Benjamin Franklin zei: "Door je niet voor te bereiden, bereid je je voor om te falen." Die woorden zijn vandaag de dag nog net zo waar als toen hij ze zei. Wanneer uw bedrijf op het punt staat opgeschaald te zijn, wanneer u absoluut geld nodig heeft om uw bedrijf naar een hoger niveau te tillen, moet u uitgaan en wat geld van investeerders ophalen.
Maar je kunt niet zomaar een afspraak maken en het uitkramen. Bereid je voor om te slagen!
$config[code] not foundHoe u zich kunt voorbereiden op een Investor Pitch
1. Wees duidelijk over hoeveel geld u nodig heeft en waarvoor u het zult gebruiken. De zekerste manier om te mislukken in een pitch is om een open einde te vragen op de tafel en te wachten tot je prospect je een dikke cheque schrijft. Als je niet de moeite hebt om het exacte bedrag dat je nodig hebt te specificeren en specifiek uit te leggen wat je ermee gaat doen, heb je geen kans. En je kunt niet zomaar zeggen dat je meer marketing gaat doen of een ander vaag plan. Als je merkt dat je niet in staat bent om specifiek te zijn over hoeveel geld je nodig hebt en hoe je die fondsen gebruikt, dan ben je nog niet klaar om te pitchen. Je hebt nog steeds huiswerk te doen.
2. Ken je doelwit. In de meeste gevallen vallen uw potentiële klanten onder een van de vier categorieën van beleggers en moet u uw pitch aanpassen om tegemoet te komen aan de zorgen van elke categorie.
- Overnemende partij. Mensen die toegang willen hebben tot uw technologie, uw mensen of uw marktaandeel, zien uw bedrijf als een middel om een doel te bereiken. Uw pitch moet benadrukken wat beleggen in uw bedrijf voor hun bedrijf kan betekenen.
- Durfkapitalisten. Het gaat allemaal om de $$$. Wees precies in uw cijfers en concentreer u op het rendement op uw investering.
- Engel investeerders. Je kunt soms een zachtere aanraking met je engelen gebruiken, gericht op hun filantropie of de kritieke behoeften van de gemeenschap die je organisatie vervult.
- Familie en vrienden. Hoewel ROI van belang kan zijn voor de mensen met wie u een persoonlijke relatie hebt, kunt u de emotionele band met deze investeerders spelen.
3. Demonstreer dat u een strategische investering bent. Ik weet niets over u, maar ik ken niemand die geld gewoon weggooit. We willen allemaal iets terug. We willen ons geld zien groeien. Door u te concentreren op uw unieke positie op de markt en door aan te tonen dat u het geld van uw belegger kunt laten groeien, verhoogt u uw kansen op succes.
4. Wees vasthoudend. Je wordt afgewezen. Zo simpel is het. Maar als je niet leert door te gaan, blijf op zoek naar nieuwe vooruitzichten en nieuwe kansen, dan ga je nooit het geld inzamelen dat je nodig hebt. Eén voorbehoud: als iedereen elke keer wordt afgewezen, wilt u misschien een stapje terug doen en een kijkje nemen naar wat u te bieden heeft. Niet elke investering is goed, en als u echt helemaal geen tractie kunt krijgen, moet u uw plannen misschien opnieuw evalueren. Zorg ervoor dat wat je aanbiedt goed is.
Hoewel de verkoop van onszelf en onze bedrijven niet de favoriete taak van elke ondernemer is, is deze van cruciaal belang. Uw succes zal gemakkelijker en sneller zijn als u de tijd neemt om te zorgen dat u zich goed hebt voorbereid. Een goed plan op de markt brengen met een duidelijke strategie is de beste keuze voor succes.
Opnieuw gepubliceerd met toestemming. Origineel hier.
Chien Ming Wang Foto via Shutterstock
1
