Multi-unit franchising heeft hier zeker een mooie draai aan. Vooral als je toevallig de franchise-eigenaar van 3-4 eenheden bent. Het is een verbluffende visual.
Je kunt rondrijden en zien wat je bezit. Dat is misschien de reden waarom veel potentiële franchisenemers behoorlijk energiek worden als ze naar kansen kijken. Ze stellen zich een groeiend bedrijf en daarmee meerdere locaties voor.
$config[code] not foundVolgens een onafhankelijk onderzoeksbureau (FRANdata) zijn 52% van alle franchises nu multi-unit-operaties. De top 50 multi-unit franchisenemers verhoogden het aantal units met 10% tussen 2005 en 2007. Fastfood blijft de meest populaire sector en claimt 35% van alle franchises met meerdere units, met het restaurant, beauty en gebakken categorieën elk vangt 28% van alle operaties met meerdere eenheden.
Eigenaren van meerdere units lijken ook wat vermogen te kunnen creëren. Een onderzoek uit 2007 van de Small Business Administration toonde aan dat meerdere bedrijfseigenaren nog steeds de meest welvarende kleine bedrijfsgroep bleken te zijn, waarbij bijna driekwart van hen als hoog inkomen werd geclassificeerd en bijna de helft als hoog vermogen werd geclassificeerd. (Maar dat was tijdens de slechte tijden in onze economie nogal wisselend.) Dit is het SBA-rapport.
Ben je bekend met de beroemde zin "Je moet geld uitgeven om geld te verdienen?" Bij multi-unit franchising is het echt waar.
Ik ga een fastfood-franchise als voorbeeld gebruiken. Laten we het 'Frankie's Franks' noemen. De totale investering voor deze hypothetische informele fastfood-franchise is ongeveer $ 375.000. Uw initiële investering omvat:
- Franchise vergoeding
- Training en reizen
- Computer / point of sale-systemen
- Verbetering van de lease
- Huurtarieven en huursommen
- Eetgelegenheden
- Andere uitrusting en armaturen inclusief, meubels enz.
- Inventaris inclusief voedsel en benodigdheden
- Signage-graphics
- Advertising
- Verzekering
- Werkkapitaal
Hotdog! Je eerste Frankie's Franks gaan gangbusters, en het is bijna tijd om je tweede eenheid te openen.
Maar laten we eerst uw franchisecontract opnieuw bekijken. De meeste franchisecontracten met meerdere units hebben een ontwikkelingsschema. Dit betekent dat u ermee instemt om elk jaar op deze datum een nieuwe winkel te openen, of soms elk anderhalf jaar. Het hangt van de franchisegever af. Het punt is dat je niet zomaar een andere winkel kunt openen als je dat helemaal op prijs stelt. U bezit een geografisch gebied wanneer u vooraf een overeenkomst met meerdere eenheden ondertekent. De franchisegever kan niet toestaan dat iemand anders een winkel opent in uw beschermde gebied. Je bent verplicht om een bepaald aantal winkels in een bepaalde tijd te openen.
Een groot voordeel van het vooraf ondertekenen van een overeenkomst met meerdere eenheden is dat in de meeste gevallen de franchiseprijs wordt verdisconteerd voor elke eenheid die u na uw eerste eenheid gaat openen. Maar u betaalt alle franchisekosten vooraf, niet als u gaat. Toch is het een leuke deal voor beide partijen. De franchisegever vergrendelt een bepaald geografisch gebied waarvan hij of zij weet dat het een bepaald aantal eenheden heeft, en de franchisenemer krijgt korting en een geweldige kans om een gebied te bezitten.
Ik sprak met Mike Bursminski, die eigenaar is van meerdere eenheden van Batteries Plus, een winkel voor de detailhandel (die een commerciële component heeft). Hij deelde een aantal positieve en negatieve kanten met betrekking tot een franchiseneigenaar met meerdere units, en ik heb ze hieronder opgenomen.
De pluspunten
- Je hebt dit eerder meegemaakt en bent veel meer klaar voor de meeste verrassingen met de nieuwe winkeluitbreidingen.
- U hebt een veel beter gevoel voor het vermarkten en laten groeien van uw bedrijf.
- Schaalvoordelen (zoals marketing en voorraadaankopen) beginnen in uw voordeel te werken.
- Je training van nieuwe medewerkers is meer ingepast.
- Je wordt behandeld met meer respect van de franchisegever (meer eenheden, meer inkomsten, meer belang)
- Je hebt een veel hogere inkomstenstroom (en hopelijk winst).
De minpunten
- Cashflow kan aanvankelijk meer een kritiek probleem worden.
- Je hebt niet langer de tijd om je te wijden aan een eenheid of winkel … je moet echt de controle overlaten aan je managers.
- Personeelskwesties en risico's vergroten.
- Risico / Beloning komt sterker in het spel. U hebt nu veel meer van uw investering in het bedrijf en hebt daarom meer van uw geld in gevaar. U hoopt echter dat u met dat risico ook de mogelijkheid hebt om de vruchten te plukken van een groter en groeiend bedrijf.
Ik sprak ook met een grote multi-unit franchisegever. Dit is wat Jay Mitchell, de franchiseverkoopdirecteur bij Fantastic Sam's, vertelde dat ze op zoek zijn naar een toekomstige multi-unit franchisenemer:
"Als multi-unit franchisegever zijn we op zoek naar multi-unit operators met de wens en ambitie om uit te breiden van een enkele locatie naar meerdere winkels binnen (of vooruit) van een gedefinieerd ontwikkelingsschema. Veel succesvolle multi-unit bedrijfseigenaars hebben een progressieve loopbaan gehad binnen de bedrijfswereld met de nadruk op financiële planning, bedrijfsontwikkeling, het ontwikkelen / implementeren van marketingstrategieën en het ontwikkelen van mensen. "
Dus, zou multi-unit franchisebezit voor u geschikt kunnen zijn? Is het het ontdekken waard? Vind je het visueel leuk? Doe uw due diligence, waaronder het praten met meerdere franchisenemers met meerdere units. Succes!
* * * * *
