Een succesvol vastgoed- en slachtofferagent werkt in eerste instantie te hard voor hun geld en is nauwelijks of nooit gevestigd. De meeste P & C-agenten zouden het niet eens zijn met het laatste deel van de verklaring, omdat er altijd servicewerkzaamheden moeten worden uitgevoerd als u eenmaal een boek hebt opgezet. Onroerende goederen en agenten ontvangen een eerstejaarscommissie over premies die zij ontvangen wanneer zij een polis verkopen. Anders dan vertegenwoordigers van het leven, is het niet zo groot, maar krijgen ze het telkens wanneer de klant vernieuwt. Dit betekent dat uw inkomen elk jaar blijft groeien in uw bedrijf.
$config[code] not foundVerwacht te werken lange uren en late uren. Omdat u mensen moet zien wanneer ze thuis zijn, doet u het grootste deel van uw bedrijf na de normale kantooruren. Aanvankelijk zul je in 60-urenweken zetten omdat er altijd iets is wat je moet doen, of het nu gaat om het bijhouden van gegevens, prospectie, het afhandelen van claims of verkopen. Doorgewinterde vertegenwoordigers hebben vaak onderhoudspersoneel dat veel van het servicewerk in latere jaren afhandelt.
Bereken uw budget. Weet hoeveel geld je nodig hebt om te leven. Hoewel het belangrijk is om individuen te helpen en goed werk te leveren, als u geen inkomen hebt om door te gaan, bent u voor niemand een hulp. Overweeg de behoeften van uw gezin en ontdek het bedrag aan premie dat u nodig hebt voor de commissies om uw rekeningen te betalen. Vergeet niet dat uw inkomen elke zes maanden tot een jaar verbetert, afhankelijk van het type premiumbetaling dat uw klant doet. Het inkomen voor P & C-agents groeit met de tijd. U krijgt een commissie niet alleen voor de eerste verkoop van het beleid, maar ook telkens wanneer de klant een premie betaalt. Dat betekent dat je elke zes maanden een verhoging krijgt, omdat je verlengingen hebt. Dit zou u er ook aan moeten herinneren om elke zes maanden contact te houden met bestaande klanten.
Houd uitstekende records bij. Dit betekent niet alleen klantrecords, die belangrijk zijn, maar ook persoonlijke verkooprecords. U moet weten hoeveel contacten u moet hebben om een afspraak te beveiligen en hoeveel afspraken u nodig heeft voor een verkoop. Let ook op het gemiddelde inkomen van elke verkoop. Dit helpt om het aantal contacten te plannen.
Blijf op de hoogte van de veranderingen in uw branche. Permanente educatie is belangrijk op elk gebied, maar vooral bij verzekeringen. Het is belangrijk om ook de stijgende kosten van auto's en claims te kennen, zodat u uw klanten voldoende kunt beschermen. Volg elke zes maanden een cursus voor permanente educatie. Meestal zal uw nationale verzekeringsmaatschappij vereisen dat u een bepaald aantal CE-uren verdient om uw rijbewijs te verlengen.
Vraag om verwijzingen. Als u tevreden klanten heeft (en zo niet, zou u moeten weten waarom), vraag dan om doorverwijzingen. Veel vertegenwoordigers hebben ansichtkaarten gemaakt met een inleiding over zichzelf die ze de klant vragen te ondertekenen. Ze sturen de ansichtkaarten naar de verwijzingen voordat ze bellen.
Neem deel aan openbare dienstverleningsactiviteiten. Er is geen betere manier om andere mensen te ontmoeten dan te helpen bij een liefdadigheidsactie. Het is gunstig voor je carrière en voor je gemeenschap. Hoe meer mensen je tegenkomt, hoe meer mogelijkheden je hebt. Kies functies voor goede doelen die je echt wilt helpen.
Houd consistente werkuren aan. Een van de grootste problemen bij elk type verkooppositie is dat u vaak de baas bent over uw tijd. Vaak is die baas veel te mild. Consistentie werkt. Zelfs als het er het donkerst uitziet en de verkoop er maar weinig is, voel je je beter aan het werk. Uiteindelijk zal die droge spreuk verdwijnen en heb je voldoende verkoop van al het werk dat je hebt doorgemaakt.
