Mensen worden geen grote verkopers en vrouwen geboren, ze zijn gemaakt. Met de juiste tools, knowhow en scherpzinnigheid kan iedereen de kunst van het verkopen beheersen. Toegegeven, sommige persoonlijkheden van mensen zouden hen 'natuurlijk' begaafd kunnen maken in de verkoop, maar iedereen kan de vaardigheden aanscherpen en profiteren van de aangeboden tools om succesvol te verkopen.
Verkooptips en meer
Wees niet bang om te verkopen
Je zult er versteld van staan hoeveel ondernemers bang zijn om te verkopen of dat een introverte persoonlijkheid schijnbaar ongeschikt is voor een carrière in de verkoop.
$config[code] not foundDe grimmige waarheid is dat solopreneurs en ondernemers moeten verkopen om te slagen. Neem het volgende in overweging om de angst voor verkopen te helpen overwinnen:
- Afwijzing is een goede zaak.
- Hoe meer u verkoopt, hoe eenvoudiger het wordt.
- Verkopen helpt anderen.
- Verkopen kan leuk zijn!
Verkopen jullie met overtuiging?
Het klinkt misschien vanzelfsprekend en eenvoudig, maar om uw merk en zijn producten en diensten met succes te verkopen, moet u met overtuiging verkopen.
Hoe verkoop je met grotere overtuiging, vraag je je misschien af? Door jezelf eraan te herinneren waarom je in de eerste plaats met je bedrijf bent begonnen, kan dit een goede plek zijn om te beginnen. Onthoud dat verkopen draait om emoties en het is van vitaal belang dat je, wanneer je een verkooppraatje speelt, je passie laat zien door te laten zien en in contact te komen met je prospects.
Hoe zit het met sociale media?
Social media is een fenomeen dat geen enkel klein bedrijf zich kan veroorloven te negeren - niet als ze het willen verkopen, verkopen of verkopen!
Wanneer u Twitter, LinkedIn, Facebook en Instagram gebruikt om uw producten en services te verkopen, is het een goed idee om eerst relaties met uw volgers op te bouwen om te voorkomen dat mensen uw merk van zich afzetten door sociale media te gebruiken als een hard verkoopplatform.
U moet ook de tijd nemen om erachter te komen waar leden van uw doelmarkt hun tijd online doorbrengen om ervoor te zorgen dat u zich richt op het verkopen van sociale media op de juiste accounts.
Om kleine bedrijven en verkoopteams met succes te laten verkopen op sociale media, zijn er tal van tools en platforms voor sociale verkoop om te overwegen, waaronder:
- LinkedIn Sales Navigator
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- lenig
- Socedo
En dat is alleen voor starters!
Naast het gebruik van sociale media om uw producten te promoten en verkopen, verkoopt u uw expertise op andere online kanalen, zoals het schrijven van gastposts.
Heeft u een online verkopend portaal?
Het internet biedt eigenaars van kleine bedrijven de mogelijkheid hun producten en diensten op wereldwijde schaal te verkopen. Er is een groot aantal e-commercesites beschikbaar om producten te promoten en verkopen. eBay is een van de toonaangevende e-commercesites waarmee verkopers producten kunnen aanbieden en verkopen.
Etsy is een ander populair e-commerceplatform dat zich vooral richt op kunst, handwerk en handgemaakte producten. Als u bijvoorbeeld handgemaakte sieraden maakt, vermeldt u een lijst met uw sieraden op Etsy om een zo breed mogelijk publiek te bereiken.
Leest u verkoopboeken?
Als uw kleine bedrijf de gewenste verkoopdoelen niet haalt, kunt u beter naar verkoopboeken gaan kijken om uw verkooptechnieken te verbeteren. Verkoopboeken van verkoopkwaliteit zullen u methodes leren over hoe u prospects omzet in klanten, de psychologie van verkopen, hoe u verkoopbelemmeringen kunt overwinnen, naast andere vitale aspecten van verkoop.
Maak gebruik van beoordelingen van verkoopboeken
Als u niet zeker weet wat de beste verkoopboeken zijn om uw verkooptactieken en -resultaten te verbeteren, maakt u gebruik van beoordelingen van het verkoopboek. 'Story-Based Selling: Create, Connect and Close', door Jeff Bloomfield, bijvoorbeeld, is een leuke en leerzame leeservaring waarmee eigenaren van kleine bedrijven de waarde van op verhalen gebaseerde verkopen kunnen begrijpen.
