Ik kreeg een recensie-exemplaar van Rick's team en had ook de mogelijkheid om met Rick te kletsen en hem een paar vragen achter de schermen te stellen. Ik vond hem buitengewoon boeiend en leuk om mee te praten; hij zat vol ideeën en verhalen waardoor het moeilijk was om op te hangen!
Hoe Rick Cesari's verhaal van direct marketing veranderde
Het verhaal van Rick begint zoals veel van ons. Hij ging naar school en kreeg een baantje als badmeester. Een van de manieren waarop hij als badmeester extra geld kon verdienen, was zonnebrandcrème verkopen. Hier leerde hij een winnende formule gebruiken om extra geld te verdienen: presenteer een probleem, bied een oplossing en leg vervolgens uit hoe zijn product beter was dan wat dan ook op de markt. Het was niet alleen een winnende formule voor het verkopen van zonnebrandolie, het was een winnende formule voor de verkoop van enkele van de meest succesvolle producten van de afgelopen 30 jaar.
Aan het eind van de jaren zeventig raakte Cesari betrokken bij onroerend goed. Rick produceerde vastgoedseminars die uiteindelijk meer geld opleverden voor de vastgoedgoeroes dan hun vastgoedstrategieën ooit deden. En toen Ronald Reagan televisie in 1982 dereguleerde, veranderde dit alles. Vóór 1982 konden adverteerders slechts 8 minuten per uur adverteren. Maar na deregulering konden ze een uur advertentietijd kopen! Cesari wist dat hij iets aan het doen was. Hij zou de lessen gebruiken die hij heeft geleerd door zonnebrandcrème en onroerend goed te verkopen om een revolutie teweeg te brengen in direct response marketing.
Koop nu is een geweldige combinatie van echte case studies en lessen in direct response marketing. Alleen omdat je niet van plan bent om een infomerciaal te maken, wil dat nog niet zeggen dat je niets te leren hebt van dit boek. In feite hebben de kernprincipes achter elk voorbeeld zoals SoniCare-tandenborstels of het merk OxyClean iets geweldigs te bieden voor elke ondernemer, bedrijfseigenaar of verkoop- en marketingprofessional.
Neem de tijd om te testen op verhoogde winstgevendheid
Hier is een geweldig voorbeeld uit hoofdstuk 14 getiteld "The Offer Is King." Als je denkt dat het prijsniveau het aanbod stimuleert, zou je het mis hebben. Het verkopen van een product gaat meer over het aanbod dan over de prijs. Rick beveelt aan om een verscheidenheid aan verschillende aanbiedingen te testen. "Je zult altijd in de verleiding komen om een aanbieding te testen die JOU het meeste geld vooraf geeft. Dat is niet slim en het is niet correct. "
Cesari deelt vervolgens een krachtig verhaal over een trainingsapparaat dat in de prijsklasse van $ 200 zat. Natuurlijk hadden ze een betalingsplan. Eerst probeerden ze drie betalingen van $ 79. Ze konden niet breken. Toen probeerden ze zes betalingen van $ 39 - dat deed het nog erger. Eindelijk deden ze iets heel anders. Ze boden een proefbetaling van $ 14,95 voor de eerste 30 dagen. Ze gebruikten het verhoogde belvolume om andere prijspunten te onderzoeken en kwamen feitelijk op $ 700 terecht!
Toen bleek dat toen de consumenten het prijskaartje van $ 200 zagen, ze ervan uitgingen dat de machine van lage kwaliteit was - en niet kochten. Maar toen ze het thuis hadden, konden ze een veel hogere prijs rechtvaardigen.
Een andere van mijn favoriete secties is de discussie waarom alles is geprijsd op $ 19,95 en $ 39,95. Zou je geloven dat dit niet waar is - zo lijkt het gewoon!
Na het uitvoeren van vele tests, vond Cesari dat consumenten de productprijs in termen van $ 20 verhogingen zien; $ 19,95, $ 39,95, $ 49,95 en $ 59,95. Wanneer getest, zien consumenten eigenlijk heel weinig verschil tussen $ 29,95 en $ 39,95. Hetzelfde geldt voor de prijzen van $ 49,95 en $ 59,95. Consumenten zagen gewoon niet zoveel verschil in prijs, maar u weet wel dat uw winstcijfers zullen zijn. Alleen al deze sectie kan uw winstgevendheid bijna onmiddellijk veranderen!
Wie zou dit boek moeten lezen
Koop nu is een ideaal boek voor verkoop- en marketingmedewerkers, bedrijfseigenaars en uitvinders. Dit is een boek dat u wilt lezen met pen en papier aan uw zijde. Mijn exemplaar heeft al veel aandacht voor de oren van de oren en onderstreept. De Cesari Direct-website bevat een video met een korte inleiding tot het boek van Rick zelf.
Cesari's focus op de basisprincipes van het uiten van klantemoties en het focussen op voordelen die resoneren met klanten, zal u inspireren om uw marketing op een geheel nieuwe manier te bekijken.
