Weet je wie de hype weet te brengen en een product kan lanceren? Ja, je raadt het al. Appel. Apple heeft onlangs hun nieuwste smartphone gelanceerd om iedereen te regeren, de iPhone 5 genaamd.
Zoals de meeste grote Apple-lanceringen (iPad, Macs, iPod, enz.) Weten ze dat als je maar één ding doet, iedereen erover kan praten. En dat ene is …
Geweldig zijn!
$config[code] not foundHet is geen toeval dat de aandelen van Apple tijdens en vóór een grote productlancering op en neer springen. Wanneer ze een nieuw product lanceren, reageert de wereld. Fans schreeuwen om hoe snel ze het in handen kunnen krijgen. Tech-sites scramble to the early scoops en instant updates over functies. Het is een groot probleem.
Maar het is maar een probleem omdat het product goed is; meer dan goed.
In dit geval kun je doorgaan en proberen iets te lanceren, maar als het niet de moeite waard is om over te praten; als het niet geweldig is … dan gaat niemand erover praten. Het is net als de mensen die nog steeds persberichten sturen waarin wordt aangekondigd dat hun CEO spreekt tijdens een evenement in Idaho. Grote gier. Niemand geeft daar iets om. Het is een complete verspilling van tijd. Het is geen nieuws.
Om een lancering correct te doen, moet je ervoor zorgen dat je iets hebt dat de moeite waard is om over te praten. En dat is het moeilijke deel. Wat is het waard om over te praten over uw bedrijf?
Vergeet niet dat uw doelgroep niet iedereen is, het is waarschijnlijk meer zoals de mensen in uw branche. Je hoeft de wereld niet te imponeren zoals Apple doet. Je hoeft alleen maar indruk te maken op je doelmarkt.
Dus nogmaals, wat is er nieuw en geweldig aan uw bedrijf? Weet het niet? Kan er niets bedenken?
Dan is het tijd om na te denken over hoe iets te koken. Wat doet je product of dienst dat niemand anders kan? Er moet iets unieks zijn aan uw bedrijf dat uw concurrenten niet kunnen doen? Dit wordt uw unieke waardepropositie (UVP) genoemd. Zoek uit wat dit is en zeg het hardop, anders, waarom zullen uw klanten u kiezen voor uw concurrenten?
Zodra u uw UVP hebt doorgenomen, kunt u beginnen na te denken over het gebruik van een lancering van uw product / dienst. Denk aan een lancering als een Hollywood-filmtrailer. Ze plaatsen een teaservideo die ons verleidt over iets dat eraan komt. Dan, wanneer de film wordt uitgebracht, rennen we allemaal naar het theater om het te zien, waarmee we een groot openingsweekends winstnummer creëren dat tegenwoordig het succes van een film bepaalt.
Plan uw grote lanceringsdag een paar weken of een paar maanden uit en plaag uw klanten met uw grote nieuws. Maak video's en podcasts rond de lancering en geef deze vrij op YouTube en uw blog of website. Lek kleine stukjes informatie uit voordat de media zich vastklampen. Bouw hype!
Houd vervolgens op uw introductiedag een startevenement zoals Apple. Nee, u hoeft geen 50.000 mensen uit te nodigen. Je zou het hele evenement virtueel kunnen doen via een live webinar of een Google-hangout. Het hoeft niet ingewikkeld te zijn. Nodig de media uit om deel te nemen aan de lancering en vragen voor hen en uw klanten te beantwoorden. Veel plezier ermee! Maak er een evenement van waar mensen deel van willen uitmaken.
Oh ja, en vergeet niet geweldig te zijn.
8 Opmerkingen ▼
