Voor een beginnende ondernemer is er geen groter gevoel dan een sterk klantenbestand op te bouwen. Maar wat is de volgende klantgrens na herhalingsaantallen verzamelen en uitbreiden naar nieuwe demografische gegevens?
Bijna elk product of dienst van een klant kan worden verplaatst om de business van business-to-business aan te boren, en het grote risico kan exponentiële beloningen opleveren.
We vroegen leden van de Young Entrepreneur Council (YEC), een organisatie die alleen uitnodigingen bevatte, bestaande uit de meest veelbelovende jonge ondernemers van het land, de volgende vraag over de hokklanten:
$config[code] not found"Wat is uw beste verkooptip voor B2B-bedrijven?"
Dit is wat leden van de YEC-gemeenschap te zeggen hadden:
1. Focus op bestaande klanten en relaties
"In een B2B-bedrijf komen uw beste klanten en relaties voort uit netwerken en verwijzingen van bestaande klanten. Het is belangrijk om zichtbaarheid te behouden bij evenementen in de industrie, borrels, feesten en beurzen. De beste en meest loyale klanten van de hoogste kwaliteit zullen meestal afkomstig zijn van persoonlijke relaties, in plaats van traditionele advertenties. "~ Richard Lorenzen, Fifth Avenue Brands
2. Realiseren dat kopers niet altijd gebruikers zijn
"B2B-verkopen zijn opwindend vanwege de schaal: één bestelling kan 1000 B2C-verkopen waard zijn. Er is echter één groot verschil: vaak is de koper niet de eindgebruiker! Hoewel de voordelen van uw product voor een medewerker van cruciaal belang zijn, moet een even belangrijk onderdeel van uw verhaal de koper uitleggen hoe uw product zijn of haar leven gemakkelijker zal maken. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Verlaat het gebouw
"Y Scouts, een executive searchfirma, is onlangs in Social Media Examiner geschreven als een B2B-casestudy voor verkoop en marketing. Het uitgangspunt van hun aanpak was om uit het gebouw te stappen om langetermijnrelaties met hun doelgroep te ontwikkelen. Ze deden dit door een fototour rond hun waardevoorstel. "~ Brett Farmiloe, Markitors
4. Voeg waarde toe buiten uw product of dienst
"Help doorlopend waarde te creëren door vragen te stellen, te luisteren en waardevolle aanbevelingen te doen voor andere leverancierspartners die uw prospects en klanten kunnen helpen. Overweeg zelfs om een laken te maken met uw logo dat andere verkopers vermeldt, omdat deze bedrijven wellicht een vertrouwde kennismaking met hen nodig hebben (bankiers, IT-consultants, accountants, makelaars in gezondheidsvoordelen en commerciële verzekeringen). "~ Darrah Brustein, Finance Whiz Kids | Billijke betalingen
5. Benadruk de waarde van uw product / dienst
"Bedrijven hechten veel waarde aan waarde boven alles. Als uw product of service hun leven gemakkelijker kan maken of hun bedrijf kan verbeteren, zullen ze de waarde ervan zien. Maak je tijdens je verkoopvergadering niet zo druk over het 'wowen' van hen; in plaats daarvan een eenvoudige en duidelijke waardepropositie presenteren die hun beslissing gemakkelijk maakt. "~ Charles Bogoian, Kenai Sports, LLC
6. Stop met denken als een marketeer
"Toen ik mijn startup voor B2B-software voor het eerst lanceerde, omvatte al mijn financiële modellering marketingactiviteiten die verbazingwekkende resultaten zouden genereren. Het blijkt dat het veel moeilijker is om aan bedrijven te verkopen dan aan consumenten. De beste tip die ik kan delen op basis van ervaring: investeer in uitgaande prospectie. Ik heb een callcenter gebouwd dat honderden oproepen per dag doet en ongelooflijke resultaten heeft behaald. "~ Justin Spring, BringShare, Inc.
7. Houd nummers bij de hand
"Elke B2B-uitverkoop is gebaseerd op de wens van uw klant om zijn eigen bedrijf te verbeteren. Als u getallen kunt weergeven, met name getallen die de eindstreep weerspiegelen, gaat u duidelijk maken waarom een nieuwe klant met u zou moeten werken. Nummers zullen niet alles in de uitverkoop zijn, maar ze bieden een eenvoudige manier om de meer algemene bezwaren weg te nemen. "~ Donderdag Bram, Hyper Modern Consulting
8. Stap uit je comfortzone
"Als u wilt dat het universum in uw voordeel werkt, moet u iets anders doen dan wat u al doet.Ontmoet mensen, praat met ze, deel ideeën, schrijf, blog, wissel ideeën uit en spreek op conferenties. Creëer gesprekken en laat ze koesteren. Het grootste deel van het bedrijfsleven is routine, en dat is wat je nodig hebt om te breken voor serendipiteit om je te omhelzen. "~ Rahul Varshneya, Arkenea
9. Niet verkopen; In plaats daarvan, informeer uw koper
"Dus je hebt een geweldig product en zou de wereld een slechte dienst bewijzen als je er niet alles aan zou doen om het daar te krijgen, toch? Maar hier is het ding: niemand houdt van de "harde verkoop". Zoek in plaats daarvan mensen voor wie het product geschikt is door de belangrijkste kwalificatievragen te stellen. Geef ze daarna iets gratis (bijv. Een eBoek) dat waarde geeft maar ook de voordelen van uw product laat zien. "~ Matthew Ackerson, Sabre Blast
10. Haak meer vooruitzichten met aas
"Tekstschrijver Bob Bly zegt eenvoudigweg dat het toevoegen van een stuk gratis aas aan uw aanbod (bijv. Een gratis witboek, gratis speciaal rapport, gratis software, enz.) Uw responspercentages kan verdubbelen tot advertenties en mailings in plaats van het gebruik van dezelfde kopie zonder gratis informatie aanbod. Onze ervaring bevestigt de verklaring van Bly: hoe meer u de aanbieding benadrukt, hoe groter het antwoord. "~ Charles Gaudet, voorspelbare winsten
Business to Business Foto via Shutterstock
1
