De New York Times bestsellerlijst betekent niet altijd een hogere omzet. Volgens Alan Sorensen, een assistent-hoogleraar strategisch management aan de Stanford Graduate School of Business, had het maken van de bestsellerlijst "geen waarneembare impact op de verkoop" voor gevestigde auteurs zoals John Grisham. Gemiddeld schat hij, te zien op de Times lijst kan de eerstejaarsverkoop van een boek met 13 tot 14 procent verhogen, met als belangrijkste voordeel voor beginnende auteurs wiens omzet met een indrukwekkende 57% toeneemt.
$config[code] not foundDe bevindingen van Sorensen ontploffen een aantal mythes over boekverkoop. Het lijkt erop dat beoordelingen zoals de Times lijst kunnen betere marktanalysetools zijn dan apparaten voor volumeontwikkeling.
Boekhandels zijn sterk afhankelijk van de Times lijst bij het bepalen van de plaatsing van boeken en prijzen. Maak de lijst en uw boek zal waarschijnlijk naar de voorkant van de winkel worden verplaatst en met maar liefst 40% worden verdisconteerd. Hoewel deze merchandisinginspanningen waarschijnlijk resultaten opleveren voor nieuwe auteurs, kunnen ze misschien gewoon winstmarge snijden voor de grootste namen.
Sorensen zette vraagtekens bij de traditionele boekenwijsheden en merkte dat die tekortschoot. De vraag voor detailhandelaren in het algemeen is of andere lang bestaande aannames waarop zij hun merchandising baseren feitelijk werken. Als de eerbiedwaardige New York Times bestsellerlijst is een papieren tijger, welke andere veronderstellingen over vaste merchandising moeten opnieuw worden bekeken?
