Verkrijgen van zaken; Vragen om te stellen

Google heeft onlangs Aardvark overgenomen, een bedrijf voor sociale media waarmee gebruikers gebruik kunnen maken van de kennis en ervaring van hun uitgebreide netwerk van contacten om snel antwoord te krijgen op specifieke vragen. Laten we zeggen dat je in New York bent en een knik in je nek krijgt. Je zou een vraag kunnen stellen aan Aardvark die je vrienden en vrienden van vrienden om advies zal vragen over een goede chiropractor in Manhattan.

$config[code] not found

Google betaalde $ 50 miljoen voor Aardvarken.

Aardvark is een goede case study over het bouwen van een te verkopen bedrijf. Ze probeerden niet te concurreren met Facebook voor alle vormen van sociale media. In plaats daarvan specialiseerde Aardvark zich in het verkrijgen van obscure vragen die werden beantwoord door vertrouwde contacten. Google is in een coke vs. Pepsi-gevecht met Facebook voor dominantie van de categorie sociale media, dus het leek logisch om Aardvark als een acquisitie te beschouwen. Had Google dezelfde technologie kunnen bouwen? Zeker weten. Had het Aardvark voor minder geld en tijd kunnen aanschaffen dan Google zou hebben gedaan om het van de grond af op te bouwen? Ja, alweer. Aardvark wordt daarom overgenomen.

We weten allemaal dat als u 's werelds beste in iets wordt, u zaken kunt doen; voor één ding beroemd worden kan je ook helpen je bedrijf te verkopen.

Strategische kopers willen iets nieuws ophalen dat ze niet hebben en het niet eenvoudig zelf kunnen maken. Alvorens veel due diligence te doen, stellen strategische kopers drie basisvragen:

Hoeveel kost het ons om vanaf nul te bouwen?
Hoe lang zou het duren?
Hoeveel kunnen we dat bedrijf kopen?

Als je een mengelmoes van producten en services aanbiedt die door de strategische koper worden verkocht, zal het beweren dat het eenvoudiger is om gewoon te bouwen wat je hebt gemaakt en zijn prijs onder de jouwe te verlagen of een paar verkopers te huren om achter je klanten aan te gaan.

Als u echter iets echt speciaals aanbiedt dat moeilijk te repliceren is, zal de acquirer uw bedrijf willen kopen in plaats van de tijd en het geld te verspillen om het van de grond af op te bouwen.

In één ding een specialist worden, helpt u niet alleen bij uw marketing; het helpt je ook om een premie te krijgen als je klaar bent om te stoppen.

Benieuwd of u uw bedrijf zou kunnen verkopen (en voor hoeveel)? Neem de 10-vraag Sellability Index Quiz.

Noot van de redactie: dit artikel was eerder gepubliceerd op OPENForum.com onder de titel: " De 3 vragenaanbieders zullen vragen voordat ze uw bedrijf kopen "Het is hier herdrukt met toestemming.

2 Opmerkingen ▼