Ondernemers zijn een zeldzaam ras.
Zij zijn degenen die de status-quo in twijfel trekken en oplossingen bedenken voor problemen die de wereld als geheel verontrusten. Problemen, soms waarvan we ons niet eens realiseren dat het een probleem is.
Maar niet iedereen is gebouwd om een ondernemer te zijn. Hoewel ondernemerschapsonderwijs zeker doet bestaan op universitair niveau, sommigen stellen nog steeds vraagtekens bij de effectiviteit ervan. Het is iets dat groeit uit een buikgevoel en ook uit passie.
$config[code] not foundVoor beginnende of eerste generatie ondernemers, zoals vaak wordt genoemd, vertaalt zich dit in een moeilijkheidsperiode. Alles waar ze naar kijken lijkt te zijn geschreven in een taal die ze niet begrijpen. Zelfs met achtergrondkennis in bedrijfsadministratie en financieel management worstelen ondernemers vaak om de zaken onder controle te houden wanneer ze een eigen bedrijf runnen.
Geld dat gemakkelijk verloren kan gaan met slechte beslissingen kan rampzalige gevolgen hebben voor een eerste generatie ondernemer.
Tips voor ondernemers van de eerste generatie
Deze post behandelt een aantal financiële tips om de eerste generatie ondernemers te helpen juiste beslissingen te nemen om hen te redden van langdurige bedrijfsrampen.
Maak je geen zorgen. U heeft uw accountant niet nodig om te begrijpen wat ik heb samengesteld. Je zult je volledig verhouden tot wat ik te bieden heb.
1. Investeer in het huren omdat mensen uw grootste bezit zijn
"Als u een bedrijf runt, zet dan uw medewerkers, de consumenten en vervolgens uw aandeelhouders op de voorgrond." ~ Richard Branson, oprichter van Virgin Group.
Mensen vormen een bedrijf. Mensen zetten namen om in merken. Het zijn mensen die jouw ideeën in producten veranderen. Investeren in hen is misschien wel de beste financiële beslissing die u ooit kunt nemen.
Hoe kan het een financiële beslissing zijn, vraag het je misschien. Investeren in aantrekkelijke employee benefits en het inhuren van uw kandidaten die dingen voor elkaar kunnen krijgen en verwachtingen overtreffen met resultaten, zijn de belangrijkste beslissingen die nodig zijn in de vroege stadia van uw startup.
Zoals Steve Jobs, voormalig CEO van Apple, zei: "Het is niet logisch slimme mensen in dienst te nemen en hen dan te vertellen wat ze moeten doen; we huren slimme mensen in, zodat ze ons kunnen vertellen wat ze moeten doen. "U hebt slimme mensen nodig die u kunnen vertellen wat u kunt doen om van uw startup een succes te maken. Geen werknemers die de hele tijd "Ja meneer" zeggen of degenen die alleen werken aan instructies.
2. Investeer zo vaak in klantloyaliteit als in nieuwe aankopen
Het kost 10 keer de kosten om een nieuwe klant te krijgen in vergelijking met het behoud van een enkele oude klant. Dit is 2017 en klantenloyaliteit is het grootste strategische voordeel. Kijk naar Apple, Amazon, Starbucks, Nike en andere favoriete merken. Ze zijn afhankelijk van de kracht van hun klantenloyaliteit.
Veel eerste generatie ondernemers maken de fatale fout om te geloven dat ze hun klantenbestand kunnen verbreden, zelfs als ze hun eerste klanten kwijtraken. Vergeet niet dat je eerste klant is als je eerste liefde. Hij of zij is degene die voor uw product heeft betaald toen de wereld niet eens op de hoogte was van uw merk. Het loont dus om die klant blij te houden en terug te komen voor meer.
Naast investeringen om uw nieuwe klantenaankopen te vergroten, plant u klantenloyaliteitsprogramma's, beloningspunten en andere tactieken om uw eerste klanten tevreden te houden. Hun mond-tot-mondreclame kan een lange weg banen door meer zaken binnen te halen. De onderzoeksresultaten van BrightLocal beweren verder de kracht van persoonlijke aanbevelingen en mond-tot-mondreclame.
3. Als het gaat om vaste kosten, houd ze dan zo laag mogelijk
Uitgaven zoals huur, salarissen, rente op de schuld, enz. Zijn vaste overheadkosten. U zult ze oplopen en moet ze op tijd betalen. U kunt nu geen bedrijf runnen zonder vaste overheadkosten. En het nemen en onderhouden van werkkapitaalleningen zal ook moeilijk worden omdat uw bedrijf net begint.
Het beste wat u kunt doen, is om zowel de vaste uitgaven als de leningen tot een absoluut minimum te beperken. Probeer ook de omloopsnelheid van de debiteuren op het hoogst mogelijke niveau te verhogen en te behouden. Dit geeft u voldoende werkkapitaal om uw dagelijkse zakelijke uitgaven te dekken. Lage vaste kosten in combinatie met hoge debiteurenomzetverhouding zullen u een gezonde operationele cashflow opleveren.
4. Marketing moet gebaseerd zijn op campagneprestaties
Marketing is van cruciaal belang voor het opbouwen van uw merk. Je hebt zoveel mogelijk publiciteit nodig in de begintijd van je lancering. Maar, zou dat je moeten dwingen geld te verbranden door blindelings te verkopen?
De meeste eerste generatie ondernemers maken de fout om te investeren in spraakmakende betaalde advertenties op online en offline kanalen om aanvankelijke tractie te krijgen. Bovendien gebruikt 50 procent van de bedrijven digitale marketing, maar ze hebben geen plan. Wat ze niet begrijpen, is dat marketing altijd proactief moet worden gepland en verder moet worden aangepast op basis van campagneprestaties.
Meet de respons en leadflow van al uw campagnes. Blijf op de hoogte van degene die niet aan het gemiddelde ROI-teken voldoen. Schakel ze uit en focus op de campagnes die resultaten opleveren. Betalen voor marketing dat niet de belofte inhoudt om nu of in de nabije toekomst resultaten te behalen, heeft helemaal geen zin.
5. Stel duidelijke mijlpalen in voor beleggers en geldschieters
Uw investeerders en geldverstrekkers zullen torenhoge verwachtingen hebben. Het is verplicht om schriftelijk vast te leggen en tot een consensus te komen over wat zij verwachten dat uw bedrijf in het volgende kwartaal, halfjaar of boekjaar zal bereiken.
Het instellen van duidelijke mijlpalen op het gebied van verkoopvolumes, bedrijfsovernames en winst zal richting geven aan uw bedrijf. Het stelt uw financiële team in staat de juiste aanwijzingen te geven voor het plannen en uitgeven van financiële middelen in overeenstemming met periodieke budgetten. Anders kunnen ze in de verleiding komen om leverancierscontracten aan te gaan die kunnen worden uitgesteld voor een latere fase of zelfs helemaal kunnen worden uitgesteld.
In Closing
Dat brengt ons bij het einde van vijf belangrijke financiële beslissingen die u kunt nemen om uw bedrijf in de juiste richting te sturen. Als een eerste generatie ondernemer, bent u gebonden om een aantal fouten te maken op deze gebieden. Boekjes voor financieel beheer volgen de kennis uit het leerboek en zijn misschien niet behulpzaam bij het overbrengen van praktische, praktische kennis.
Dat is wat mij motiveerde om met deze vijf parels financiële wijsheid te komen voor eerste generatie ondernemers. Ik hoop dat dit helpt. Aarzel niet om eventuele vragen te delen.
Pearl Photo via Shutterstock
