Uw bedrijf Blogger bevindt zich aan beide zijden van de tafel als koper en verkoper bij overheidsopdrachten. Een paar maanden geleden werkte ik met een klant die verkocht aan de publieke sector, werkzaam op de overheidsbeurs in Baltimore / Washington.
Follow-up en doorzettingsvermogen zijn de sleutel voor verkoop op elke markt. Maar zijn de regels anders in de verkoop van de overheid? Wanneer maak je jezelf in het bijzonder lastig?
$config[code] not foundGloria Berthold, President van TargetGov, gaf een overtuigende presentatie en herinnerde eigenaren van kleine bedrijven eraan dat sommige overheidsverkopen lange, uitdagende verkoopcycli hebben. Wat nodig is?
"Persistentie, Persistence, Persistence," zegt ze.
Gloria herinnert ons eraan dat verkopers vaak te snel stoppen. Ze worden gered voordat ze worden weggegooid.
Persistence. Ik had het geluk dat ik meer dan twee decennia geleden een verkooptrainer had die leerde hoe je doorzettingsvermogen kon meten. In het hogedruk elite kader van medische verkoop. Zijn advies:
Als je eenmaal per maand niet uit een account wordt gegooid, werk je niet hard genoeg.
Dit is altijd een uitdaging: evenwichtig zijn, goed zijn, goed zijn…en aanhoudend.
Sorry. Aardig zijn is overschat. Jouw bedrijf Blogger beveelt altijd aan om te zijn goed.
Slimme kleine bedrijven kennen het verschil tussen verkoopbestendigheid, omgaan met bezwaren en slimme verkopen en accountbeheer.
Onze merk-X-producten vermijden onnodig papierverspilling, helpen onze waardevolle natuurlijke hulpbronnen zoals bossen en olie te behouden, beschermen habitats van wilde dieren en dragen niet bij aan stortplaatsen.
Bekijk meer opvallende verkoopwijsheid bij GrowABrain-berichten over Salesmanship.
3 Reacties ▼
