U schudt de verkooptrechter, brengt nieuwe klanten binnen en levert aan uw klanten als een superster. Dus waarom groeien jouw winsten ook niet?
U bent misschien een onbewust slachtoffer van veelvoorkomende prijsfouten. Deze drive-by schurken kunnen je winstmarge doden. Lees verder om te weten te komen of uw winstmarge een doelwit is.
Small Business Pricing Mistake # 1 - Iedereen doet het
U bent bijna klaar om een nieuw product te lanceren, maar hebt de prijs nog steeds niet bepaald. Om tijd te besparen, en laten we eerlijk zijn (of Betty of Joe …), om het aantal kraken te vermijden, stelt u uw prijs in op basis van de prijzen van uw concurrenten. Hoewel de laagste $ 99 is en de hoogste $ 875, bevinden de meeste zich in een krappe reeks tussen $ 425 en $ 475. Hmm … wat dacht je van $ 462? $ 462,15? Perfect!
Klinkt dit scenario u bekend voor?
Er zijn twee fundamentele problemen met deze aanpak. De eerste is de veronderstelling dat uw concurrenten winst maken met die prijs. Zelfs grote bedrijven kunnen de verkeerde prijs hebben en de winst tegenvallen. Hoewel ik het haatte om het als een kind te horen, heeft dit type prijs me mijn moeder geciteerd:
$config[code] not found"Als al je vrienden van een brug zijn gesprongen, zou je dan ook springen?"
Het tweede probleem met deze aanpak is appels, of misschien moet ik appels met sinaasappels zeggen. Hoe verhoudt hun kostenstructuur zich tot die van u? Is dit echt een vergelijking tussen appels en appels? Of staken sommige Florida-sinaasappels binnen? Zelfs als, en dat is GROOT als hun product correct is geprijsd, kunnen uw kosten hoger zijn, wat zou resulteren in een prijs die te laag is voor uw bedrijf.
Als een directe concurrent een exacte kloon van je is, hoe val je dan op? Je kunt geen leider zijn als je iemand anders volgt.
Small Business Pricing Mistake # 2 - Death by 1,000 Cuts
Bij het werken met klanten over hun prijzen, hoor ik altijd: "Waarom vraagt u daarnaar? Het is zo weinig? "Deze winstmoordenaar is geen drive-by, het is de dood door 1.000 wonden (ja dat was echt een vorm van uitvoering). Klein betekent niet onschuldig.
Overweeg een wekelijkse uitgave van $ 5. Lijkt op pinda's in het grote geheel van dingen. Vermenigvuldig dat aantal nu met 52 weken, bij $ 260 lijkt het niet zo klein. Wat als u elke week vijf verschillende uitgaven van $ 5 negeert? Dat is $ 1300!
Kleine dingen tellen op, negeer ze op eigen risico.
Small Business Pricing Mistake # 3 - Waarom werk je gratis?
Veel ondernemers gaan ervan uit dat hun loon in de winstmarge zit. Fout. Winstmarge is wat uw bedrijf verdient. Hoe zit het met je tijd? Als u hetzelfde werk voor een ander bedrijf zou doen, zou u ze dan niet factureren? Voor elk product of elke dienst die je verkoopt, heb je een deel van je tijd nodig gehad, moet je er niet voor worden betaald?
Bekijk het op een andere manier. Wat als iemand anders het werk had gedaan? Zou je ze niet moeten betalen? Bereken de kosten van uw tijd (als het helpt, stel u voor dat u de werknemer bent) en voeg dat toe aan de prijs. En vergeet niet om jezelf te betalen.
Als je nog steeds gratis wilt werken, bel me dan - ik heb genoeg projecten op mijn bureau!
Laatste gedachten
Heb je deze prijszettingsfouten gemaakt? Zijn er anderen waar je mee worstelt? Wat zou het gemakkelijkst voor u zijn om vandaag te herstellen om uw winst te laten groeien?
Oeps Foto via Shutterstock
41 Opmerkingen ▼
