Voor de dagen van het internet en de Facebook-status was marketing een constante bergslag voor veel startups en kleine bedrijven.
Vandaag is het nog steeds een zware strijd. Echter, digitale marketing heeft de taak van het vestigen van een zakelijke aanwezigheid veel minder intimiderend gemaakt. Sommigen beweren zelfs dat het het speelveld in niveau brengt en de kleinere jongens de kans geeft te schitteren op een manier die de grote ondernemingen eenvoudig niet kunnen.
$config[code] not foundEr zijn een aantal redenen waarom de markt altijd wortel zal schieten voor de underdog. Zoals startups en kleine en middelgrote bedrijven weten, hebben ze veel te winnen bij een goed geplande digitale marketingcampagne en moeten ze ervoor zorgen dat elke dollar goed wordt besteed.
Als dit klinkt zoals jij, bekijk dan deze vijf tips om te helpen concurreren en te werken aan een verhaal van David en Goliath voor je bedrijf.
Tips voor kleine zakelijke marketing
1. Investeer in zoekmachine optimalisatie (SEO)
Wist u dat 81 procent van de kopers hun koopproces met een Google-zoekopdracht begint? Of dat 35 procent van al het e-commerceverkeer afkomstig is van zoekmachines?
Denk aan SEO als het mond-tot-mondreclame op internet. Ongeacht of u een e-commerceplatform, een fysieke winkel of beide bezit, het investeren in SEO is een van de slimste zakelijke beslissingen die u kunt nemen om uzelf op de kaart te zetten.
Als dit correct is gepland, ziet u een ongelooflijke ROI zonder uw bank te verbreken. SEO is effectief vanwege het feit dat de klant al naar u op zoek is, of de service die u biedt. Dit is waar het opzoeken van de juiste klanten met de juiste zoekwoorden veel helpt. In de handen van een marketeer die zijn spullen kent, zijn tools zoals Ahref's Keyword Explorer van onschatbare waarde bij het bereiken van uw doelgroep:
Het belangrijkste om in gedachten te houden over SEO is echter dat u waarschijnlijk niet meteen significante resultaten zult zien. Zoals de meeste betaalde opties, is uw zichtbaarheid gekoppeld aan uw budget. SEO is een langetermijninvestering. Geef niet op als je niet meteen succes ziet. Het kan weken of zelfs maanden duren. Blijf investeren en uiteindelijk zul je goede resultaten zien.
2. Showcase-expertise met sterrencontent
Contentmarketing staat al geruime tijd centraal in het digitale domein. Inhoud is de basis van merkberichten. De taak is het produceren van materiaal in de vorm van blogposts, infographics, video's, enz. Geschikt voor het platform van uw keuze.
Contentcreatie is een gouden kans voor bedrijven van elke omvang om te schitteren en de wereld te laten weten waar ze van zijn gemaakt en welke diepgaande waarde zij kunnen bieden.
De kunst om Grade-A-content te maken, is om je doelgroep op de hoogte te houden tijdens het afhandelen van de meest voorkomende vragen of zorgen.
Neem bijvoorbeeld Firmoo. Ze zijn een online winkel voor brillen en weten dat hun product meestal een product is waar klanten graag naar een fysieke locatie gaan en het fysiek proberen.
Op hun beurt gaan ze op hun website verder naar boven om alle informatie te bieden die de klant nodig heeft. Naast geperfectioneerde productvermeldingen, publiceren ze een blog over prangende vragen binnen de branche.
Content is echt de beste vriend van een underdog. Google houdt van fris, relevant materiaal. Hoe hoger de kwaliteit die u produceert, hoe beter u zult presteren in de zoekresultaten. Iedereen wint.
3. Zoek naar beïnvloeders
Bij Influencer-marketing draait het om uitbreiding van uw community. Een beïnvloeder is in feite een prominente figuur met een groot aantal volgers. Het doel is om er een te vinden die betrekking heeft op uw doelmarkt en ervoor te zorgen dat ze over uw bedrijf praten met hun trouwe schare fans. Wanneer u de juiste vindt, kan het wonderen doen voor startups en kleine tot middelgrote bedrijven.
Begin met een brainstorm-lijst met wie de grootste impact heeft op uw doelgroep. Dit kan iedereen zijn zoals een blogger, politicus, Instagram-model of zelfs een andere bedrijfseigenaar.
Boxed Water bedacht bijvoorbeeld een geniale influencer-marketingcampagne met de titel 'The Retree Project'. Voor elk Instagram-bericht dat is getagd met #Retree, heeft Boxed Water twee bomen geplant. Het ging gepaard met de National Forest Foundation en andere Instagram-influencers om het woord over hun filantropie te verspreiden. Vanaf dit moment hebben ze meer dan een half miljoen bomen geplant!
4. Maak een serieuze poging om online beoordelingen te krijgen
We hebben allemaal de statistieken gehoord over hoe belangrijk online beoordelingen tegenwoordig zijn. Misschien wel het verbijsterendste idee is dat 90 procent van de kopers ze in hun aankoopproces verwerkt.
Dat gezegd hebbende, kunnen klantrecensies en getuigenissen een game changer zijn voor startups en kleine tot middelgrote bedrijven. Dit betekent dat de underdogs een enorme inspanning moeten leveren om feedback van klanten te verzamelen.
Na een aankoop is het verstandig om een e-mail te sturen om klanten aan te moedigen deze te beoordelen op de grote beoordelingssites zoals Yelp, of met een eenvoudig formulier om in te vullen met betrekking tot hun ervaring.
Vragen om beoordelingen is een zeer eenvoudige taak en kan ongelooflijke resultaten opleveren. De sleutel is het leveren van een opmerkelijke service die goede feedback garandeert.
5. Stop nooit met traceren, analyseren en verbeteren
Het bijhouden van uw resultaten is misschien wel het belangrijkste onderdeel van de marketingpuzzel. Zonder dat u analyses bijhoudt, weet u niet goed wat u goed doet en wat moet worden gewijzigd of geoptimaliseerd.
Houd uw gerichte zoekwoorden en de inhoudsprestaties goed in de gaten, zodat u weet hoe u uw volgende zet moet doen. Dit proces is hoe u ziet dat uw geld goed wordt besteed.
Een van de beste manieren om jezelf voorop te laten lopen, is door een back-up te maken van elke beslissing die je neemt met bruikbare gegevens. Als u dat nog niet hebt gedaan, bekijkt u naast uw gewone Google Analytics ook tools voor domeinanalyse, zoals SEMrush of een meerkanaals dashboard zoals Cyfe, om ervoor te zorgen dat elk van uw zakelijke bewegingen op de juiste manier wordt bijgehouden.
Woorden scheiden
Marketing in de 21ste eeuw is een fascinerende entiteit. Nog nooit was er zoveel precisie en traceerbare informatie over elke stap die door bedrijven werd gemaakt. Het beste deel ervan is dat het budget lang niet zo groot is als een verschilmaker zoals het ooit was. Als gevolg van alle moderne ontwikkelingen, hebben startups en kleine en middelgrote bedrijven een echte kans om de concurrentie rechtstreeks naar de grote jongens te brengen. Met de juiste strategie en juiste planning kan elke underdog het groot maken.
Little Fighting Big Photo via Shutterstock
5 Opmerkingen ▼