Geen enkel bedrijf wil vastzitten met aandelen en producten die ze niet lijken te verroeren. De slimste van verkopers zijn experts in het verplaatsen van langzame verkoopvoorraden. Drie principes van het verkopen van producten die niet veel meer doen dan in de weg zitten en stof verzamelen, is: Als u een nieuw bedrijf bent en uw services snel en onverwijld wilt verkopen, raadpleegt u deze tips voor het beginnen met het verkopen van uw services in de eerste vijf dagen. Zelfs de meest ervaren verkoper kan fouten maken bij het toewijzen aan een potentiële klant. Enkele van de meest voorkomende verkoopfouten zijn: Vermijd het maken van veelvoorkomende verkoopfouten door deze eenvoudige manieren om te verkopen te bekijken, inclusief uw prospect gerust te laten voelen en te focussen op hun problemen in plaats van uw product. Wist je dat je klanten bang kunt maken om je product te kopen? Zoals Lea Dunn van Saunder School of Business van British Columbia zegt, wanneer iemand bang of alleen voelt, vormen ze een emotionele band met de merken om hen heen. In deze zin kunt u overwegen om wat op angst gebaseerde marketing in uw verkooppraktijken te injecteren. Een van de vijf belangrijkste succesvolle verkoopstrategieën is het definiëren van uw doelmarkt, die cruciaal is voor het succes van de verkoop. Het belang van het identificeren van doelgroepen en markten wordt in kaart gebracht in veel verkoopboeken en -strategieën, enquêtes en gegevens met betrekking tot het succesvol verkopen. Om de 'verkoopcode' te kraken, moeten eigenaren van kleine bedrijven nadenken over twee basisprincipes: Een ander basisprincipe dat slimme verkopers niet moeten onderschatten is het leren van verkooptechnieken van kinderen. Sommige van de beste verkooplessen kunnen worden gegeven door de naïeve overtuigingskracht van jonge kinderen. De verkoop aan de onderkant van de piramide werd geïntroduceerd door de overleden professor van de Universiteit van Michigan, C. K. Prahlad in zijn boek 'Het fortuin aan de voet van de piramide: uitroeiing van armoede door politiek'. Kortom, dit gerenommeerde verkoopmodel houdt rekening met de marketingmogelijkheden die aanwezig zijn in zowel de rijke markten als de onderkant van de piramide. Lichaamstaal spreekt boekdelen als het gaat om verkopen. Win meer klanten en bouw een beter verkoopteam op door de volgende lichaamstaalregels toe te passen: Je hebt een klein bedrijf, je hebt een miljoen en één dingen te doen …. behalve verkopen. Als u geen tijd hebt om voldoende inspanningen te doen om de verkoop, is het misschien tijd om uw eerste vertegenwoordiger te huren. Door u te helpen luxe goederen te verkopen aan onafgewerkte producten en een ervaren verkoopteam, krijgt uw bedrijf de verkooptrechter die het nodig heeft. Een ervaren en kwalitatief verkoopteam, of het nu een eenmansband of een tienpersoonsleger is, zal uw bedrijf op weg helpen naar slimmere verkoopoplossingen. Gezien het belang van een bekwaam verkoopteam, moet u ervoor zorgen dat u aan de verkoper een toereikende commissie betaalt. Zeker, de verkoopcommissie-enquête van Payroll geeft een indicatie of u te veel of te weinig commissie betaalt. Een kleine verandering in uw zakelijke mindset kan een belangrijke bijdrage leveren aan het vergroten van uw omzet. Zich bewust zijn van verkoopblunders en fouten, consistentie toepassen, verkooptijdstress verminderen door ervaren verkoopprofessionals in dienst te nemen, online verkoophulpmiddelen en apps gebruiken en regelmatige en efficiënte verkooprapporten uitvoeren, zullen allemaal helpen om uw verkoopvaardigheden voor ondernemers te verbeteren en uiteindelijk beter te worden verkoper. Verkoopteam foto via Shutterstock Zit je vast aan enorm veel producten die langzaam worden verkocht?
Bent u zich bewust van het verkopen van fouten?
Wees niet tegengesteld aan op angst gebaseerde marketing
Heb je je doelmarkt gedefinieerd?
Heb je de verkoopcode gekraakt?
Bent u bekend met het verkopen aan de onderkant van het piramidesmodel?
Bent u zich bewust van uw lichaamstaal bij de verkoop?
Heb je een verkoopteam ingehuurd?
Betaalt u uw vertegenwoordigers voldoende?
