Albuquerque, NM (PERSBERICHT - 14 juni 2009) - Naarmate deze recessie slechter wordt, moeten bedrijven serieus nemen over het succesvol verkopen van hun producten en diensten om te overleven en zelfs gedijen, aldus Lenann McGookey Gardner, auteur van Got Sales? De complete gids voor de beproefde methoden van vandaag om diensten te verkopen.
Hebt u verkoop? door Lenann McGookey Gardner
Het is geen 'business as usual'-tijd Gardner raadt deze internationale vier stappen voor actie en marketing aan om meer geld te verdienen in deze moeilijke economische tijden. Neem de recessie serieus.
$config[code] not found "Het is geen 'business as usual'-tijd," zegt Gardner. "Als uw klanten zich in sectoren bevinden die bijzonder zwaar zijn getroffen, welke andere industrieën kunt u nu bedienen? En wat bent u van plan om achter hen aan te gaan? "Identificeer bedrijven die het tijdens de recessie goed hebben gedaan - zoals alternatieve energie, psychologische counseling en vele aspecten van de gezondheidszorg, waaronder" natuurlijke "geneeswijzen - en begin daar contacten te leggen. Neem zaken serieus. "Mensen zullen je waarschijnlijk niet bellen in het aantal nummers dat je nodig hebt om je financiële doelen te bereiken. Dus zit je te wachten tot de telefoon overgaat - of druk bezig te zijn met activiteiten die, hoewel niet onbelangrijk, geen nieuwe inkomsten opleveren - een slechte benadering van slechte tijden is, "legt Gardner uit. "Kijk naar elke activiteit die je onderneemt vanuit het perspectief of het je naar je doelen beweegt - en neem meer activiteiten op die dat doen!" Neem de verkoop serieus. Gardner zegt: "Er is nu een schat aan kennis beschikbaar over wat werkt in de verkoop. Je hoeft niet te vertrouwen op de verhalen van oude vrouwen over het verkopen of verkopen van 'regels' die je in de films hebt opgepikt, of een trainingsles lang geleden! Ik ben verbluft over het aantal mensen dat zegt, soms bijna met trots: 'Ik heb nog nooit een verkooptraining gehad.' Waarom niet? Verkoop is essentieel voor ELK bedrijf om te slagen - leer hoe u het goed doet! We hebben nu gegevens over zaken als de beste vragen die je kunt stellen als je verkoopt en hoe je vertrouwen kunt creëren waar die nu niet bestaat. Je moet dit weten! ' Neem je tijd serieus. "Zie uw tijd bijna zoals u uw portemonnee ziet", suggereert Gardner. "Natuurlijk, af en toe open je je portemonnee, trek je je geld eruit en geef het uit, maar voordat je het doet, denk je waarschijnlijk aan de investering die je gaat doen en beslis je of je voor dit specifieke doel wilt uitgeven. Het is hetzelfde met je tijd. Houd hem terug. Investeer het alleen waar het u het beste rendement oplevert. " Lenann McGookey Gardner, een Harvard MBA en een # 1 wereldwijde verkoper bij Xerox, biedt keynote speeches over state-of-the-art verkoop- en sluitvaardigheden, executive en sales coaching voor zakelijk succes en workshops. Haar boek Got Sales? De complete gids voor de beproefde methodes voor verkoop van vandaag is de enige gids waarin alle recente onderzoeken en gegevens over wat er nu werkt in de hedendaagse verkoop worden benadrukt. Meer informatie is beschikbaar op www.YouCanSell.com.
