De trend in de richting van toenemende 'nichificatie' van bedrijven is een thema waarover ik hier vaak schrijf (lees: Small Businesses Pick Niches op zustersite, TrendTracker).
Sticklers voor correct gebruik van de Engelse taal kunnen een probleem vormen bij het gebruik van het woord 'nichification'. Doe niet de moeite om het op te zoeken in uw woordenboek. Je zult het niet in de meeste woordenboeken vinden omdat het geen echt woord is (hoewel je veel links in Google zult vinden, dus ik vermoed dat vroeg of laat het woord in de woordenboeken zal verschijnen).
$config[code] not foundWat het betekent is dat bedrijven, en met name kleine bedrijven, zich steeds meer richten op nichemarkten als een manier om op te vallen en hun aanbod te focussen.
Een van de redenen waarom het mogelijk is om te focussen op niches in de 21e eeuw, is dat de kosten voor het produceren, vermarkten en distribueren van vele soorten producten en diensten zijn gedaald. Daarom kunnen bedrijven het zich veroorloven om aanbiedingen te creëren die een beroep doen op smalle nichemarkten. We worden niet langer gedwongen tot bedrijfsmodellen waar we one-size-fits-all moeten bieden, zoals we 50 jaar geleden al mochten zijn.
Bijvoorbeeld in de context van boeken en muziek, Chris Anderson, redacteur van Bedrade magazine heeft de term Longtail populair gemaakt. The Long Tail beschrijft een bedrijfsmodel van de verkoop van kleine hoeveelheden aan nichemarkten in plaats van grote hoeveelheden te verkopen aan een massamarkt. Hij wijst op verlaagde productie- en distributiekosten als een drijvende kracht achter de trend.
Over het algemeen is het kiezen van een niche een goede zaak voor een bedrijf. Het helpt een bedrijf zich onderscheiden van de rest. Met een nichefocus doet u een krachtiger beroep op klanten die geïnteresseerd zijn in de niche - omdat klanten het vandaag willen hun manier, niet een generieke manier. En het kiezen van een niche positioneert het bedrijf ook voor een laserachtige focus, in plaats van het verstrooien van inspanningen om te veel product- of servicekenmerken te ontwikkelen of te veel marktbehoeften te begrijpen, en niet uit te blinken in een van deze markten.
Maar heb je ooit gedacht aan de keerzijde van deze trend in de richting van nichificatie? Wat als uw nis te smal, te klein, te obscuur is? Wat als uw niche zo beperkt is dat u niet genoeg verkoopt?
Jim Logan schrijft dat er tijden zijn dat je een product niet weg kunt geven. Dat is misschien een dode giveaway dat uw nichemarkt te smal is. Hij zegt dat hij meer uitdagende marketingsituaties ziet vanwege te smalle nichemarketing. Hij schrijft op het BizInformer-blog:
"… als u een gratis aanbieding doet en niemand neemt u op, heeft u waarschijnlijk geen aantrekkelijk product of dienst. Ja, er zijn tijden dat je het niet weg kunt geven. Als u vindt dat uw gratis aanbieding routinematig wordt afgewezen, ziet u zich geconfronteerd met een situatie waarin u de argumenten voor het product of de service niet hebt kunnen verdedigen … of als uw product en service geen markt hebben.
Het laatste deel van mijn verklaring is een vrij veel voorkomende gebeurtenis. Ik zie startende, beginnende en volwassen bedrijven die geen echt aanbod hebben; ze hebben een product of een dienst die echt geen markt heeft. Of zo'n kleine markt dat ze er onmogelijk een bedrijf van kunnen maken. Ja, hun product werkt. Ja, ze hebben veel tijd en energie in de ontwikkeling geïnvesteerd. En ja, in sommige gevallen hebben ze buiten geld beveiligd. Maar de realiteit, wat blijkt uit hun voortdurende gebrek aan succes, is dat er geen markt is voor wat ze te bieden hebben. “
Jim geeft vervolgens vijf tips voor het testen van je product of dienst als deze niet verkoopt, om te bepalen of deze voldoende breed is. Het is een goed advies.
Dit alles illustreert natuurlijk dat zakelijke trends soms tot het uiterste kunnen worden doorgevoerd. Het hebben van een product of dienst waarvoor er geen markt is, is de vuile onderkant van nichemarketing - of de Long Tail als je die terminologie wilt gebruiken.
Veel kleine bedrijven maken er gebruik van door een nichegericht bedrijfsmodel, en in het algemeen is het een goede zaak om je te concentreren op een niche. Zorg er wel voor dat de nis niet te smal is, de markt te klein, de staart te klein.
