Een van de belangrijkste trends die we op de markt voor kleine bedrijven zien, is dat meer oudere ondernemers bedrijven opstarten.
Hierachter zit een combinatie van demografische en maatschappelijke factoren:
- de vergrijzing van de bevolking in de meeste westerse culturen;
- veranderende tewerkstellingspraktijken (gaat iemand met pensioen op 65 met het spreekwoordelijke gouden horloge meer?);
- de groei van organisaties voor ondernemersondersteuning zoals SCORE en de Amerikaanse Small Business Administration; en
- de beschikbaarheid van goedkope technologie, waardoor het gemakkelijker dan ooit is om een bedrijf te starten.
David Wolfe, auteur van Ageless Marketing: strategieën voor het bereiken van de harten en geesten van de nieuwe klant Meerderheid en schrijver van het uitstekende blog van Ageless Marketing, wijst erop dat mensen naarmate ze ouder worden, meer weerstand bieden tegen traditionele marketingtechnieken.
Dit is een belangrijk concept voor elk bedrijf dat B-to-B verkoopt aan kleine bedrijven.
Wanneer u op de markt brengt voor de meeste kleine bedrijven, bent u echt op de markt aan het kleine bedrijf eigenaar . De eigenaar is waarschijnlijk de belangrijkste beslisser voor elke omvangrijke aankoop.
Steeds vaker is deze eigenaar waarschijnlijk volwassen en doorgewinterd. Vergelijk dit met marketing voor grote bedrijven, waar uw bericht voor hetzelfde product of dezelfde service kan worden getarget op een (jongere en minder ervaren) manager die gelijkwaardige inkoopautoriteiten heeft.
