentiecampagnes op LinkedIn, ook al belonen Google, Facebook en Twitter drastisch adverteerders voor het leveren van advertenties van hoge kwaliteit. Facebook en AdWords tonen adverteerders de relevantiescores in hun accounts om hen in staat te stellen optimalisaties te maken.
Aan de andere kant betekent de afwezigheid van een kwaliteitsscore op LinkedIn dat er geen straf is voor het hebben van de ergste, saaiste ezeladvertentie die mogelijk is.
Op sommige andere platforms wordt geen advertentie weergegeven als de betrokkenheid te laag is. Op LinkedIn kun je altijd verschrikkelijke advertenties weergeven, zelfs als het 20.000 vertoningen kost om één klik te genereren.
Het betekent ook dat mijn LinkedIn-strategie heel anders is. Ik maak advertenties met een lagere trechter en hoge wrijving. Bijvoorbeeld:
Dit is net zoiets als vragen om te trouwen op de eerste date! Maar als je $ 8 per klik gaat betalen, kun je net zo goed mensen vragen om de actie te ondernemen die je echt wilt dat ze doen!
Het is een grote vraag. Ik zou dit nooit doen op andere display / sociale advertentieplatforms. In plaats daarvan zou ik inhoudspromotie doen met als doel remarketing voor mensen die zich bezighouden. Maar nogmaals, er is nog steeds geen remarketing op LinkedIn.
1. Accountbevordering bestaat nog steeds niet!
Organische zichtbaarheid op LinkedIn is opmerkelijk goed in vergelijking met Facebook. Helaas is er geen advertentie-campagnetype 'Volger'. De vorige keer heb ik het gebrek aan accountpromotie vergeleken met het proberen om sociale media te doen met beide armen achter je rug gebonden.
"Als u LinkedIn -advertenties gebruikt om uw bedrijfspagina te promoten, moet u gewoon uw vingers kruisen en hopen dat ze, zodra ze doorklikken naar uw pagina, ervoor kiezen om deze te volgen."
Excuseer mijn Frans, maar …
Als je een advertentie-indeling wilt die het aantal mensen dat je bedrijfspagina volgt op LinkedIn verhoogt, kijk dan elders. Je zult dit nog steeds niet vinden op LinkedIn.
LinkedIn-advertenties: eventuele verbeteringen?
OK, we hebben LinkedIn behoorlijk goed verslagen, maar dat komt alleen omdat we van ze houden en willen dat ze hun advertentieproduct verbeteren.
$config[code] not foundLinkedIn heeft twee belangrijke verbeteringen aangebracht:
- LinkedIn heeft ons een broodnodige vernieuwing van de interface voor het bewerken van campagnes gegeven. Ze hebben geweldig werk geleverd en dit heeft eigenlijk wat je zou verwachten van een 2016-platform te bieden.
- LinkedIn-advertenties bieden nu conversies bijhouden. Het ontbreken van conversietracking was zo vervelend. Hoewel deze toevoeging inderdaad goed nieuws is, is het slechte nieuws dat het enige dat u kunt zien, is hoe slecht uw advertentieprestaties zijn.
Ik doe dit omdat ik van LinkedIn houd. Ik doe het echt!
Ik ben gewoon underwhelmed door hun self-service advertenties. Reclame is goed voor slechts 20 procent van de inkomsten van LinkedIn - dat betekent dat ze een enorme kans missen.
LinkedIn is nog steeds absoluut noodzakelijk, niet alleen voor individuele professionals die op zoek zijn naar exposure en nieuwe kansen, maar ook voor bedrijven die een sterke organische aanwezigheid willen behouden. LinkedIn krijgt een lot van alles goed (zoals LinkedIn Pulse, de uitstekende contentaanbevelingsengine van het platform), en ik vind het nog steeds een geweldige service met veel overtuigende functies. (Ik heb een paar geweldige tips gedeeld voor het verhogen van je contentspel op LinkedIn hier.) Helaas is er in de afgelopen 18 maanden niet genoeg veranderd in het zelfbedieningsplatform in vergelijking met de vooruitgang in andere populaire advertentieplatforms. Hopelijk zal LinkedIn snel het volledige reclamepotentieel herkennen en leren van Google, Facebook en Twitter, en ons adverteerders een fantastisch self-service advertentiesplatform bieden.
Opnieuw gepubliceerd met toestemming. Origineel hier.
Handgemaakte zeepfoto via Shutterstock
Meer in: LinkedIn, populaire artikelen 2 Reacties ▼
