Als u aan uw kleine bedrijf zou denken als een menselijk lichaam, laten we dan de analogie een beetje verder dragen en zeggen dat uw inkomstenstroom de bloedstroom van uw bedrijf is. Het stroomt door het 'lichaam' van je bedrijf en voedt alle 'cellen'. Ik zal deze analogie niet te veel verder gaan, behalve om te zeggen dat als we geen aandacht schenken aan de prijscomponent van de marketingmix, we honger hebben ons bedrijfslichaam van de voedingsstoffen die het nodig heeft om een lang en gezond leven te leiden.
$config[code] not found
Lees deze review van "1% meevaller" als mijn dringende pleidooi voor u om daadwerkelijk een toezegging te doen om te nemen wat wordt aangeboden en dit in uw bedrijf te implementeren.
"1% meevaller: hoe succesvolle bedrijven prijs-winst maken en groeien" is het vervolgboek van Rafi Mohammed op "The Art of Pricing." Ik ontdekte Rafi toen ik wat onderzoek deed om een prijsstrategie voor een klant te ontwikkelen. Ik pakte "The Art of Pricing" en werd weggeblazen. Rafi en ik verbonden nadat ik het boek had gelezen en hij vertelde me dat er een follow-up zou komen. En hier is het. Ik heb mijn exemplaar ongeveer een maand geleden ontvangen.
Zakelijke uitdaging? Daarvoor is een prijsstrategie!
Wat uw zakelijke uitdaging ook is, er is een prijsstrategie voor. Bijvoorbeeld:
- Niet genoeg nieuwe klanten? Meer prijspunten kunnen feitelijk meer klanten aantrekken. Probeer een "differentiële" prijsstrategie. Een van de KILLER-functies van "1% meevaller" zijn deze 'stem van de klant'-uitspraken die Rafi door het hele boek heen heeft. Wat ik zo leuk vind, is dat je ze letterlijk uit het boek kunt trekken om ze in een enquête te plaatsen die je klanten geeft om te zien wat ze het liefst hebben. Ik heb deze uit het hoofdstuk "Kies een plan" gehaald. Klinkt een van deze uitspraken als iets dat uw klanten misschien zeggen?
- “Ik ben bereid om formulieren in te vullen, te mailen en enkele weken te wachten om een lagere prijs te krijgen. "
- "Gaat u de kortingsprijs vergelijken die een rivaal biedt?"
- "Ik ben bereid om gemak te ruilen voor een korting."
- "Ik zou graag een pauze willen als ik twee of meer producten zou kopen."
- Vooruitzichten die niet veranderen in klanten? U maakt waarschijnlijk geen klanten van prospects omdat u niet genoeg prijspunten of alternatieven biedt voor alle potentiële klanten die geïnteresseerd zijn in een bepaalde versie van uw product tegen een prijs die zij bereid zijn te betalen.
- "Ik hoef niet het volledige product te bezitten, maar ik ben geïnteresseerd in een deel ervan"
- "Ik ben geïnteresseerd in uw product, maar maak me zorgen over de prestaties"
- "Ik zou graag zoveel ik wil gebruiken en samplen zonder elke aankoop te overwegen."
- Niet genoeg geld verdienen van bestaande klanten? Misschien moet u "Versioning" overwegen in hoofdstuk 3:
- "Ik ben bereid meer te betalen om naar het hoofd van de lijn te gaan."
- "Ik waardeer snelheid"
- "Ik ben geïnteresseerd in uw product: heeft u een scherp geprijsde versie met minder functies?"
Wat betekent 1% meevaller?
Ik ben zo enthousiast over hoe dit boek kleine bedrijven kan helpen meer geld te verdienen en meer klanten te bereiken, dat ik nog niet eens ben begonnen met je te vertellen waar de titel van het boek naar verwijst!
"Een onderzoek door McKinsey and Company van Global 1200 wees uit dat als ze hun prijzen met slechts 1% verhoogden en de vraag constant bleef, de bedrijfsresultaten van elk bedrijf gemiddeld met 11% zouden stijgen."
Hier is een afbeelding van een grafiek die ik uit het boek heb getrokken:
Een blauwdruk voor een "Cultuur van Cultuur van Winst"
In de laatste hoofdstukken van het boek geeft Rafi heel specifieke instructies over het creëren van een "Culture of Profit" in uw bedrijf. In plaats van weg te rennen van praten over prijzen en winst, ren ernaartoe met je armen wijd open. Als je hebt geaarzeld omdat je niet weet waar je moet beginnen, koop dan "1% meevaller" voor uzelf en iedereen in uw bedrijf. Lees het dan samen, volg de blauwdruk en ervaar de winstgevendheid in elke economie.
Het is ook leuk om te lezen!
Misschien denk je dat een boek over prijzen een snooze is. Niets is verder van de waarheid verwijderd. De stijl van Rafi is boeiend. Hij is tenslotte een econoom, wat betekent dat als je het leuk vond “SuperFreakonomics” dit vind je ook leuk. Je kunt zien dat Rafi gepassioneerd is over prijzen en nieuwsgierig naar wat mensen motiveert om van prospects naar klanten te gaan.
Nu maak ik je vrij om je eigen exemplaar van "1% Windfall" te krijgen. Het boek staat op de planken en op Amazon. Dat is mijn niet-zo-subtiele hint dat je moet doorklikken naar Amazon of een bezoek brengt aan je lokale boekhandel zodra je klaar bent met het lezen van deze recensie, omdat je in staat bent om je inkomsten, inkomsten en winst te verhogen - maar alleen als je DOE wat het zegt en lees niet alleen wat het zegt. Als je iets verkoopt, is dit HET boek dat je zou moeten hebben om de prijsstrategie te bepalen en een winstgevend bedrijf op te bouwen.
11 Opmerkingen ▼
