$config[code] not foundEr is de afgelopen jaren een aanval geweest op frisdrankbedrijven zoals Pepsi en Coca-Cola. Velen zijn diep bezorgd over de invloed die koolzuurhoudende dranken hebben op de gezondheid van onze kinderen. Overheidsinstellingen zijn zelfs zover gegaan om grote dranken te belasten en sommige scholen hebben frisdrankautomaten uit cafetaria's verwijderd.
Wat moeten deze bedrijven doen? Meng het! Betreed Mixify - een poging van Pepsi, Dr. Pepper en Coke om mensen te helpen hun eten, activiteit en drankjes in balans te houden. Terwijl ze het schrift op de muur lazen, besloten deze doelen van kritiek en kritisch onderzoek een boodschap te creëren die hun imago probeert te veranderen. Ik geloof dat er een les voor kleine bedrijven in deze tactiek is.
Blijf relevant in het bedrijfsleven
Ongeacht wat we verkopen en hoe het wordt bekeken, we moeten doorgaan met het positioneren van de waarde naar onze prospects op een manier dat ze het zullen horen. Pepsi, Coke en Dr. Pepper zeggen niet dat hun product meer of minder waardevol is. Ze voegen er waarde aan toe door een programma te maken waarmee hun gebruikers hun balans en gezondheid kunnen behouden. Ze impliceren dat er binnen die evenwichtsact een plaats is voor hun product. Ze vertellen hun publiek dat ze boven de transactie voor hen zorgen. Het is een vorm van bewuste marketing.
Vreemd genoeg geeft deze tactiek mensen daadwerkelijk toestemming om hun product te kopen. Het gaat van iets dat in een enigszins negatief licht wordt gezien en herformuleert het. Grote kans dat uw product of dienst dit soort kritiek of kritiek niet ervaart. Het gaat dus niet om het vinden van een manier om te reageren op negatieve pers. Het gaat erom hoe we een meerwaarde creëren voor ons publiek en vervolgens berichten dat het relevant blijft voor het bedrijfsleven.
Toegevoegde waarde gaat altijd over wat belangrijk is voor de klant. Het is niet wat we denken dat waardevol is, maar veeleer wat onze prospect of klant denkt dat waardevol is. We moeten opzettelijk gerichte tijd nemen om te overwegen wie ons doelwit is en wat ze nodig hebben of willen. De volgende stap is om te bepalen hoe ons product of onze service hen helpt dat doel te bereiken of die behoefte op te lossen.
Zodra we de antwoorden op die vragen weten, is het een kwestie van effectief communiceren van die waarde. We willen er zeker van zijn dat ons publiek weet dat we voor hen werken. Het moet duidelijk zijn dat het ons doel is om hen van waarde te voorzien. Daarom is het belangrijk dat de waardeverklaring zinvol is. Het moet betrekking hebben op wat we verkopen. Met andere woorden, we kunnen niet zomaar iets pakken dat lijkt op de nieuwste trend en het opnemen in ons aanbod. Het moet verbinden.
Als u zich wilt onderscheiden van de concurrentie, relevant wilt blijven in het bedrijfsleven en een solide relatie wilt opbouwen met uw prospects en klanten, bekijk dan uw product of dienst vanuit een uitgebreidere weergave. Bepaal hoe u de waarde van uw product voor uw klanten kunt verhogen en vertel het hen vervolgens. U bouwt het soort loyaliteit en levensduur dat u zoekt.
Afbeelding: MyMixify.com
4 Opmerkingen ▼
