Het onderhandelen over een basissalaris is een belangrijk onderdeel van het samenstellen van uw verkoopcompensatiepakket. Hoewel uw taak uiteindelijk afhankelijk is van uw verkopen, is een gegarandeerde maandelijkse controle belangrijk. Onderhandelen over een hogere basis zal niet alleen meer geld in uw cheque stoppen, maar ook uw vastberadenheid als verkoper.
Basis salarissen
Verkopers worden ingehuurd om te verkopen en als u het bedrijf meer dan uw omzet omzet kost, wordt u losgelaten. Hoeveel u in een basissalaris ontvangt, wordt door het bedrijf in die kosten-batenverhouding verwerkt, waardoor het bedrijf uw basis laag wil houden. Het basissalaris vertegenwoordigt ook de toewijding van het bedrijf in jou, en daarom moet je hun verlangen om je in te huren testen. Een basissalaris biedt een buffer, vooral als de verkoopcyclus lang is of als er vertragingen zijn in de betaling van commissies. Het is moeilijk om te verkopen als u zich zorgen maakt over het betalen van rekeningen.
$config[code] not foundPositie onderhandelen
Als u een sterke staat van dienst in de verkoop heeft, zal uw onderhandelingspositie ook sterk zijn. Wees voorbereid om uw record te bewijzen en uw W2s te gebruiken als back-up. Uw waarde voor een toekomstige werkgever is hoeveel inkomsten u kunt genereren en als u uw waarde kunt bewijzen, is het gemakkelijker om een hogere basis te onderhandelen. Als u een speciale erkenning hebt ontvangen - de beste vertegenwoordiger of vertegenwoordiger van het jaar - zorg er dan voor dat u die informatie deelt. Als u consequent op of boven quota hebt verkocht, werkt dat ook in uw voordeel.
Video van de dag
Gebracht door jou, geboren door SaplingOnderhandelen over tactiek
Als onderdeel van je onderhandelingsstrategie, moet je weten wat de huidige verkopers van het bedrijf verdienen en hoeveel hun beste rep verdient. Vraag hoeveel mensen hun quota maken. Deze informatie zal u vertellen of de quota realistisch zijn of niet. Als verkopen op quotum buitengewoon moeilijk gaat worden, moet je dat meenemen in je basissalarissenbesprekingen. Ontdek wat andere verkopers in vergelijkbare functies doen en gebruik die informatie om over uw basissalaris te onderhandelen.
Wanneer het basissalaris niet verhandelbaar is
U kunt een situatie tegenkomen waarbij het basissalaris niet verhandelbaar is. Dit is een mogelijk scenario wanneer de werkgever een groot bedrijf is met een strikt beleid. Als de loonschaal verschillende cijfers heeft - bijvoorbeeld rep en senior rep - vraag dan om het hogere cijfer. Een andere manier om deze wegversperring te omzeilen, is om een verloning met terugwerkende kracht te vragen. Accepteer de positie onderaan de basis. Na 6 maanden, als je je doelen haalt, krijg je een hogere basis met terugwerkende kracht op je huurdatum. Als deze ideeën niet werken en het bedrijf je echt wil inhuren, vraag om een ondertekeningsbonus om de lagere basis te dempen.
