Vlak voordat ik een hap van Stefan Engeseths vierde boek, Sharkonomics: How to Attack Market Leaders, begon te nemen, kreeg ik op een angstaanjagende manier aandacht van het boek. Met een afbeelding van een grote witte haai leek het een filmposter voor een thriller als Jaws.
$config[code] not foundIk las de verklaring ("Een stimulerende lees!") Van professor Philip Kotler en kreeg het knagende gevoel dat dit boek echt een adembenemende lezing kon zijn. Terwijl ik ontspande, las ik in de inleiding dat het boek niet bedoeld is om angst in welke vorm dan ook te verspreiden ("behalve in de directiekamers").
Oef!
De ondertitel is "hoe je marktleiders moet aanvallen", maar het tweede deel van het boek behandelt tien punten over hoe marktleiders zich konden verdedigen tegen haaienaanvallen. Om onderzoek voor het boek te doen, nam de auteur een duikbrevet en bracht hij veel tijd door in het water met haaien in Zuid-Afrika. Volledige openbaarmaking: ik ken Stefan al geruime tijd en ik ontving een recensie-exemplaar van zijn boek in een vroeg stadium. Ik schreef de volgende tekst in het boek op pagina 3:
"Vang een golf van de vloedgolf en surf op het sociale web met Sharkonomics! Het boek van Stefan Engeseth zal opstijgen en zelfstandig zwemmen. "
Als een blogger en social-media-evangelist ben ik blij te zien dat Stefan Engeseth (@engesethsblog) de kracht van nieuwe media in het boek behandelt en sociale media opneemt in de takenlijst voor kleinere haaien (lees: kleine bedrijven):
10 punten voor kleinere haaien voor aanval en verdediging
1. Duik met vlezige vrienden. 2. Duik onder het oppervlak om nieuwe kansen te vinden. 3. Teamwerk is als het delen van een walvis (teammedewerkers smaken ook goed). 4. Doe minder, bijt harder (bespaart energie). 5. Neem een testbeet (bloed in het water is altijd slecht nieuws). 6. Grote prooien zijn kwetsbaar - ze onderschatten een aanval van een kleinere haai. 7. Bijt van de vin (laat ze zinken). 8. Zwem samen om er groter en sterker uit te zien dan je in werkelijkheid bent. 9. Gebruik sociale media om prooien te vinden en buzz te verspreiden. 10. Verplaats sneller dan je omgeving.
Hier is een fragment uit hoofdstuk 7. Timing is de sleutel tot succesvolle aanvallen, op pagina 85, waarin sociale media worden beschreven als een sonarsysteem: "Als een roofdier de agenda van zijn prooi kent, zal het gemakkelijk zijn om de volgende zet van de prooi te voorspellen. Socialemediatools zoals Facebook en Linkedin werken zelfs nog beter dan de zintuigen van de haai. Via sociale media onthult de prooi niet alleen zijn gedrag, maar ook wat hij op dit moment doet en wat hij vervolgens gaat doen. " Kleine bedrijven hebben genoeg om op te kauwen in Sharkonomics Ik denk dat eigenaren van kleine bedrijven het idee van Stefan Engeseth over hoe je op slimme manieren marktonderzoek doet, kunnen waarderen door 'testbites' te nemen in plaats van te proberen een groot deel tegelijk te nemen. Apple nam bijvoorbeeld een testbite van de markt voor mobiele telefoons door klein te beginnen. Het bedrijf begon iTunes in een mobiele Motorola-telefoon te stoppen, in plaats van een totaal nieuwe telefoon vanaf nul te maken. De Apple-fans waren aanvankelijk niet gelukkig. Maar ik denk dat het veilig is om te zeggen, ze zijn blij vandaag - met de iPhone. Ik moet toegeven dat ik een Apple-fan ben sinds ik een iPhone heb gekocht en daarna een MacBook heb gekregen van mijn broer. Ik ben nu een actief lid van een Mac-gebruikersgroep (Got a Mac) in Gotenburg, Zweden. Het is dus een beetje moeilijk om de posts van Stefan Engeseth te verteren over manieren waarop Apple een prooi kan worden voor haaien vanwege managementproblemen en leiderschapskwesties. Maar dit is de 'grote gedachte' (zin bedacht door Tim Sanders) van Sharkonomics: "Doe altijd meer dan deze lijsten (aanvals en verdedig) en sta nooit stil (" verplaats of sterf ")." Hoe kunnen we leren van het gedrag van de Grote Witte Haai? Denk je dat we parallellen kunnen trekken uit de businesscases in het boek en deze dan kunnen toepassen op ons eigen dagelijkse leven? Zullen we binnenkort de volgende zin in de bestuurskamer horen: "Herinner je je het Sharkonomics moment van X-gezelschap?" Veel om van te houden over Sharkonomics Wat ik het leukste vind aan het boek is de openhartige taal van Stefan Engeseth. Het is verfrissend dat hij niet bang is af en toe een gezond debat aan te zwengelen. Neem zijn antwoord op de vraag van Michael Muth over de vraag of de ideeën in Sharkonomics toepasbaar zijn bij die in het boek, Blue Ocean Strategy: "Kim en Mauborgne baseerden hun boek op een onderzoek naar 150 strategische zetten in 30 industrieën over een periode van 100 jaar. Sharkonomics is gebaseerd op haaien die al meer dan 420 miljoen jaar bestaan en miljarden strategische stappen hebben gemaakt. Blauw water is rood geworden en het is tijd om de strategie te veranderen. Haaien maken zich niet druk over welke kleur het water heeft als ze aanvallen en voeden. " Ik wil deze recensie op een lichtere toon beëindigen (maar tegelijkertijd nog steeds een belangrijke boodschap en les uit de sportwereld). Het hockeyteam, San Jose Sharks, (pun intended?) Heeft een sterke teamcultuur opgebouwd door zich te concentreren op zowel de verdedigende als de verdedigende spelers. "Het team nodigt ook zijn fans uit om een rol te spelen in zijn fanzone en community op de website, waardoor de fans zich onderdeel van het team voelen. Intern en extern zijn, inspireert iedereen om loyaal te zijn aan het team. De verdedigingscultuur wordt ook aangedreven door fanwebsites zoals FearTheFin en ArcticIceHockey, waar fans elk onderdeel van het Sharks verdedigingsteam analyseren. " In het begin van deze review heb ik je verteld dat ik het knagende gevoel had dat ik iets zou missen als ik dit boek niet las. Nu ik klaar ben, ben ik blij dat ik het hoesje niet heb laten afschrikken. Als je denkt dat zakendoen in de hedendaagse economie verwant is aan zwemmen met haaien, laat Sharkonomics dan je overlevingsgids zijn. Verbetering Foto via Shutterstock
